Договор с блогером - соглашение между блогером (исполнителем) и заказчиком, в котором указываются определенные правила размещения рекламы в социальной сети (Instagram, Facebook и др.), основные требования к посту и обязанности сторон.

Письменный договор поможет избежать недоразумений в сотрудничестве и детализировать все необходимые требования.

Отношения между заказчиком и блогером оформляются договором возмездного оказания услуг и регулируются гл.39 ГК.

По договору возмездного оказания услуг одна сторона (исполнитель) обязуется по заданию другой стороны (заказчика) оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги (п.1 ст.733 ГК).

Дополнительно по теме

• Договор возмездного оказания услуг.

К договору может прикладываться техническое задание - приложение, в котором четко прописаны требования, которые блогер (исполнитель) должен выполнить путем размещения фотографий или видеороликов на своей странице в соцсети.

Хорошего блогера от плохого отличает искренняя заинтересованность в рекламе, желание принести реальную пользу заказчику, точное понимание задачи и правильная реализация.

Заказчик также может составить бриф для рекламы у блогера. Как правило, бриф содержит следующую информацию:

1) название бренда/продукта;

2) краткое описание продукта;

3) задачи проекта;

4) технические требования к текстовым материалам (что можно, что нельзя, что нужно);

5) общие требования;

6) подача материала (посыл, легкость и доступность текста, стиль фотографии и картинки и т. п.);

7) хештеги;

8) необходимые отметки в посте;

9) референс публикации.

Важно, чтобы заказчик максимально полно отразил всю информацию в брифе. Необходимо указать все: тон, которым должен описать блогер продукт, какую эмоцию должны вызвать текст, картинка или фото и т. д. Обязательно подбираются референсы (примеры похожих рекламных постов), чтобы ожидание в финале совпало с реальностью.

Что предусмотреть в договоре с блогером, чтобы защитить заказчика

Договор с блогером должен содержать:

• четко прописанные права и обязанности сторон;

• последствия их несоблюдения;

• требования к рекламному контенту и его размещению;

• иные условия.

Так, например, договор должен содержать:

• указание сторон договора с реквизитами. В договоре следует также идентифицировать аккаунты, в которых будет размещена реклама;

• предмет договора;

• дата и время публикации. Время публикации напрямую влияет на ее распространение среди аудитории, что играет важную роль в эффективности маркетингового продвижения. Поэтому стороны должны договориться о точном времени размещения поста и прописать его в договоре. Также целесообразно прописать дату, ранее которой блогер не имеет права самостоятельно удалять публикацию;

• формат размещения рекламного материала (пост, сторис, видео и т. д.). Сроки, на которые размещается реклама (сроки оказания услуг);

• места размещения ссылок и промокодов: в описании профиля, видео, в посте, сторис и т. д. Условия и сроки использования промокодов;

• нужно ли упоминание логотипа бренда заказчика;

• ограничения по возрасту (если есть), нужна ли демонстрация продукта, процесса оформления заказа, распаковки и т. д.;

• нужно ли отметить аккаунт бренда, добавить специальные хештеги и т. д.;

• договоренности о том, кто создает текст рекламы, картинку, сценарий для аудио- или видеорекламы, сами аудио- или видеоролики: блогер или заказчик;

• цена и порядок оплаты. Варианты согласования цены и оплаты могут быть различными. Чаще всего встречается фиксированная цена за одну публикацию или одну рекламу в сторис;

• порядок согласования рекламных материалов: в какие сроки, куда направляется рекламный материал, обязаны ли обе стороны согласовать его содержание до даты размещения и в какие сроки;

• гарантию, что публикация будет размещена в выбранном аккаунте. Для этого в договоре следует четко идентифицировать аккаунт и попросить блогера подтвердить, что аккаунт действительно принадлежит ему и у него есть техническая возможность (доступ к аккаунту), чтобы разместить в нем рекламу;

• гарантию блогера, что созданные им рекламные материалы соответствуют законодательству по рекламе. В случае предъявления претензий со стороны третьих лиц или госорганов к заказчику блогер возмещает имущественные потери, убытки, которые возникли по его вине;

• гарантию того, что рекламные материалы, созданные блогером, не нарушают авторских прав третьих лиц. Если рекламный материал создает блогер и заказчик хотел бы использовать его вне аккаунта блогера, необходимо предусмотреть передачу заказчику права использования рекламы. Например, что блогер отчуждает исключительные права на рекламу заказчику. Дополнительно нужно определить вознаграждение блогера за передачу права использования результата интеллектуальной собственности. Для этого можно договориться, что стоимость услуг блогера включает вознаграждение за отчуждение исключительных прав.

