Материал помещен в архив

КОМИССИОННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА РАБОТНИКОВ И ПОРЯДОК ЕЕ ВВЕДЕНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ

Понятие комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда работников является наиболее распространенной из гибких систем оплаты труда в Беларуси. Популярность применения нанимателями комиссионной системы обусловлена ее эффективностью в стимулировании труда (прежде всего, продаж), а также простой схемой расчета заработной платы работника.

Комиссионная система оплаты труда - система оплаты труда, при которой размер заработной платы работников ставится в прямую зависимость от роста объемов реализованной продукции, товаров (работ, услуг), в т.ч. на экспорт, снижения запасов готовой продукции и поступления валютной выручки и других показателей, характеризующих эффективность работы подразделения и (или) организации в целом (абзац 2 части первой Рекомендаций по применению комиссионной системы оплаты труда работников коммерческих организаций, утвержденных постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 31.03.2014 № 17).

Наиболее простой вариант комиссионной системы оплаты труда - фиксированный процент от проданного товара - наверняка знаком подавляющему большинству организаций малого предпринимательства, занимающихся торговлей.

Всю совокупность разновидностей комиссионных форм оплаты труда можно разделить на 2 типа:

1) комиссионно-премиальная (оклад + проценты);

2) комиссионно-сдельная (только проценты от продажи конкретным работником товаров, работ, услуг, установленные локальными нормативными правовыми актами (далее - ЛНПА)).

При этом отличительной особенностью комиссионно-премиальной формы оплаты труда является относительно невысокий размер базовой части оплаты труда (оклада) и потенциально высокий размер переменной части заработной платы (комиссионных выплат).

Обратите внимание! В случае если работник полностью отработал установленную для него месячную норму рабочего времени, его заработная плата не может быть меньше установленной минимальной заработной платы в Республике Беларусь.

Справочно Размер минимальной заработной платы можно найти здесь.

Комиссионные системы оплаты труда

Оплата труда с фиксированным процентом без установления тарифной части

Преимущества такой системы оплаты труда - прямая зависимость размера начисляемой заработной платы от результата работы конкретного работника и простота расчета заработной платы.

Заработная плата работника рассчитывается по формуле:

Выручка, полученная в результате деятельности работника х Процент, установленный от выручки = Заработная плата.

Работнику устанавливается конкретный фиксированный процент от объема продаж товаров (работ, услуг).

Пример Выручка от продажи товаров работником за месяц составила 50 млн.руб. Согласно ЛНПА работнику установлена оплата труда в размере 8 % от выручки, полученной организацией в результате реализации работником товаров за прошедший месяц. Заработная плата работника составит: 50 х 8 % = 4 млн.руб.

Оплата труда с переменным процентом

При применении нанимателем такой разновидности комиссионной системы оплаты труда, как правило, процент комиссионных выплат работнику увеличивается пропорционально объему продаж.

Нанимателю необходимо разработать систему комиссионных выплат и прописать ее в положении об оплате труда (иных ЛНПА).

Пример   Объем продаж, руб. Норматив комиссионных выплат, % до 50 000 000 4 от 50 000 000 до 100 000 000 4,5 от 100 000 000 до 150 000 000 5 от 150 000 000 до 200 000 000 5,5 Свыше 200 000 000 6

Оплата труда с фиксированной тарифной частью и комиссионным вознаграждением

Справочно Комиссионное вознаграждение - это выплаты сотруднику в определенной пропорции от дохода, который он приносит организации.

Довольно эффективна комиссионная система по схеме «оклад + процент». Такая система сочетает в себе:

а) фиксированную часть оплаты труда (оклад), которая не зависит от количества проданного работником товара (работ, услуг);

б) выплату процента по результатам работы.

Процент прописывается в положении об оплате труда или трудовом договоре. Выплачиваемый работнику процент может быть как фиксированным, так и переменным, в соответствии с прогрессивной шкалой, утвержденной нанимателем.

Пример Специалисту по продаже установлен оклад в размере 2 000 000 руб. Комиссионное вознаграждение в соответствии с положением об оплате труда установлено в размере 15 % от объема проданных работником услуг. В сентябре 2014 г. работник реализовал услуг на сумму 50 000 000 руб. Заработная плата работника составит: 50 000 000 х 15 % + 2 000 000 = 9 500 000 руб.

Система комиссионных выплат в зависимости от реализации конкретного вида товара (работы, услуги)

Процент, получаемый организацией от реализации того или иного вида товара (работы, услуги), всегда будет отличаться. Размер получаемого организацией процента зависит от многих факторов. Поэтому наниматель довольно часто заинтересован в повышении объема реализации определенного товара (работы, услуги).

С целью стимулирования увеличения продаж конкретного товара наниматель может повышать комиссионное вознаграждение за продажу определенного наименования продукции.

