Внешнеторговые договоры коммерческого представительства и консигнации 31.05.2010 автор Овсейко С.

Пособие от 31.05.2010
Автор: Овсейко С.

Внешнеторговые договоры коммерческого представительства и консигнации

Искать как словосочетание

Искать в документе Искать в содержании

0/0

Материал помещен в архив

ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ДОГОВОРЫ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА И КОНСИГНАЦИИ

Договор коммерческого представительства

В Гражданском кодексе РБ (далее - ГК) коммерческому представительству посвящена только ст.185. Настолько скудный нормативный материал, с одной стороны, оставляет много вопросов, с другой, оставляет сторонам договорную свободу и позволяет самостоятельно конструировать модель договорных отношений.

В качестве коммерческого представителя может выступать и физическое, и юридическое лицо. Коммерческий представитель может действовать как на основании договора поручения, так и других договоров, в т.ч. и прямо не упомянутых в ГК (например, брокерского договора, агентского договора и т.п.). Особенности коммерческого представительства, определенные в ст.185 ГК, следующие:

1) коммерческий представитель действует от имени лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность;

2) представительство распространяется на процедуру заключения договоров;

3) коммерческий представитель может представлять одновременно интересы обеих сторон;

4) в отличие от других случаев, договор поручения или аналогичный ему может заменять для коммерческого представителя доверенность, если он содержит указания на полномочия представителя (п.3 ст.185 ГК);

5) коммерческое представительство всегда предполагается возмездным, причем, если представляются интересы одновременно обеих сторон, по умолчанию предполагается, что каждая из них обязана осуществить оплату в равных долях.

Презюмируется, что клиентами коммерческого представителя одновременно являются несколько предпринимателей или коммерческих организаций. Поскольку коммерческое представительство является разновидностью общего понятия «представительство», то на него распространяются и другие нормы главы 10 ГК. В частности, норма п.1 ст.183 ГК о том, что сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, законодательстве либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного управления и самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого. В то же время на коммерческое представительство могут не распространяться нормы ГК о договоре поручения (если коммерческий представитель действует на основании какого-либо иного договора) (примечание 1).

Таким образом, модель коммерческого представительства, определенная ГК, отличается от других видов посредничества. От договора комиссии и от дистрибьюторских (дилерских) договоров коммерческое представительство отличается, прежде всего, несамостоятельным характером заключаемых коммерческим представителем сделок. Основное отличие от агентского контракта состоит в юридически связывающем характере действий коммерческого представителя для доверителя, не нуждающихся в последующем утверждении, как это делает принципал по агентскому контракту. От статуса обычного поверенного по договору поручения статус коммерческого представителя отличается по признакам, указанным в ст.185 ГК и перечисленным выше. Между тем необходимо отметить следующее.

Представительство (в т.ч. коммерческое представительство) и договор поручения - это понятия разных логических уровней. Представительство - это гражданско-правовой институт, описывающий статус участника гражданского оборота. Договор поручения и вытекающая из него доверенность - это лишь одно из возможных оснований, лежащих в основе возникновения представительства; другие основания - это трудовые или административные отношения, акты государственных органов. Для коммерческого представительства дополнительным основанием может являться договор, причем вид договора может быть различным: договор коммерческого представительства, агентский договор, брокерский договор, маклерский договор (примечание 2), договор поручения и т.п.). При заключении договора о коммерческом представительстве стороны поставлены в более выгодные условия, чем при выборе модели договора поручения, поскольку не обязаны следовать предписаниям главы 49 ГК.

В основе коммерческого представительства лежат инструкции (поручение) доверителя. Во внешнеторговой практике принято различать 3 типа поручения:

а) лимитирующее, от которого представитель не вправе отказаться;

б) демонстрационное, содержащее общие рекомендации и условия заключения договоров, в которых в зависимости от обстоятельств можно допускать отклонения;

в) факультативное, которое не предусматривает никаких ограничений для представителя в свободе заключения договоров с третьими лицами (примечание 3).

По объему поручение может быть:

а) общим (генеральным) и распространяться на все сделки от имени доверителя;

б) специальным и распространяться на один вид сделок (или на какие-то конкретные из них).

Модель договора коммерческого представительства может выбираться сторонами в случае, если применимым является право Республики Беларусь либо право иного государства (примечание 4), признающего данную модель посреднического договора и не обременяющего ее дополнительными императивными требованиями, в результате чего она утрачивает привлекательность для белорусской стороны.