Пример

«Исполнитель отчуждает Заказчику исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности, созданные при выполнении задания по Договору, в полном объеме с момента подписания акта оказанных услуг, в рамках которых они созданы. Стоимость услуг включает вознаграждение за отчуждаемые исключительные права на передаваемые результаты интеллектуальной деятельности»;

• ответственность блогера за неисполнение своих обязательств (штраф, неустойка и т. п.);

• дополнительные обязанности блогера, если требуется. Например, общаться с пользователями под постом, привлекать внимание в комментариях и т. д. или обязательное представление отчета с блогером.

Справочно

Шаблон для отчета должен содержать следующие основные пункты:

1. Ф.И.О. блогера / ссылка на страницу (если реклама запускается у нескольких инфлюенсеров).

2. Ссылка на пост.

3. Количество лайков и комментариев.

4. Качественные комментарии.

5. Охват публикации.

6. Показы публикации.

7. ER - показатель уровня вовлеченности аудитории в активности компании, измеряется в процентном соотношении действий к охвату;

• срок действия договора;

• способы расторжения договора;

• порядок обмена документами.

Это может быть обмен оригиналами или сканами по электронной почте (ст.161, 404 ГК).

Во избежание разногласий в договор можно добавить пункт о законности переписки.

Пример

«Переписка по адресам е-mail, указанным в разделе _____ Договора, имеет силу простой электронной подписи и равнозначна бумажным документам с личными подписями Сторон»;

• адреса е-mail и номера телефонов сторон.

Если переписка будет вестись в мессенджерах, указываются их названия;

• адреса и банковские реквизиты сторон;

• подписи сторон.

Дополнительно по теме

• Заключаем договор с блогером: правовые аспекты.

Какие разделы должен содержать договор с блогером

Раздел договора	Содержание
Предмет договора	Основные принципы, на которых будет осуществляться сотрудничество сторон
Права и обязанности сторон
Цена договора и порядок расчетов	Общая стоимость услуг. Порядок оплаты оказанных услуг
Форс-мажор	Что понимается под обстоятельствами неопределенной силы. Порядок уведомления. Какие документы подтверждают форс-мажор и т. д.
Ответственность сторон	Кто будет считаться виновным в соответствующих случаях и какая наступает ответственность за нарушение договорного обязательства (размер неустойки, штрафа и т. д.)
Конфиденциальность	Положения о неразглашении информации
Порядок расторжения или изменения договора	Причины расторжения договора и штрафные санкции, которые будут наложены на стороны в случае его нарушения
Прочие условия	Например, информация о правах на результаты интеллектуальной деятельности, процедура рассмотрения разногласий, споров, срок действия договора и т. п.
Реквизиты и подписи сторон
Приложения	Например, техническое задание с подробным описанием требований к контенту

Обратите внимание!

Это не все ключевые показатели, которые нужно учитывать для правильного анализа и построения дальнейшей стратегии для работы с блогером. В каждом конкретном случае договор должен разрабатываться под ситуацию и конкретную рекламную кампанию.

Дополнительно по теме

• Договор на оказание услуг по продвижению и развитию бизнес-аккаунта в социальной сети Инстаграм.

Особенности налогообложения

Налогообложение доходов, получаемых физическими лицами - блогерами от осуществления предпринимательской деятельности без государственной регистрации в нарушение требований законодательных актов, производится в соответствии с гл.18 либо гл.33 НК в зависимости от характера оказываемых ими услуг.

Исходя из определения предпринимательской деятельности, приведенного в ст.1 ГК, если деятельность блогера по размещению рекламы осуществляется на постоянной основе (доходы получены более чем от одного источника), то такая деятельность может быть признана предпринимательской и требует уплаты налогов по соответствующему режиму налогообложения (пп.3, 4 письма МНС от 01.07.2021 № 3-2-7/01467 «О налогообложении доходов, получаемых блогерами»).

Рекламный сбор

Реклама у блогеров подпадает под требования Указа от 31.03.2022 № 131 «О развитии средств массовой информации».

От редакции «Бизнес-Инфо»

С 14 июля 2023 г. текст Указа № 131 изложен в новой редакции на основании Указа от 10.04.2023 № 98. Комментарий см. здесь.

Так, объектом обложения сбором признается размещение (распространение) рекламы на территории Республики Беларусь, в том числе в интернете (подп.2.3 п.2 Указа № 131).

Ставка сбора зависит от места размещения рекламы и составляет от стоимости фактически оказанных услуг:

• 10 % - при размещении наружной рекламы, размещении (распространении) рекламы на транспортных средствах, в том числе внутри салонов транспорта общего пользования;

• 20 % - в иных случаях (подп.2.6 п.2 Указа № 131) (в рассматриваемом случае).

Сбор исчисляется в белорусских рублях как произведение базы (стоимости фактически оказанных для рекламодателя услуг по размещению (распространению) рекламы без НДС) и ставки сбора (подп.2.8 п.2 Указа № 131).

Дополнительно по теме

• Сбор за размещение (распространение) рекламы. Комментарий к Указу от 31.03.2022 № 131.