Материал помещен в архив. Актуальный материал по теме см. здесь

РАЗРАБАТЫВАЕМ ПОРЯДОК ПРИМЕНЕНИЯ СКИДОК

Основные принципы установления скидок

Википедия определяет скидку как сумму, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю (https://ru.wikipedia.org/wiki/%D1%EA%E8%E4%EA%E0).

При установлении скидок рекомендуется руководствоваться следующими основными принципами:

• применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться в увеличении как объема продаж, так и числа покупателей;

• при определении размера скидки следует учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца (т.е. применение скидок не должно приводить к убыткам);

• при разработке порядка применения скидок в качестве исходной (базовой) цены используется цена, закрепленная в прейскуранте. Иногда эта цена устанавливается максимально высокой;

• при разработке системы скидок должна учитываться эластичность спроса на определенный вид товара, так как применение скидок не всегда может привести к увеличению объема продаж, поскольку некоторые товары относятся к группе неэластичных.

Особенности предоставления оптовых скидок

Производители (импортеры) имеют право при реализации товаров предоставлять юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, осуществляющим оптовую торговлю (далее - организации оптовой торговли), оптовые скидки с отпускных цен в размере, определяемом по соглашению сторон. Дальнейшая реализация организациями оптовой торговли товаров, приобретенных на условиях предоставления оптовой скидки, осуществляется по отпускным ценам, установленным производителем (импортером), без применения оптовой надбавки (часть третья п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111 (далее - Инструкция № 111)).

Расчеты между производителями (импортерами) и организациями оптовой торговли осуществляются по ценам с учетом предоставленных в соответствии с законодательством оптовых скидок. Доход организаций оптовой торговли образуется в виде разницы между отпускной ценой, установленной производителем (импортером), по которой организация оптовой торговли реализует товар, и ценой производителя (импортера) с учетом предоставленной им оптовой скидки, по которой осуществляются расчеты с производителем (импортером).

Если оптовое звено представлено несколькими организациями оптовой торговли, оптовая скидка может делиться между ними по соглашению сторон (часть третья п.10 Инструкции № 111).

Что надо знать при разработке порядка применения скидок

С целью обеспечения единообразного применения скидок субъект предпринимательской деятельности вправе разработать порядок их применения. Форма такого документа законодательно не определена, поэтому каждый продавец разрабатывает ее самостоятельно.

Скидки могут предоставляться на различных этапах движения продукции (товара) к конечному покупателю (производителем или импортером, оптовым звеном, организацией розничной торговли или общественного питания). Ниже рассмотрим особенности составления документа о применяемой системе скидок:

1) производителем продукции (импортером);

2) организацией розничной торговли.

Виды скидок, предоставляемые производителями, импортерами и оптовиками

Чтобы добиться привлечения большего числа покупателей, роста объемов продаж (в т.ч. разово закупаемых партий продукции, товаров), появления устойчиво расширяющегося круга постоянных покупателей, производителям продукции (импортерам товаров) при разработке и утверждении порядка применения скидок целесообразно предусмотреть следующие виды поощрительных скидок:

• скидка, стимулирующая предварительную оплату отгружаемой продукции (товара);

• скидка, стимулирующая увеличение объема поставок (как разовых, так и нарастающим итогом в пределах месяца или года);

• скидки на сезонный товар (в период, когда спрос начинает снижаться);

• праздничные скидки (накануне и в период новогодних и рождественских праздников, Международного женского дня, майских праздников и др.);

• скидки на продукцию (товар) с истекающими сроками реализации или сроками годности, на залежалую продукцию (товар). Иногда имеет смысл устанавливать данный вид скидки в размере, не обеспечивающем окупаемость затрат, понесенных в процессе производства продукции или при закупке и доставке товаров (например, если по истечении некоторого периода времени существует опасность вообще не продать этот товар).

С учетом отмеченного порядок применения скидок может быть оформлен организацией следующим образом.

ПОРЯДОК
применения скидок к отпускным ценам на реализуемую продукцию (ввезенный товар)

В целях увеличения объема продаж производимой продукции (ввезенного товара) и снижения ее (его) складских запасов, расширения рынков сбыта, стимулирования посредников, осуществляющих оптовую торговлю, и удержания постоянных покупателей установить с 15 декабря 2014 г. следующий порядок предоставления скидок в зависимости от условий договора поставки:

1. При единовременной поставке продукции (товара) (при условии ее предварительной оплаты в полном объеме) на сумму:

- от 20 до 50 млн.руб. предоставляется скидка в размере 1 %;

- от 50 до 100 млн.руб. - скидка в размере 2 %;

- от 100 до 300 млн.руб. - скидка в размере 3 %;

- от 300 до 1 000 млн.руб. - скидка в размере 5 %;

- свыше 1 000 млн.руб. - скидка в размере 7 %.