Договор коммерческого представительства может распространяться как на товары, так и на услуги, причем как на их экспорт, так и на импорт.

ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

____________________________ ___________________________

(место составления) (дата составления)

_________________________________________________________ (далее - Доверитель) в лице _____________________________________________________________, действующего на основании __________________________________________________________________, и ___________________________________________________________ (далее - Представитель), в лице _____________________________________________________________, действующего на основании ___________________________________________________________________, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Предметом настоящего договора является генеральное представительство интересов Доверителя в ____________________________________________ при заключении договоров

(название страны или Территории)

________________________________________________________________________________.

(наименование услуг Доверителя)

1.2. Термин «генеральное представительство» включает в себя как заключение договоров возмездного оказания услуг, так и других вспомогательных договоров (включая договоры банковского счета и другие договоры с банками) от имени Доверителя.

1.3. Дополнительно Представитель обязуется осуществлять на Территории представительство интересов Доверителя перед государственными органами, включая постановку на налоговый учет, исчисление и уплату всех причитающихся налогов на Территории от имени Доверителя.

1.4. Права и обязанности по договорам, заключенным Представителем от имени Доверителя, несет непосредственно Доверитель.

2. Обязанности Представителя

В соответствии с настоящим договором Представитель обязуется:

2.1. Заключать договоры от имени Доверителя и иным образом представлять его интересы на Территории на максимально выгодных для Доверителя условиях.

2.2. Участвовать в переговорах о потенциальных заказах на Территории с третьими лицами.

2.3. Предлагать услуги Доверителя на Территории, поддерживать деловые отношения с заказчиками, извещать Доверителя о любых событиях на Территории, имеющих отношение к бизнесу Доверителя.

2.4. Не выступать в качестве коммерческого представительства компаний, предлагающих услуги, аналогичные услугам Доверителя.

2.5. Предлагать услуги Доверителя по ценам (тарифам), указанным Доверителем.

2.6. Самостоятельно изучать рынок и осуществлять поиск заказчиков для услуг Доверителя.

2.7. Осуществлять командировки по Территории для контактов с заказчиками.

2.8. Информировать Доверителя обо всех проблемах, возникающих в ходе исполнения заключенных договоров (оказания услуг).

2.9. При необходимости организовывать встречи представителей Доверителя с заказчиками.

2.10. При необходимости командировать своих сотрудников для обучения у Доверителя.

2.11. Информировать Доверителя об аналогичных его услугах и услугах-субститутах, которые оказываются на Территории.

2.12. Извещать Доверителя обо всех жалобах и претензиях, возникающих у заказчиков к качеству услуг.

2.13. Позиционировать себя на Территории как представителя Доверителя.

2.14. Осуществлять на Территории функции постоянного представительства Доверителя для целей налогообложения, представлять его интересы перед другими государственными органами на Территории.

2.15. Обеспечить раздельный учет выручки от услуг Доверителя, поступающей на банковский счет Представителя для последующего распоряжения ею в соответствии с дополнительными указаниями Доверителя.

3. Обязанности Доверителя

В соответствии с настоящим договором Доверитель обязуется:

3.1. Не назначать других коммерческих представителей на Территории.

3.2. Не заключать договоры с заказчиками напрямую (минуя Представителя) на Территории.

3.3. Устанавливать цены (тарифы) на предлагаемые услуги и своевременно информировать Доверителя об их изменении.

3.4. Обеспечивать Представителя справочными и рекламными материалами, необходимыми для продвижения услуг на Территории.

3.5. Выплачивать Представителю вознаграждение в соответствии с п.4 настоящего договора.

3.6. Возмещать Представителю расходы, указанные в настоящем договоре или совершенные Представителем на основании отдельного соглашения с Доверителем.

3.7. Оказывать Представителю консультационную и методическую помощь в связи с продвижением услуг на Территории.

3.8. При необходимости организовывать за свой собственный счет обучение специалистов Представителя.

3.9. Предпринимать все меры, способствующие наиболее успешной деятельности Представителя по продвижению услуг Доверителя на Территории.

3.10. Самостоятельно нести ответственность перед заказчиками за качество оказываемых услуг по договорам, заключенным Доверителем.

4. Вознаграждение Представителя и компенсация расходов

4.1. За все сделки, заключенные Представителем на Территории, Доверитель выплачивает вознаграждение из расчета _________________________________ от фактурной стоимости услуг.

