Материал помещен в архив

СПОНСОРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ: ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Национальное законодательство

В белорусском законодательстве понятие спонсорского соглашения (договора, контракта) вытекает из Указа Президента РБ от 01.07.2005 № 300 «О предоставлении и использовании безвозмездной (спонсорской) помощи» (далее - Указ № 300). В самом Указе прямого определения спонсорской помощи и спонсорского соглашения не содержится. Из отдельных положений указанного документа можно выделить следующие признаки безвозмездной (спонсорской) помощи: 1) предоставляется добровольно; 2) предоставляется безвозвратно; 3) цели могут быть выбраны сторонами только из числа тех, что установлены Указом № 300; 4) может предоставляться как в виде денежных средств, так и товаров (имущества), работ, услуг, имущественных прав (в т.ч. исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 30 сентября 2024 г. Указом от 27.03.2024 № 112 в новой редакции изложен Указ № 300, в частности его название: «О безвозмездной (спонсорской) помощи». Комментарий см. здесь.

Договор предоставления безвозмездной (спонсорской) помощи, примерная форма (примечание 1) которого утверждена постановлением Совета Министров РБ от 13.07.2005 № 779 (далее - Примерная форма договора), позволяет сформулировать основные характеристики такого договора: 1) безвозмездный; 2) односторонне обязывающий; 3) консенсуальный; 4) разовый или длящийся.

От редакции «Бизнес-Инфо» С 13 октября 2024 г. следует руководствоваться формой договора предоставления безвозмездной (спонсорской) помощи согласно приложению к постановлению Совмина от 09.10.2024 № 742.

С одной стороны, стоит вопрос, касающийся пользы двусторонне обязывающего характера договора. В частности, в подп.5.1 п.5 Примерной формы договора перечислены две обязанности получателя: а) использовать полученную помощь на цели, предусмотренные договором; б) представлять отчет об этом. Но, как считает автор, это не гражданско-правовые, а публично-правовые обязанности (наподобие обязанности платить налоги), не влияющие на гражданско-правовую характеристику договора. С другой стороны, Указ № 300 заложил механизм «самоисполняющегося договора»: спонсор обязан контролировать цели использования и предоставление отчета ввиду наличия ответственности по ст.23.84 «Нарушение порядка предоставления и использования безвозмездной (спонсорской) помощи» Кодекса Республики Беларусь об административных правонарушениях.

От редакции «Бизнес-Инфо» С 1 марта 2021 г. ответственность за нарушение порядка предоставления и использования безвозмездной (спонсорской) помощи установлена в ст.24.53 КоАП от 06.01.2021 № 91-З. Комментарий см. здесь.

В то же время вопрос о безвозмездности спонсорских соглашений остается открытым. Зарубежный опыт их использования (см. далее) говорит скорее об обратном: спонсорский договор - это, как правило, двусторонне обязывающий и возмездный договор, в котором в обмен на деньги (иную помощь) спонсор получает различные услуги или иные блага в области рекламы и PR.

Справочно PR («пиар») - установление взаимопонимания и управление коммуникациями между организацией и общественностью. В отличие от рекламы PR не имеет непосредственной целью стимулирование сбыта, а направлен на создание благоприятного имиджа самой фирмы.

Попробуем разобраться, как соотносится такая практика с Указом № 300. По мнению автора, есть несколько вариантов толкования соответствующих формулировок Указа № 300:

1) безвозмездная помощь и спонсорская помощь - это синонимы (т.е. в тексте Указа № 300 они предполагаются через союз «или»);

2) безвозмездная помощь и спонсорская помощь - это два разных понятия (через союз «и»), но оба охвачены Указом № 300, следовательно, спонсорская помощь должна быть безвозмездной (наравне с безвозмездной помощью);

3) «безвозмездная спонсорская помощь» - это некое абстрактное понятие для обозначения целой группы договоров с различным наименованием, в т.ч. в эту группу входит и стандартный договор дарения;

4) спонсорское соглашение - разновидность безвозмездной помощи в отдельных сферах деятельности (данное предположение вытекает из варианта 3).

Таким образом, в каждом из четырех вариантов при толковании используются разные логические операции: в первом случае - тождество, во втором - деление, третьем - абстрагирование, четвертом - отношение «общее - частное».

В Указе № 300 не используется традиционная гражданско-правовая конструкция договора дарения именно с целью абстрагироваться от частностей. Например, при наличии встречной передачи вещи или права или встречного обязательства договор не признается дарением (часть вторая п.1 ст.543 Гражданского кодекса РБ, далее - ГК). Есть и другие ограничения, связанные с договором дарения (в частности, запрет дарения между коммерческими организациями). Поэтому Указ № 300 не стал определять вид гражданско-правового договора, а использовал вместо юридического, скорее, экономическое понятие деятельности (функции) - предоставление безвозмездной (спонсорской) помощи.

