Материал помещен в архив

ВЫБОР СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА В ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ. КОМИССИОННАЯ (БОНУСНАЯ) СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

Система оплаты труда должна мотивировать сотрудников отдела продаж

Формы, системы и размеры оплаты труда работников, в том числе и дополнительные выплаты стимулирующего и компенсирующего характера, устанавливаются нанимателем на основании коллективного договора, соглашения и трудового договора (часть первая ст.63 Трудового кодекса Республики Беларусь (далее - ТК)).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 28 января 2020 г. согласно части первой ст.63 ТК (в редакции Закона Республики Беларусь от 18.07.2019 № 219-З, далее - Закон № 219-З) формы, системы и размеры оплаты труда работников, в том числе стимулирующие (надбавки, премии, бонусы и иные выплаты) и компенсирующие (доплаты в соответствии со ст.62, 67, 69 и 70 ТК и иные выплаты) выплаты, устанавливаются нанимателем на основании коллективного договора, соглашения, иных локальных правовых актов и трудового договора.

При этом наниматели обязаны в качестве низшей границы оплаты труда работников применять минимальную заработную плату (часть первая ст.59 ТК).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 28 января 2020 г. из части первой ст.59 ТК слово «нормативных» исключено Законом № 219-З.

Основной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В организациях торговли прибыль зависит, прежде всего, от объема реализации товаров. В такой ситуации очень важной является мотивация сотрудников, занятых продажами.

Правильно подобранная и внедренная система оплаты труда, при которой каждый сотрудник понимает, что ему нужно делать для увеличения объема продаж, и соответственно, размера заработной платы, будет являться наилучшей мотивацией.

Необходимо учитывать, что универсальной системы оплаты труда для организаций торговли не существует. Нанимателю необходимо выбрать для себя наиболее подходящую систему в зависимости от структуры организации, вида торговой деятельности, количества сотрудников, количества торговых объектов в регионе и других факторов.

Рассмотрим одну из наиболее популярных систем оплаты труда, применяемых организациями торговли, ее положительные и отрицательные стороны.

Комиссионная (бонусная) система оплаты труда

Популярность применения нанимателями комиссионной (бонусной) системы обусловлена ее эффективностью в стимулировании труда, а также простой схемой расчета заработной платы работника.

В самом простом виде комиссионная (бонусная) система предполагает заработок работника в виде процента от объема выполненных им продаж. При этом процент может быть как фиксированным, так и переменным в зависимости от результата работы.

В СМИ такая система оплаты труда иногда именуется «бонусной», но в белорусском трудовом законодательстве закрепился термин «комиссионная система».

Комиссионная система оплаты труда - система оплаты труда, при которой размер заработной платы работников ставится в прямую зависимость от роста объемов реализованной продукции, товаров (работ, услуг), в том числе на экспорт, снижения запасов готовой продукции и поступления валютной выручки и других показателей, характеризующих эффективность работы подразделения и (или) организации в целом (абзац 2 преамбулы Рекомендаций по применению комиссионной системы оплаты труда работников коммерческих организаций, утвержденных постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 31.03.2014 № 17).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 27 января 2020 г. Рекомендации № 17 утратили силу постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 27.01.2020 № 11.

Существует много разновидностей комиссионных систем оплаты труда. Их можно разделить на два типа: комиссионно-премиальная (оклад + проценты) и комиссионно-сдельная (только проценты от продаж конкретным работником, установленные ЛНПА, действующими в организации).

При этом отличительной особенностью комиссионно-премиальной формы оплаты труда является относительно невысокий размер базовой части оплаты труда (оклада) и потенциально высокий размер переменной части заработной платы (комиссионных выплат).

Основным преимуществом такой системы оплаты труда является прозрачная и понятная каждому работнику система мотивации. Работника легко настроить на конкретный результат увеличения объемов продаж (товаров, услуг). При такой системе оплаты труда работник может добиться увеличения заработной платы в краткосрочный период, так как размер оплаты труда во многом зависит непосредственно от его работы.