4.2. Если сделки на Территории заключает Доверитель напрямую, то Представителю в любом случае причитается вознаграждение в размере 50 % от суммы, указанной в подп.4.1.

4.3. Расчет суммы вознаграждения осуществляется Доверителем на последнее число отчетного месяца и направляется Представителю для сверки. О своем согласии либо несогласии с проведенным расчетом Поверенный должен уведомить Доверителя в 5-дневный срок.

4.4. Оплата производится ежемесячно не позднее 15-го числа месяца, следующего за отчетным, но не ранее 5 дней с момента получения подтверждения Представителя в соответствии с подп.4.3.

4.5. Сумма вознаграждения Представителю может отправляться либо путем банковского перевода Доверителя, либо Доверитель может предоставить право Представителю удержать данную сумму из выручки согласно п.5 настоящего договора.

4.6. Представитель сохраняет право на 50 % от суммы вознаграждения, указанной в подп.4.1, за все сделки, заключенные на Территории Доверителем в течение 6 месяцев после прекращения настоящего договора.

4.7. Помимо вознаграждения Представитель имеет право на компенсацию любых расходов, если это указано в настоящем договоре либо предусмотрено дополнительным соглашением сторон. Компенсация расходов включается в расчет суммы вознаграждения за соответствующий месяц отдельной строкой.

4.8. При осуществлении банковских переводов между сторонами каждая из сторон уплачивает комиссии только своему банку и не несет расходы по уплате банковских комиссий в стране бенефициара.

5. Распоряжение выручкой Представителем

5.1. Выручка по заключенным Представителем договорам может зачисляться как на счета Доверителя, непосредственно указываемые им, так и на счет Представителя в соответствии с подп.2.15.

5.2. Выручка, поступающая на указанный счет Представителя, может быть использована Представителем для:

- конвертации в валюту и последующего банковского перевода в адрес Доверителя;

- закупки необходимых Доверителю товаров и услуг на Территории;

- удержания Представителем суммы своего вознаграждения и компенсации расходов;

- уплаты налогов и иных обязательных платежей, удерживаемых с Доверителя на Территории;

- иных целей, указанных Доверителем.

5.3. Управление счетом Доверителя осуществляет Представитель на основании документов, представленных Доверителем для открытия счета и совершения операций в соответствующем банке.

6. Реклама

6.1. Все расходы на рекламу на Территории несет Доверитель.

6.2. Оплата рекламных услуг осуществляется Представителем в соответствии с подп.5.2.

6.3. В случае проведения на Территории выставок и ярмарок соответствующего профиля стороны обязуются:

6.3.1. Представитель:

- организовать аренду соответствующих площадей в месте проведения выставки (ярмарки);

- командировать необходимое количество собственных сотрудников для участия в выставке (ярмарке);

6.3.2. Доверитель:

- обеспечить Представителя необходимым количеством рекламных материалов;

- нести все расходы, связанные с проведением выставки (ярмарки).

6.4. Представитель имеет право предлагать Доверителю наиболее эффективные, с его точки зрения, направления рекламы на Территории.

7. Дополнительные услуги

7.1. Дополнительно к предмету договора, указанному в п.1, Представитель осуществляет:

- сбор на Территории предложений и претензий клиентов, связанных с качеством услуг;

- ведение банка данных о существующих и потенциальных клиентах;

- согласование технических параметров услуг на Территории;

- иные сопутствующие функции, не противоречащие целям и предмету настоящего договора.

7.2. Расходы, понесенные Представителем в ходе оказания дополнительных услуг, возмещаются Доверителем в соответствии с подп.4.7.

8. Срок действия

8.1. Настоящий договор заключен на неопределенный срок и вступает в силу по истечении 10 дней с момента его подписания.

8.2. Любая из сторон вправе отказаться от настоящего договора, письменно предупредив другую сторону не позднее чем за 3 месяца. Однако такой односторонний отказ не допускается ранее одного года с момента вступления настоящего договора в силу.

8.3. Прекращение настоящего договора не лишает Представителя права на вознаграждение согласно подп.4.6.

9. Ответственность сторон

9.1. За просрочку оплаты услуг Представителя Доверитель уплачивает пеню исходя из размера 0,05 % за каждый день просрочки, но не более 25 % от фактурной стоимости данной услуги.