Обратите внимание! У договора дарения цель всегда альтруистична - благо для одаряемого, инспирированное личной симпатией, и т.п. В отношениях между юридическими лицами такое встречается крайне редко; здесь мотивация вполне эгоистична, хотя конкретные цели могут быть совершенно разными, начиная от материальных (от избавиться от ненужных активов, хранение которых связано с издержками, до увеличить объем продаж путем создания положительного имиджа товара), заканчивая нематериальными (создание положительного имиджа, престижа, популярности самого юридического лица либо его руководителей и т.п.). Однако часто последние стимулируются государством различными налоговыми и прочими льготами.

С учетом всего сказанного, по мнению автора, спонсорские соглашения в виде двусторонне обязывающей возмездной сделки не запрещены белорусским законодательством. Они полностью подпадают под действие Указа № 300 в части целей предоставления (п.2), условий договора (п.5), отчета об исполнении (п.6) и др. Сама модель договора, в которой спонсорская помощь выступает в качестве своего рода косвенной платы за рекламу или PR, белорусским законодательством также не запрещена. Более того, в некоторых случаях с налоговой точки зрения «возмездное спонсорство» может быть предпочтительнее (см. ниже).

В белорусском законодательстве о спорте сделана попытка разделять спонсорство на возмездное и безвозмездное. Например, п.44 Примерного положения о проведении спортивного соревнования, утвержденного постановлением Минспорта РБ от 29.12.2004 № 12, предусматривает, что «для компенсации расходов по проведению спортивного соревнования в порядке, установленном законодательством, могут привлекаться средства участвующих организаций, участников спортивного соревнования, спонсоров, а также использоваться добровольные пожертвования граждан и юридических лиц».

Зарубежный опыт

За рубежом спонсорский договор и само спонсорство имеет более широкое значение. Например, английское определение: спонсорский контракт - это формальное соглашение между двумя компаниями (организациями), которое явным образом описывает отношения между ними, в которых одна сторона другой стороне предоставляет спонсорскую помощь для какой-либо деятельности, миссии или события.

В российском законодательстве соответствующие вопросы регламентированы в Федеральном законе от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», в котором даны следующие определения:

1) спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее их предоставление для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи, иного результата творческой деятельности;

2) спонсорская реклама - реклама, распространяемая на условии обязательного указания в ней на определенное лицо как спонсора;

3) спонсор - не единственное наименование. Последнее время получил распространение синоним - партнер.

Спонсорство

Возмездное и безвозмездное спонсорство

Разделяют возмездное и безвозмездное спонсорство. Безвозмездное чаще называют «благотворительностью» или «меценатством».

Справочно Благотворительная деятельность - добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества и денежных средств, по бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки. Меценатство - бескорыстная, безвозмездная помощь граждан в сфере искусства, науки, культуры, образования, просвещения, выражающаяся в передаче другим гражданам или юридическим лицам имущества и денежных средств (ст.1 Модельного закона СНГ от 06.12.1997 № 10-8 «О меценатстве и благотворительной деятельности»).

С юридической точки зрения благотворительность (меценатство) можно отнести к договору дарения (одной из его форм - пожертвованию (примечание 2)), поэтому далее автором не рассматривается.

Существует три основных сферы деятельности, в которых распространено возмездное спонсорство:

1) спорт (примечание 3);

2) культура (в т.ч. концерты, постановки, фестивали, кино-, телепередачи, зоопарки и т.п.);

3) образование.

Справочно Для Беларуси названные сферы деятельности располагаются в порядке убывающей распространенности, но все три входят в перечень целей, разрешенных п.2 Указа № 300.

Смысл возмездного спонсорства заключается в создании благоприятного имиджа товара (услуги) через его ассоциацию с каким-либо позитивным образом. По этой причине в сфере социального обеспечения (дома престарелых, детские приюты, инвалиды и др.), здравоохранения и других сферах распространено главным образом безвозмездное спонсорство (благотворительность).

Хотя предметом спонсорской помощи чаще всего выступают деньги, возможна также помощь товарами (например, футбольные мячи), выполнением работ и предоставлением услуг (размещение участников мероприятия в гостиницах, обеспечение их транспортом, медиаподдержка и т.п.) и имущественных прав (безвозмездного пользования определенным имуществом). Взамен спонсор получает встречные услуги (размещение рекламы) и права (как имущественные, так и неимущественные). Это могут быть авторские (логотипы получателя спонсорской помощи) и смежные (трансляции) права, товарные знаки, фирменные наименования и т.п.