Среди минусов наиболее существенным является мотивация только по одному (нескольким) критериям продаж без учета других результатов труда сотрудников.

Такая система наиболее актуальна для небольших торговых объектов.

Рассмотрим некоторые разновидности комиссионной системы оплаты труда.

1. Комиссионная система оплаты труда с фиксированным процентом без установления тарифной части.

Такая гибкая система оплаты труда наиболее актуальна для организаций, занимающихся продажей товаров, а также для оплаты труда сотрудников, обязанностью которых является поиск клиентов и реализация им товаров и услуг.

Работнику устанавливается конкретный фиксированный процент от объема продаж товара (работ, услуг).

Преимущества такой системы оплаты труда - прямая зависимость размера начисляемой заработной платы от результата работы конкретного работника и простота расчета заработной платы.

Сумма заработной платы работника рассчитывается по формуле:

Заработная плата = Выручка, полученная в результате работы сотрудника × Процент, установленный от выручки.

Пример Выручка от продажи товара работником составила за месяц 10 000 руб. Согласно ЛНПА нанимателя работнику установлена оплата труда в размере 8 % от выручки по результатам календарного месяца. Тогда заработная плата работника составит: 10 000 × 8 % = 800 руб.

2. Комиссионная система оплаты труда с переменным процентом без тарифной части.

При использовании нанимателем такой разновидности комиссионной системы оплаты труда, как правило, процент комиссионных выплат работнику увеличивается пропорционально объему продаж.

Нанимателю необходимо разработать систему комиссионных выплат и прописать ее в положении об оплате труда (иных локальных нормативных правовых актах).

Например:

3. Комиссионная система оплаты труда с фиксированной тарифной частью и комиссионным вознаграждением.

Довольно эффективной является комиссионная система оплаты труда по схеме «оклад +процент». Такая система сочетает в себе фиксированную часть оплаты труда (оклад), которая не зависит от количества проданного работником товара (работ, услуг), а также выплату процента по результатам работы. Процент прописывается в положении об оплате труда или трудовом договоре. Выплачиваемый работнику процент может быть как фиксированным, так и переменным, в соответствии с прогрессивной шкалой, утвержденной нанимателем.

Пример (комиссионная система оплаты труда по схеме «оклад + процент») Специалисту по продаже установлен оклад в размере 250 руб. Комиссионное вознаграждение в соответствии с положением об оплате труда нанимателя установлено в размере 15 % от объема проданных работником услуг. В сентябре 2018 г. работник реализовал услуг на сумму 5 000 руб. Заработная плата работника составит: 5 000 × 15 % + 250 = 1 000 руб.

4. Система комиссионных выплат в зависимости от реализации определенного вида товара (работ, услуг).

Прибыль, получаемая организацией от реализации различных видов товаров (работ, услуг), как правило, отличается. Размер получаемой организацией прибыли зависит от многих факторов. Поэтому наниматель довольно часто заинтересован в повышении объема реализации определенного товара (работ, услуг).

С целью стимулирования увеличения продаж определенного товара наниматель может повышать комиссионное вознаграждение за продажу именно этого наименования.

В положении об оплате труда (ином ЛНПА) следует закрепить разработанную систему комиссионных выплат.

Например:

5. Коллективная комиссионная система оплаты труда.

В случае если выделение результата каждого конкретного работника в общий итог работы организации (отдела) является проблематичным, наниматель может применить коллективную комиссионную систему оплаты труда работников.

Пример Работнику устанавливаются следующие условия оплаты труда: оклад в размере 250 руб. + 1 % от общей суммы продаж отдела по итогам календарного месяца. В сентябре 2018 г. общая выручка отдела составила 50 000 руб. Тогда заработная плата сотрудника составит: 50 000 × 1 % + 250 = 750 (руб.).

27.12.2018

Алексей Штейнер, юрист, специалист по трудовому законодательству

По этой теме также см.:

1. Применение системы плавающих окладов в организации торговли.

2. Применение организацией торговли системы оплаты труда на основе грейдов.