9.2. В случае если Доверитель назначает другого Представителя на Территории в нарушение условий настоящего договора, Представитель имеет право немедленно, без соблюдения требований подп.8.2 и п.14, отказаться от настоящего договора и потребовать выплаты неустойки в размере ____________________________________________________.

9.3. Если в нарушение обязанности, предусмотренной подп.2.4, Представитель вступает в аналогичные отношения с конкурентами Доверителя, последний имеет право немедленно, без соблюдения требований подп.8.2 и п.14, отказаться от настоящего договора и потребовать выплаты неустойки в размере ____________________________________________________.

9.4. Во всем остальном, что касается ответственности, стороны руководствуются правом, избранным ими в качестве применимого.

10. Освобождение от ответственности (форс-мажор)

10.1. Стороны освобождаются от ответственности, если неисполнение обязательств с их стороны по настоящему договору произошло в результате чрезвычайных обстоятельств, находящихся вне сферы их контроля (форс-мажор).

10.2. Под чрезвычайными обстоятельствами, находящимися вне сферы контроля сторон (форс-мажор), в настоящем договоре понимаются отсутствовавшие на момент заключения договора, но возникшие впоследствии обстоятельства природного, техногенного или социального характера.

10.3. В числе прочего к форс-мажору относятся: землетрясения, наводнения, прочие природные катастрофы, пожары, взрывы, террористические акты, восстания, бунты, акты государственных органов, которые делают невозможным или экономически неоправданным исполнение обязательств одной из сторон.

10.4. На период действия обстоятельств форс-мажора пострадавшая сторона имеет право приостановить исполнение своих обязательств без применения мер ответственности, но на срок не более 6 месяцев. Указанный срок начинает свое течение с момента получения другой стороной уведомления от контрагента об обстоятельствах форс-мажора.

10.5. Если в течение 6 месяцев обстоятельства форс-мажора не прекратились, стороны обязуются договориться о прекращении или новации своих обязательств из настоящего договора.

11. Арбитражная оговорка

11.1. Все споры по настоящему договору, по которым стороны не пришли к согласию, передаются на разрешение ______________________ в соответствии с действующим регламентом.

11.2. Стороны договорились, что разрешение споров будет осуществляться 3 арбитрами, причем по одному из них стороны назначают сами.

12. Применимое право

Вопросы, не урегулированные в настоящем договоре, будут разрешаться в соответствии с действующим законодательством ___________________________________.

13. Недопустимость перемены лиц в обязательстве

В отношении любых прав и обязанностей по настоящему договору (за исключением обязанности выплаты вознаграждения Представителю и возмещения его расходов) уступка требования и (или) перевод долга не допускаются.

14. Изменение и прекращение настоящего договора

14.1. Любые изменения в настоящий договор могут быть внесены только по соглашению сторон.

14.2. Представитель вправе требовать от Доверителя увеличения суммы вознаграждения в случае, если по итогам отчетного месяца фактурная стоимость заключенных договоров превысила на 25 % показатели предыдущего периода.

14.3. Любая из сторон вправе отказаться от настоящего договора в соответствии с подп.8.2.

15. Особые условия

15.1. Настоящий договор составлен в 2 экземплярах на ________________ языке(ах), по одному для каждой из сторон.

15.2. В случае лингвистических расхождений приоритет будет отдан тексту на _____________ языке.

15.3. При толковании настоящего договора приоритет будет отдаваться подлинной воле сторон, трактуемой в соответствии с целями настоящего договора, а не его буквальному значению.

16. Реквизиты и подписи сторон

Доверитель:

Наименование: ________________________
Адрес: _______________________________ ______________________________________ Банковские реквизиты: __________________ ______________________________________ УНП _________________________________

Тел.: __________________________________

Доверитель
______________________________________
М.П.

Представитель:

Наименование: _________________________ Адрес: ________________________________ ______________________________________ Банковские реквизиты: __________________ ______________________________________ УНП _________________________________

Тел.: __________________________________

Представитель
______________________________________

М.П.

Договор консигнации

Договор консигнации (или договор о консигнационном складе) белорусским законодательством не урегулирован (примечание 5). По сути, он представляет собой разновидность договора комиссии: 1) предметом которого является реализация товаров (примечание 6); 2) осложненного элементами договора хранения; 3) в тех случаях, когда является внешнеэкономическим, он может предусматривать выполнение консигнатором таможенных процедур и уплату таможенных платежей в отношении переданных товаров (примечание 7).