Разновидности спонсоров

Спонсорами обычно выступают коммерческие организации, получателями - некоммерческие (значительно реже - граждане). Редко в роли спонсоров могут выступать даже государства (например, Азербайджан - спонсор футбольного клуба «Атлетико», Мадрид). Иногда, исходя из объема финансирования, спонсорам присваивается статус «бриллиантовый», «платиновый», «золотой», «серебряный» и т.д. Но чаще процентное соотношение спонсорской помощи во всем проекте выражается следующей градацией:

• титульный спонсор - обычно до 100 % спонсорского финансирования. В спорте название титульного спонсора может включаться в название команды (например, футбольный клуб «Нафтан», Новополоцк, и спонсор открытое акционерное общество «Нафтан»), размещаться на футболках и спортивных сооружениях (примечание 4), давать название стадиону (например, футбольный стадион лондонского «Арсенала» носит название авиакомпании «Emirates»), чаще всего на период действия спонсорского соглашения;

• генеральный спонсор - 50 %, а при отсутствии титульного спонсора - и более;

• официальный спонсор - около 25 % стоимости;

• обычный спонсор - не более 5-10 %.

Выделяют также технических спонсоров (например, производители спортинвентаря для соревнований), информационных спонсоров (как правило, средства массовой информации (далее - СМИ)), бартерных спонсоров (обмен спонсорства на услугу или товар) и т.п.

Разновидности спонсорских договоров

Существует достаточно развернутая классификация спонсорских договоров. Помимо сферы применения и объема финансирования, они различаются в зависимости от длительности:

1) разовый спонсорский договор - на конкретное событие (концерт, матч и т.п.);

2) спонсорский договор - на серию событий (фестиваль, соревнование и т.п.);

3) длящийся договор - на календарный период.

По сути, спонсорство может быть и «вечным» (например, приобретение артефакта для музея либо издание книги с соответствующей информацией о спонсоре), однако договор на него таковым не является.

Разовый договор, как правило, имеет форму договора присоединения; спонсору достаточно заполнить стандартную форму на сайте организатора и осуществить платеж. Длящиеся договоры имеют характер сложно структурированных соглашений, по сути, представляя собой конгломерат различных договоров. Сложный характер спонсорских соглашений подразумевает то, что некоторые из них могут представлять собой самостоятельные договоры.

Часто их составной частью является передача спонсору маркетинговых прав (например, передача права на трансляции (примечание 5), относящиеся с юридической точки зрения к смежным правам) организаций, и даже имиджевых прав спортсменов (например, права размещать фото либо имя спортсмена на рекламе своих товаров (примечание 6)). Возможным объектом выступают также товарные знаки, фирменные наименования и другие объекты интеллектуальной собственности, причем передаваться они могут как в одну, так и другую сторону (получатель обязуется использовать объекты интеллектуальной собственности спонсора либо получатель передает право спонсору использовать свои - франшиза). Иногда они передаются вместе с товарами (одежда, спортивный инвентарь, напитки и т.п.), которые получатель не только вправе, но и обязуется публично использовать. Однако в последнем случае передачи прав на товарный знак сама по себе передача товаров не происходит.

Спонсорское соглашение обычно содержит:

• права, которые должны быть переданы спонсору;

• категории товаров и услуг;

• территорию действия;

• гарантии;

• опцион на возобновление спонсорского соглашения и продление спонсорских прав;

• финансовые аспекты;

• прочие обязательства сторон;

• ответственность за качество товара (услуги) перед потребителями;

• вопросы страхования;

• порядок возмещения убытков;

• допуск к месту события и аккредитацию;

• случаи отмены спонсируемого события и форс-мажор;

• срок истечения соглашения;

• обязательства сторон по истечении срока действия соглашения;

• применимое право и разрешение споров и др.

Очень часто требованием спонсора является исключительность (эксклюзивный спонсор), причем она носит обычно не абсолютный, а относительный характер (в определенной сфере деятельности). Особенно несовместимыми друг с другом в качестве спонсоров являются бренды Visa и MasterCard в сфере пластиковых карт (известен крупный скандал на этот счет в мировом футболе, вылившийся несколько лет назад в большие судебные иски), Pepsi и Соса-Cola, крупных операторов мобильной связи, пивоваренных компаний, банков и т.п.

В сфере спонсорства существует также разновидность паразитического маркетинга - так называемый ambushmarketing, когда посторонняя компания пытается создать ассоциацию своей продукции (услуги, бренда и т.п.) с каким-либо крупным событием, спонсируемым совершенно иным лицом.