2. Постоянным покупателям предоставляется дополнительная (накопительная) скидка, размер которой зависит от общей стоимости оплаченной покупателем продукции (товара) нарастающим итогом с начала года:

3. На продукцию (товар), отгружаемую в период с 1 по 13 января, с 1 по 7 марта и с 17 по 31 декабря, предоставляется праздничная скидка в размере 3 % независимо от объема разовой поставки.

4. На продукцию (товар), по которой с момента ее изготовления (его ввоза) до момента отгрузки истекло более года, предоставляется скидка в размере 5 %.

5. Общий размер скидки по каждой поставке определяется путем суммирования скидок, предоставляемых по предусмотренным выше основаниям.

Виды скидок, предоставляемые организациями розничной торговли

Организации розничной торговли также могут предусмотреть определенные скидки (в процентах к ценам прейскуранта), применение которых будет способствовать росту продаж.

Например, можно предоставить скидки определенным (как правило, социально менее защищенным) слоям населения (пенсионерам, студентам, многодетным семьям, молодоженам). Целесообразно применение скидок накануне и в периоды праздников, а также накануне определенных событий в истории торговой организации. При этом размер такой скидки может зависеть от стоимости приобретаемого покупателем товара. С целью выравнивания потока покупателей в разное время суток имеет смысл ввести скидки в определенные часы (утром, поздно вечером, ночью - при круглосуточной работе магазина).

С учетом обозначенных рекомендаций утвержденный руководителем организации порядок применения скидок в пунктах розничной торговли может иметь следующий вид:

ПОРЯДОК
применения скидок пунктами розничной торговли ЗАО «Пилигрим»

С целью увеличения объемов продаж, удержания постоянных покупателей и привлечения новых, а также реализации мер по социальной защите малообеспеченных слоев населения предусмотреть в пунктах розничной торговли следующую систему скидок.

1. В случае единовременного приобретения покупателем товаров на сумму:

- свыше 1 млн.руб. ему предоставляется скидка в размере 2 % от суммы, превысившей 1 млн.руб.;

- свыше 5 млн.руб. - скидка в размере 0,08 млн.руб. плюс 4 % от суммы, превысившей 5 млн.руб.;

- свыше 10 млн.руб. - скидка в размере 0,28 млн.руб. плюс 6 % от суммы, превысившей 10 млн.руб.

2. Для постоянных покупателей, оформивших дисконтную карту, действуют накопительные скидки в следующих размерах:

3. В определенные периоды в течение года действуют праздничные скидки на условиях, приведенных в таблице:

4. Ежедневно в период с 9:00 до 12:00 действует утренняя скидка в размере 2 % от стоимости приобретения.

5. Пенсионерам предоставляется дополнительная скидка в размере 3 % (при условии предъявления пенсионного удостоверения и паспорта гражданина Республики Беларусь).

6. При наличии нескольких оснований для предоставления скидок скидка большего размера поглощает скидку меньшего размера. Исключение составляет праздничная скидка, предоставляемая по п.3 настоящего Порядка, которая добавляется к скидке, предоставляемой по иным основаниям.

Особенности применения скидок при реализации товаров и услуг, по которым установлены предельные минимальные цены или фиксированные тарифы

Изменение фиксированных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), не допускается (часть вторая п.13 Инструкции № 111).

В связи с этим действующая в организации система скидок не должна распространяться на товары (услуги), по которым государством установлены фиксированные цены (тарифы) (например, на перевозки пассажиров и багажа железнодорожным транспортом общего пользования, на услуги почтовой связи общего пользования, на коммунальные услуги). Организация не вправе изменить цену (тариф) реализации таких товаров (услуг).

При реализации товаров, на которые законодательством установлены предельные минимальные цены (например, алкогольных напитков крепостью свыше 28 %), организация не вправе применять скидку в размере, при котором фактическая цена реализации оказывается ниже установленной предельной минимальной цены. При этом решение о предоставлении покупателям скидок с розничных цен (но не ниже предельных минимальных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов)) юридические лица и индивидуальные предприниматели принимают самостоятельно в соответствии с разработанным ими порядком (часть первая п.13 Инструкции № 111).

Справочно При этом запрещается проведение рекламных мероприятий (в т.ч. рекламных акций в виде предоставления покупателям скидок с установленных розничных цен) в целях стимулирования реализации алкогольных напитков (п.2 ст.17, п.2 ст.18 Закона Республики Беларусь от 10.05.2007 № 225-З «О рекламе»).

11.12.2014

Сергей Шкирман, экономист, редактор аналитической правовой системы «Бизнес-Инфо»