Пример   Наименование должности Оклад (тыс.руб.) Наименование реализованных услуг Процент от продаж Начислено всего Менеджер по продаже 2 000,0 Реклама на билбордах 10 % Оклад + процент в зависимости от объема продаж -»- -»- Реклама в общественном транспорте 5 % -»- -»- -»- Реклама на остановках 12 % -»- -»- -»- Реклама на сайте организации 20 % -»- -»- -»- Реклама на площадях организаций-партнеров 7 % -»-

Коллективная комиссионная система оплаты труда

В случае если выделить результат каждого конкретного работника в общий итог работы организации (отдела) проблематично, наниматель может применить коллективную комиссионную систему оплаты труда работников организации (отдела).

Порядок введения комиссионной системы оплаты труда в организации

До введения комиссионной системы оплаты труда в организации должна быть проведена подготовительная работа, включающая в себя следующие этапы:

1) анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Необходимо убедится, что именно одна из разновидностей комиссионной системы оплаты труда наиболее подходит для организации (структурного подразделения) и ее внедрение будет способствовать стимулированию труда конкретных работников или отделов;

2) выбор комиссионной системы оплаты труда наиболее подходящей для организации в соответствии со спецификой ее деятельности;

3) разработка и утверждение в ЛНПА нанимателя комиссионной системы оплаты труда.

Условия оплаты труда в соответствии с комиссионной системой, действующей у нанимателя, необходимо прописать в положении об оплате труда. Работников, в отношении которых такое положение будет действовать, необходимо ознакомить с ним под подпись. Основные положения комиссионной системы (тарифную часть заработной платы, фиксированный процент) также необходимо внести в трудовой договор;

4) определение категорий работников, в отношении которых будет действовать комиссионная система оплаты труда.

5) уведомление работников об изменении системы оплаты труда.

Справочно Изменение системы оплаты труда признается изменением существенных условий труда (часть вторая ст.32 Трудового кодекса Республики Беларусь (далее - ТК)).

При изменении существенных условий труда наниматель издает соответствующий приказ с указанием причин, из-за которых вводятся такие изменения. В приказе обязательно необходимо указать дату введения изменений.

Об изменениях существенных условий труда работник уведомляется в письменной форме не позднее чем за 1 месяц. В уведомлении в обязательном порядке указывается, что в случае несогласия работника с изменениями, предложенными нанимателем, он будет уволен по п.5 части второй ст.35 ТК.

От редакции «Бизнес-Инфо» С 1 января 2015 г. руководителям организаций предоставлено право изменять существенные условия труда работника в связи с обоснованными производственными, организационными или экономическими причинами, предупредив об этом его письменно не позднее чем за 7 календарных дней (подп.3.2 п.3 Декрета Президента Республики Беларусь от 15.12.2014 № 5 «Об усилении требований к руководящим кадрам и работникам организаций»).

Пример приказа о приеме на работу работника с комиссионной системой оплаты труда

Общество с ограниченной ответственностью «Идеал»
(ООО «Идеал»)

ПРИКАЗ

03.11.2014 № 58-к

г.Гомель

О приеме на работу

ПРИНЯТЬ:

КОЛЕСНИКОВУ Светлану Григорьевну на работу 03.11.2014 специалистом по продаже с комиссионной формой оплаты труда согласно разделу 6 трудового договора от 03.11.2014.

Пример записи о комиссионной форме оплаты в трудовом договоре работника

<…>

6. Размер и условия оплаты труда Работника.

6.1. Работнику устанавливается комиссионная форма оплаты труда с фиксированным процентом от объема продаж.

6.2. Комиссионный процент устанавливается Положением об оплате труда работников общества с ограниченной ответственностью «К» и на момент подписания трудового договора составляет 3 % от общего объема продаж, выполненных работником за календарный месяц.

В дальнейшем комиссионный процент может изменяться по соглашению сторон.

6.3. Премия начисляется и выплачивается в соответствии с Положением о премировании, действующим у Нанимателя.

6.4. Заработная плата, предусмотренная настоящим трудовым договором, выплачивается Нанимателем Работнику регулярно 10-го (аванс) и 20-го числа месяца, следующего за отработанным, путем перечисления денежных средств на карт-счет Работника.

6.5. Заработная плата выплачивается в денежных единицах Республики Беларусь.

<…>

Пример приказа об изменении системы оплаты труда (переход на комиссионную систему оплаты труда)

Общество с ограниченной ответственностью «Идеал»  (ООО «Идеал»)

ПРИКАЗ

01.12.2014 № 25

г.Гомель

Об изменении системы оплаты труда

В связи с совершенствованием системы оплаты труда работников ООО «Идеал» и необходимостью внедрения прогрессивных форм оплаты труда, учитывающих личный вклад работника в результат работы организации, руководствуясь разделом 5 Положения об оплате труда работников ООО «Идеал» от 27.06.2012, предоставляющего право нанимателю изменить систему оплаты труда,

УСТАНОВИТЬ:

РОГОЗИНОЙ Светлане Ивановне, специалисту по продаже, комиссионную систему оплаты труда согласно разделу 6 трудового договора от 01.08.2013.

02.12.2014

Алексей Штейнер, юрист, специалист в сфере трудового законодательства