«Спонсорский пакет» (своего рода плата за спонсорскую помощь) может отличаться своим объемом. Максимально полный может включать право спонсора на: а) оформление соревнований (реклама на бортах арены, льду, растяжки на входе и т.п.); б) рекламу на майках участников соревнований и т.п.; в) рекламу в пресс-релизах, информационных рассылках, СМИ и т.п.; г) раздачу рекламных образцов продукции и сувениров в месте события; д) эксклюзивный статус (вплоть до запрета на участие конкурентов либо размещения их продукции); е) опцион на продление договора на новый срок; ж) демонстрацию наиболее ярких эпизодов события в специальных передачах и т.д.; з) включение имени титульного спонсора в название мероприятия и др.

Сокращенный пакет (если прямая реклама запрещена, например, титульным или генеральным спонсором либо правилами соревнований) может включать следующую плату: билеты в VIP-ложах; приглашения на официальные церемонии, банкеты и т.п.; право продажи товаров спонсором на мероприятии; право размещения логотипа клуба на товарах спонсора; использование изображения спортсменов в рекламных мероприятиях спонсора и т.п.

Среди других разновидностей спонсорских соглашений часто выделяют спонсорские контракты: с местами посещения (зоопарками, музеями и т.п.); на отдельную постановку, их серию либо сезон; на отдельную выставку (с ее продюсером); медиаспонсорство (с телевидением, радио, газетами); спонсорство на издание официального буклета, программы, фильма о проходимом событии; с лицензией на маркетинговые права, на использование имени получателя; со спортивными лигами; с национальными и международными федерациями; со спортивной командой (спортсменом); со зрителями (на престижных соревнованиях, таких как автогонки или скачки); со стадионами и т.д. При этом спонсорская помощь может предоставляться как единоразово, так и в рассрочку на весь период. Существуют спонсорские соглашения, предусматривающие внесение спонсорских средств не авансом, а постфактум исходя из объемов проданной продукции.

Примечание 1. Примерная форма договора предполагает возможность внесения в его текст изменений и дополнений (в отличие от типовой).

Примечание 2. Пожертвование - дарение вещи или права в общеполезных целях (часть первая п.1 ст.553 ГК). В отличие от других видов дарения согласие одаряемого для пожертвования не требуется, но оно может быть обусловлено целью использования.

Примечание 3. В Европе прямая спонсорская помощь является одним из основных источников существования спортивных клубов, достигая до 50 % доходов, в Америке он ниже (например, в Национальной хоккейной лиге - до 30 %), уступая доходам от продажи билетов и прав на трансляцию.

Примечание 4. Например, Регламент чемпионата Республики Беларусь по футболу, утвержденный Белорусской федерацией футбола, дает право спонсору (партнеру), т.е. лицу, заключившему спонсорский (партнерский) договор с клубом, размещать свои логотипы на футболках игроков (спереди и сзади, но высотой не более 10 см), а также на рекламно-информационных баннерах в местах проведения интервью СМИ, но не более 20 % площади. Остальные 80 % остаются спонсору чемпионата (подп.7.9 п.7 и подп.19.22.5 п.19 названного Регламента).

Примечание 5. В Беларуси все права на теле-, радио- и иные способы трансляции спортивных соревнований принадлежат лицам, проводящим соревнования, если иное не установлено договором между лицами, проводящими соревнования, и участниками (организациями, представляющими от своего имени спортсмена (команды спортсменов), или спортсменом при отсутствии такой организации) или положением о проведении (регламентом проведения) спортивного соревнования (п.5 ст.27 Закона РБ от 18.06.1993 № 2445-XII «О физической культуре и спорте»). Более сложный механизм распределения прав на трансляции между УЕФА, его ассоциациями-членами, присоединенными к ним клубами и другими организациями предусматривает Устав УЕФА.

От редакции «Бизнес-Инфо» С 22 июля 2014 г. вступил в силу новый Закон РБ от 04.01.2014 № 125-З «О физической культуре и спорте». Вопросы освещения спортивных соревнований в средствах массовой информации раскрыты в ст.45 Закона № 125-З.

Примечание 6. Например, Правовой регламент Континентальной хоккейной лиги предусматривает обязанность хоккеистов передать свои имиджевые права своему клубу. Это притом, что так называемые нематериальные блага, к числу которых они относятся, непередаваемы и неотчуждаемы в силу ст.151 ГК. Впрочем, существует альтернативная точка зрения на имиджевые права (в частности, на изображения) как разновидность смежных (вид авторских) прав, передаваемых по своей природе.

17.06.2014

Сергей Овсейко, кандидат юридических наук, кандидат экономических наук