Знакомьтесь, Илья Латышев (illatyshev) - эксперт Платформы

Я надеюсь, что меня и так знают Что тут еще рассказать?

Юрист в третьем поколении. В профессии с 2001 года. Свой юридический бизнес - с 2007 года. Начинал юрбизнес с партнером. Потом, в 2012 году, мы вошли в международную сеть юрфирм. В 2015 году - вышли из нее. В 2017 году расстался с партнерами (которых на тот момент уже стало двое), сейчас возглавляю сугубо собственную юрфирму.

На пике под моим началом было 25-30 человек. Сейчас у меня небольшая компания, как я люблю шутить - юридический бутик. Костяк команды - 4 юриста, плюс еще 3 я привлекаю на проектной основе.

С 2020 года я развиваю еще направление онлайн-услуг для юристов: консультации по ведению юрбизнеса, курс «Как юристу уйти из найма в свободное плавание», мастермайнд-группы «Х2 от юрбизнеса за 2 месяца».

В 2022 году к этим услугам добавился еще индивидуальный коучинг.

Также летом этого года я запустил онлайн-курс «Про договоры. Для юристов и не только». В июле я собрал первый поток курса. В октябре планирую запустить второй поток.

Есть у меня также услуга «Юридический рекрутинг» - помогаю клиентам искать и подбирать юристов.

В общем, если резюмировать, то я давно уже не просто юрист и директор юрфирмы. Мне интересно расширять свои горизонты и горизонты своих клиентов. Мне интересно пробовать что-то новое, расти самому и помогать расти другим.

То, что родители были юристами, помогло определиться с профессией. Хотя в 11-м классе я выбирал, кем быть: юристом, журналистом или психологом. Но решил так: статьи я могу писать и без диплома, психологию можно оставить на второе высшее образование, а вот юристом без диплома быть не получится. Поэтому стал юристом.

С тех пор написал уже больше 300 статей, в основном юридических. И подошел вплотную к психологии. Общение с клиентами и сотрудниками - та еще психологическая задача Плюс в этом году сдал экзамен на профессионального коуча, веду сейчас несколько клиентов в личном коучинге. Так что получение диплома психолога - это вопрос ближайшего времени.

В юрфирмах все случаи нестандартные Даже когда обращаются люди за регистрацией компании, в каждой ситуации будут свои нюансы и эти регистрации не будут похожи друг на друга.

Если говорить о проектах, которые запомнились, то можно назвать следующие (это основные и первые, которые пришли на ум):

- юридическая экспертиза проекта по строительству в Беларуси электростанции на мусорном газе;

- Due diligence завода по производству плодово-ягодных вин, на котором наш клиент планировал организовать производство кальвадоса;

- защита прав клиента в деле о недобросовестной конкуренции, когда конкурент зарегистрировал за собой товарный знак клиента и запрещал ему далее его использовать (последний такой кейс длился более года, но мы получили решение МАРТ в нашу пользу, которое устояло потом и в Верховном Суде);

- сейчас у нас в работе есть проект по реорганизации бизнеса клиента, к которой он готовился более 2 лет.

Ну а самый нестандартный кейс у меня сейчас на этапе переговоров с потенциальным клиентом. По рекомендации одного из моих постоянных клиентов ко мне обратилась иностранная компания, которая хочет открыть в Беларуси криптобиржу. С учетом того, что сейчас у нас всего 2-3 криптобиржи, это будет классный проект, новый опыт и в какой-то степени переход на новый уровень!

Причин обращения в юрфирмы может быть несколько.

У кого есть штатные юристы, обращаются по каким-то нестандартным вопросам, в которых штатный юрист не разбирается или разбирается недостаточно хорошо.

У кого нет штатных юристов, обращаются по тем юридическим вопросам, которые возникают в работе компании.

У крупных компаний зачастую корпоративные политики предусматривают, что юридические вопросы должны решать внешние консультанты.

Что касается вопроса, как выбрать юрфирму, то за 21 год работы в юридическом бизнесе я понял, что универсального совета здесь нет.

Кто-то выбирает по цене. И он выберет ту фирму или юриста, у которого будет дешевле. Этой категории клиентов не важны ни предыдущие кейсы, ни личность юриста.

Кто-то выбирает по рекомендациям. Кто-то - по опыту решения сходных задач.

Лично мне кажется, что самый оптимальный вариант - выбирать того юриста, с кем ты будешь «на одной волне». Ведь работа с юристом или юрфирмой предполагает постоянное взаимодействие человека с человеком. И здесь очень важно быть на одной волне, понимать друг друга с полуслова. А опыт и кейсы - это дело наживное.

Будь я адвокатом, я бы сказал, что никогда бы не взялся защищать убийцу. Но поскольку я юрист-хозяйственник, то скажу, что я не берусь за проекты, которые имеют своей целью нарушения законодательства (уход от налогов, прикрытие безлицензионной деятельности, «серые схемы» и т. д.).

Для меня самые интересные проекты - это юридическая экспертиза бизнес-проектов и разработка схем договорных отношений или, как сейчас модно говорить, «договорной обвязки проекта». Клиент приходит с бизнес-идеей, а мы сначала анализируем, что и как можно сделать, а потом описываем ее в юридических терминах, обозначаем возможные варианты действий и разрабатываем все необходимые договоры.

Я считаю, что именно на таких проектах юрист может проявить свою креативность и максимально полно реализовать свои знания. И плюс - такие проекты дают хорошие примеры для моего онлайн-курса «Про договоры»!