Кроме того, договор комиссии может предусматривать операции с товаром и участие в расчетах либо ограничиваться исключительно оказанием услуг по заключению договоров, тогда как договор консигнации предполагает только первую модель.

ДОГОВОР КОНСИГНАЦИИ

____________________________ ___________________________

(место составления) (дата составления)

_________________________________________________________ (далее - Консигнант) в лице _____________________________________________________________, действующего на основании __________________________________________________________________, и __________________________________________________________ (далее - Консигнатор), в лице _____________________________________________________________, действующего на основании _________________________________________________________, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Предметом настоящего договора является реализация Консигнатором товаров согласно приложению 1 к настоящему договору (далее - Товары).

1.2. Реализация осуществляется Консигнатором с таможенного склада ______________, владельцем которого является Консигнатор.

1.3. Дополнительными функциями Консигнатора по настоящему договору являются:

- хранение Товаров на таможенном складе;

- выполнение всех необходимых таможенных формальностей в отношении Товаров, включая уплату всех необходимых таможенных платежей;

- выполнение функций постоянного представительства Консигнанта для целей налогообложения.

2. Обязанности Консигнанта

В соответствии с настоящим договором Консигнант обязуется:

2.1. Осуществлять доставку Товаров на таможенный склад своими силами и за собственный счет (примечание 8).

2.2. Производить поставки по мере необходимости таким образом, чтобы на складе постоянно поддерживался минимальный остаток Товаров в размере _____________________. Пополнение товарных запасов осуществляется на основании спецификаций, согласованных сторонами.

2.3. Снабжать Товары всеми необходимыми документами, включая те, которые обязательны для таможенного оформления, а также сертификаты качества, действительные в месте реализации.

2.4. Выплачивать Консигнатору вознаграждение в соответствии с п.4.

3. Обязанности Консигнатора

По настоящему договору Консигнатор обязуется:

3.1. Осуществлять реализацию Товаров с таможенного склада.

3.2. Производить необходимые таможенные процедуры в отношении Товара.

3.3. За свой счет проводить рекламу в отношении Товаров.

3.4. Осуществлять взаимные расчеты с использованием своего счета согласно п.4.

3.5. Выполнять иные функции в соответствии с настоящим договором и дополнительными соглашениями сторон.

4. Взаимные расчеты

4.1. Услуги Консигнатора оплачиваются путем предоставления ему права самостоятельно устанавливать размер торговой надбавки к ценам консигнанта, указанным в приложении 1 к настоящему договору. Однако, если размер такой торговой надбавки превышает цену Консигнанта на 25 % и более, Консигнанту перечисляется половина суммы торговой надбавки, превышающей 25 %.

4.2. Выручка от реализации Товаров зачисляется на счет Консигнатора.

4.3. Ежемесячно, не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным, стороны подписывают акт сверки расчетов для определения окончательного сальдо по взаимным расчетам. Сумма, причитающаяся Консигнанту, перечисляется на указанные последним счета не позднее 5 рабочих дней с даты подписания акта сверки расчетов.

4.4. При осуществлении банковских переводов между сторонами каждая из сторон уплачивает комиссии только своему банку, но не несет расходы по уплате банковских комиссий в стране бенефициара.

5. Право собственности и делькредере

5.1. Собственником находящихся на таможенном складе Консигнанта Товаров до момента их реализации покупателям остается Консигнант.

5.2. Консигнатор принимает на себя делькредере за реализацию Товаров. В тех случаях, когда Товары не были реализованы в течение 60 дней с момента поставки на таможенный склад Консигнатора, последний обязуется выкупить их у Консигнанта по цене, составляющей 80 % от цены Консигнанта, по которой данный Товар был поставлен.

5.3. Учет товарных запасов Консигнатора ведется по методу ФИФО.

5.4. Делькредере Консигнатора прекращается:

- если по результатам сверки расчетов за отчетный месяц общее сальдо задолженности Консигнатора перед Консигнантом превысило 95 % от суммы оборотов по счетам реализации Товаров. Заявление об отказе от делькредере Консигнатор может сделать в момент подписания акта сверки расчетов за очередной период;

- в случае, указанном в подп.8.3.

6. Распоряжение выручкой

6.1. Вся выручка от реализации Товаров зачисляется на счета Консигнатора.

6.2. Из суммы выручки, причитающейся к перечислению Консигнанту, Консигнатор вправе удержать суммы налогов (включая НДС) и таможенных платежей, образовавшихся в результате импорта и реализации Товаров, а также прочей деятельности Консигнанта в стране нахождения Консигнатора и подлежащих перечислению в бюджет.

6.3. Оставшаяся сумма выручки используется по указанию Консигнанта на следующие цели:

- конвертации в валюту и последующего банковского перевода в адрес Консигнанта;

- закупки необходимых Консигнанту товаров и услуг;

- иные цели, указанные Консигнантом.

7. Хранение Товаров

7.1. Хранение Товаров на таможенном складе Консигнатора осуществляется последним за собственный счет. Консигнатор обязан обеспечить сохранность Товаров путем принятия всех необходимых для этого мер.

7.2. Консигнатор обязан обеспечить раздельный учет Товаров и иного имущества, находящегося на таможенном складе Консигнатора.

7.3. Ответственность за случайную гибель и повреждение Товаров несет Консигнант, за исключением случаев, когда такая гибель (повреждение) произошли в результате виновных действий Консигнатора.

7.4. Действие предыдущего пункта распространяется в т.ч. и на случаи конфискации Товаров таможенными органами.

7.5. Представители Консигнанта вправе проверять наличие Товара на таможенном складе Консигнатора, в т.ч. лично его посещать, знакомиться с данными бухгалтерского учета Консигнатора, в случае необходимости требовать проведения инвентаризации.

8. Срок действия

8.1. Настоящий договор заключен на неопределенный срок и вступает в силу по истечении 10 дней с момента подписания.

8.2. Любая из сторон вправе отказаться от настоящего договора, письменно предупредив об этом другую сторону не позднее чем за 10 дней. До этого договор остается в силе до момента полного исполнения сторонами своих обязательств по нему (реализации всех находящихся на таможенном складе Консигнатора Товаров и завершения взаимных расчетов за них).

8.3. С момента уведомления одной из сторон об отказе от договора делькредере Консигнатора утрачивает силу в отношении всех Товаров, находящихся на таможенном складе Консигнатора.

9. Ответственность сторон

9.1. За просрочку перевода суммы выручки Консигнанту Консигнатор уплачивает пеню, исходя из размера 0,05 % за каждый день просрочки, но не более 25 % от суммы, подлежащей переводу.

9.2. Консигнант обязуется возместить Консигнатору любой ущерб, причиненный неправильным таможенным оформлением отправляемых в адрес последнего Товаров, в т.ч. в виде санкций, наложенных таможенными органами.

9.3. Консигнатор несет ответственность за сохранность переданных ему Товаров в пределах их таможенной стоимости.

10. Освобождение от ответственности (форс-мажор)

10.3. В числе прочего, к форс-мажору относятся: землетрясения, наводнения, прочие природные катастрофы, пожары, взрывы, террористические акты, восстания, бунты, акты государственных органов, которые делают невозможным или экономически неоправданным исполнение обязательств одной из сторон.

11. Арбитражная оговорка

11.1. Все споры по настоящему договору, по которым стороны не пришли к согласию, передаются на разрешение _____________________________ в соответствии с действующим регламентом.

12. Применимое право

Вопросы, не урегулированные в настоящем договоре, будут разрешаться в соответствии с действующим законодательством _________________________________________________.

13. Недопустимость перемены лиц в обязательстве

14. Изменение и прекращение настоящего договора

14.1. Любые изменения в настоящий договор могут быть внесены только по соглашению сторон.

14.2. Любая из сторон вправе отказаться от настоящего договора в соответствии с подп.8.2.

15. Особые условия

15.1. Настоящий договор составлен в 2 экземплярах на ___________________ языке(ах), по одному экземпляру для каждой из сторон.

15.2. В случае лингвистических расхождений приоритет будет отдан тексту на ____________________________ языке.

16. Реквизиты и подписи сторон

Консигнант:

Наименование: ________________________
Адрес: ________________________________ ______________________________________ Банковские реквизиты: __________________ ______________________________________ УНП _________________________________

Тел.: __________________________________

Консигнант
______________________________________
М.П.

Консигнатор:

Тел.: __________________________________

Консигнатор
______________________________________

М.П.

Бухгалтерский учет

Бухгалтерский учет посреднических договоров зависит скорее не от юридической формы (т.е. вида гражданско-правового договора), а от того, имеет ли посредник дело с товарами (денежными средствами) или же в его функции входит только заключение сделок (т.е. оказание услуг). Кроме того, разница в учете будет проводиться в зависимости от того, участвует ли посредник в расчетах либо нет. Что же касается налогообложения, то для всех видов посреднических договоров за редкими исключениями действует общий принцип: объектом налогообложения у посредника является сумма его вознаграждения, а не весь объем реализации.

Заключительные положения

Рассмотрев договоры коммерческого представительства и консигнации, попытаемся определить их отличия от других разновидностей посреднических договоров, используемых во внешнеэкономической деятельности. В дополнение к сведениям, указанным в таблице, отметим, что за исключением дистрибьюторского договора и договора консигнации все остальные виды посреднических договоров могут заключаться в отношении как товаров, так и услуг (работ).

При этом договоры поручения, комиссии и коммерческого представительства могут использоваться как при экспорте, так и при импорте, дистрибьюторский и договор консигнации - только при экспорте. Что касается агентского договора, то его особенности определяются соответствующим законодательством: согласно Типовому коммерческому агентскому контракту Международной торговой палаты (публикация Международной торговой палаты, 1991 г., № 496, далее - Типовой коммерческий контракт МТП) его действие распространяется только на экспорт и только в отношении товаров, тогда как модель агентирования в Гражданском кодексе РФ допускает его применение в равной мере как к экспорту, так и к импорту, как в отношении товаров, так и услуг (работ).

Сравнительные характеристики внешнеэкономических посреднических договоров приведены в таблице.

Таблица

Основные характеристики внешнеэкономических посреднических договоров

Условия	Договор поручения	Договор комиссии	Агентский договор	Дистрибьюторский договор	Договор коммерческого представительства	Договор консигнации
Стороны	Юридические или физические лица	Юридические или физические лица	Агент - юридическое или физическое лицо, принципал -юридическое лицо	Как правило, стороны - коммерческие организации	Представитель - индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, доверитель - любое лицо	Чаще всего обе стороны - юридические лица (коммерческие организации), хотя консигнатором может быть и индивидуальный предприниматель
Предмет договора	Совершение юридических действий	Совершение сделок	Сбор заказов для принципала	Реализация товаров	Заключение договоров в сфере предпринимательской деятельности	Реализация товаров, как правило, со склада
Имеет ли посредник дело с товарами	По «чистому» договору поручения - нет	В зависимости от условий договора. Чаще всего - да	Нет	Да	Нет	Да
Имеет ли посредник дело с выручкой	По «чистому» договору поручения - нет	В зависимости от условий договора	Нет	Да	Нет	Да
У кого возникают права и обязанности	У доверителя	У комиссионера	У принципала	У дистрибьютора	У доверителя	У консигнанта
Форма вознаграждения посредника	Форма не установлена (может и не выплачиваться)	Комиссионные	Комиссионные от суммы оплаченных счетов	В зависимости от условий договора. Цена формируется поставщиком или дистрибьютором	Форма не регламентирована. Чаще всего процент от сделки	В зависимости от условий договора. Цена формируется консигнантом или консигнатором
Исключительный статус сторон	Нет	Нет	Да	Да	Может быть	Может быть
Право собственности на товары (денежные средства)	Доверителя	Комитента	Принципала	Собственность поставщика до момента оплаты, если иное не предусмотрено договором	Доверителя	Консигнанта
Источники правового регулирования	Глава 49 ГК	Глава 51 ГК	Типовой коммерческий контракт МТП, а также международное и зарубежное законодательство	Типовой дистрибьюторский контракт (публикация Международной торговой палаты, 1993 г., № 518) и договоры купли-продажи	Статья 185 ГК и зарубежное законодательство	Глава 51 ГК и др.

Примечание 1. В юридической литературе иногда встречается мнение, что статус коммерческого представителя имеют, в частности, страховой агент, брокер, патентный поверенный, управляющий в акционерном обществе.

Примечание 2. Иногда в юридической литературе разделяют понятия «представительство» и «посредничество». В отличие от первого второе не предполагает заключение посредниками сделок, к тому же юридический статус их независим. К числу таких «посредников без полномочий» могут быть отнесены маклеры (Германия, Швейцария), куртье (Франция) и др. Если они все же заключают сделку, то такая сделка считается одобренной, если доверитель немедленно не известит о своем отказе (см.: Гражданское и торговое право капиталистических государств. - М., 1993. - С.95). От торгового представителя по белорусскому законодательству статус маклера отличается своей независимостью. В то же время их объединяет то, что и в том, и в другом случае услуги оказываются сразу обеим сторонам сделки.

Примечание 3. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов / Р.Джурович. - М., 1992. - С.190.

Примечание 4. При отсутствии оговорки о выборе применимого права таковым в соответствии с п.4 ст.1125 ГК будет считаться право страны, где имеет основное место деятельности сторона, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания такого договора (т.е. коммерческий представитель).

Примечание 5. Однако договор консигнации упоминается (наряду с договорами поручения и комиссии) в налоговом законодательстве (подп.5.1.2 ст.286, п.2 ст.288 Особенной части Налогового кодекса РБ). В специальном значении термин «консигнация» используется в ст.1 Закона РБ от 15.12.2003 № 258-З «О почтовой связи»: консигнация - пересылка, перемещение через Государственную границу РБ и представление для таможенного оформления и таможенного контроля сгруппированной партии (партий) почтовых отправлений, отправляемой (отправляемых) одним отправителем в адрес одного или нескольких получателей, а также индивидуальная доставка по указанным на почтовых отправлениях адресам.

От редакции «Бизнес-Инфо»

С 18 июня 2014 г. ст.1 Закона № 258-З изложена в новой редакции Законом РБ от 12.12.2013 № 92-З.

Примечание 6. Иногда данный термин применяется по отношению к специфическому имуществу. Например, Инструкция по ведению бухгалтерского учета в банках, расположенных на территории Республики Беларусь, утвержденная постановлением Совета директоров Нацбанка РБ от 19.09.2005 № 283, упоминает «учет дорожных чеков, полученных на условиях консигнации».

От редакции «Бизнес-Инфо»

С 1 января 2014 г. постановлением Правления Нацбанка РБ от 29.08.2013 № 506 утверждена новая Инструкция о порядке применения Плана счетов бухгалтерского учета в банках и небанковских кредитно-финансовых организациях Республики Беларусь, открытом акционерном обществе «Банк развития Республики Беларусь».

Примечание 7. Согласно п.23 Положения о свободных складах, утвержденного Указом Президента РБ от 24.11.2005 № 545, декларантом таможенного режима свободного склада может быть владелец свободного склада, имеющий право собственности либо распоряжения товарами на основании внешнеэкономической сделки купли-продажи, мены, комиссии или консигнации, заключенной им с нерезидентом Республики Беларусь.

От редакции «Бизнес-Инфо»

Со 2 марта 2012 г. следует применять Положение о свободных окладах, утвержденное Указом Президента РБ от 09.02.2012 № 55. Согласно п.47 нового Положения декларантами товаров, помещаемых под таможенную процедуру свободного склада, помимо владельца свободного склада, на территории которого предполагается размещение таких товаров, могут быть также зарегистрированные в Республике Беларусь юридические лица и постоянно проживающие в Республике Беларусь индивидуальные предприниматели, имеющие право собственности на товары, указанные в абзацах 2-4 части второй подп.9.2 п.9 Положения, на основании заключенных ими внешнеэкономических сделок с лицом, зарегистрированным или постоянно проживающим за пределами Республики Беларусь, заключившие договор с владельцем свободного склада, предусматривающий реализацию этих товаров на условиях комиссии.

Помимо таможенного режима свободного склада в случае реализации товаров на условиях консигнации может быть заявлен режим таможенного склада (ст.203-209 Таможенного кодекса РБ (далее - ТК)) или применена таможенная процедура временного хранения (ст.123-132 ТК).

От редакции «Бизнес-Инфо»

С 23 апреля 2014 г. вступил в силу Закон РБ от 10.01.2014 № 129-З «О таможенном регулировании в Республике Беларусь», которым признан утратившим силу ТК.

Примечание 8. В текст договора можно включить ссылку на базис поставки в соответствии с Международными правилами толкования торговых терминов «Инкотермс 2000» (далее - Инкотермс). Однако правила Инкотермс в большей степени применимы для договоров купли-продажи и не вполне учитывают особенности посреднических договоров. В частности, поскольку собственником Товара продолжает оставаться Консигнант, нормы Инкотермс о переходе рисков в данном случае не применимы. В то же время другие положения (например, о распределении между сторонами расходов) могут быть применимы в т.ч. и к договору консигнации.

31.05.2010 г.

Сергей Овсейко, кандидат юридических наук