У нас в работе сейчас есть один такой проект. Мы там предложили клиенту три возможные схемы реализации его задумки. В итоге остановились на самой простой и изящной, сейчас разрабатываем под нее договоры и публичные оферты.

Также для меня интересными являются проекты по защите прав на объекты интеллектуальной собственности и защите от недобросовестной конкуренции. Каждый из таких проектов нетипичный и особенный. И в каждом из них юристу нужно раскрыться на 100 %, чтобы помочь клиенту.

О, здесь можно долго рассказывать

Если в двух словах, то мы оказываем юридические услуги для бизнеса:

- сопровождаем регистрации, реорганизации, куплю-продажу бизнеса;

- помогаем проходить различные административные процедуры (лицензирование, аттестация, регистрация товарных знаков и т. д.);

- разрабатываем и анализируем документы (договоры, ЛПА и т. п.);

- даем устные и письменные юридические консультации;

- помогаем ликвидировать юрлица и ИП;

- сопровождаем претензионно-исковую работу;

- готовим все необходимые документы для вступления в ПВТ.

Выше я упоминал направление по защите от недобросовестной конкуренции. Это мое любимое направление.

Также актуальной сейчас является подготовка документов по защите персональных данных. Мы предлагаем как пакеты шаблонов, так и индивидуальную разработку таких документов под бизнес-процессы клиентов.

Есть у нас еще и эксклюзивная услуга по этому направлению - поддержание разработанных документов в актуальном состоянии в течение года. НЦЗПД постоянно дает новые рекомендации по защите персональных данных, какие-то подходы меняются, какие-то корректируются, нарабатывается практика - поэтому документы, которые готовились в 2021 году, по каким-то моментам уже этим подходам НЦЗПД не соответствуют. Мы все эти нововведения отслеживаем и в режиме онлайн актуализируем клиентам ранее разработанные нами документы.

Главное отличие моей компании в том, что у меня не работают студенты или начинающие юристы. На старте юрбизнеса мы брали юристов «на вырост». Но потом отказались от такого подхода. Да, он позволяет снизить издержки и повысить маржинальность. Но я не один раз сталкивался с ситуациями, когда документы, исходящие даже от топовых юрфирм и стоившие клиентам по 10-15 тысяч евро, содержали массу ошибок и оказывалось, что их готовили «младшие научные сотрудники».

Поэтому у меня работают только юристы с опытом от 10 лет. Да, я плачу им больше, но при этом я на 200 % уверен в качестве нашей работы.

Лично же моим отличием я бы назвал то, что я уже давно не просто юрист. Кроме того, что я юрист, я еще и бизнесмен. Поэтому к клиентским вопросам подхожу более комплексно, смотрю на них не только с юридической, но и с бизнесовой точки зрения, которая куда шире и позволяет видеть такие горизонты, которые просто юрист и не увидит.

А сейчас, когда я стал практиковать еще и как бизнес-коуч и вести мастермайнд-группы, мой взгляд на задачи и их решение расширился еще больше.

Идея этого курса возникла в конце 2020 года. Тот год был не очень успешным в плане выручки и осенью я искал альтернативные направления деятельности. Обратил внимание, что многие предлагают консультации, как вести тот или иной бизнес, и подумал: «А почему бы и мне не упаковать свой опыт юрбизнеса в такие консультации?».

Сказано - сделано! Дал анонс, провел десяток таких консультаций. И обратил внимание, что клиентов в принципе интересуют одни и те же вопросы. Из этого наблюдения возникла идея - сделать универсальную видеоконсультацию по типичным вопросам ухода из найма и ведения юрбизнеса. Собрал материал - понял, что его хватит на видеокурс. И в декабре 2020 г. я собрал первый поток курса и снял сам курс. В общем, от идеи до ее реализации прошло меньше месяца!

В 2021 году я собрал еще два потока. В общей сложности курс прошли около 50 юристов. Некоторые из них, вдохновившись курсом, ушли из найма, некоторые заходили на курс, уже работая на себя, и курс позволил им улучшить свой юрбизнес.

На базе курса у меня возникли идеи других онлайн-продуктов для юристов: мастермайнд-группы «Х2 от юрбизнеса за 2 месяца» и индивидуального коучинга для юристов, собирающихся уйти из найма или уже работающих на себя.

Проведя 3 потока курса, я решил несколько переосмыслить и переформатировать его. Поэтому сейчас этот курс на паузе, новая концепция вылёживается у меня в голове, а я больше сосредоточен на работе над курсом «Про договоры. Для юристов и не только».

Мастермайнд - это формат групповой работы, где участники группы делятся опытом и поддерживают друг друга на пути к поставленным каждым из них целям. Чтобы было понятнее, опишу формат работы на примере моей группы «Х2 от юрбизнеса за 2 месяца».

Итак, я собираю группу из 5-6 юристов, каждый из которых работает либо в формате юрфирмы, либо ИП-лицензиата.

Перед каждым участником группы стоит цель увеличить выручку от своего юрбизнеса.

На старте работы я провожу с каждым участником стратегическую сессию, где мы рассматриваем его юрбизнес и раскладываем цель увеличения выручки на конкретные шаги: например, увеличить цену услуг, активно вести соцсети, писать статьи, выделить специализацию и т. д.

Группа встречается 1 раз в неделю.

На каждую встречу каждый из участников выносит свой запрос, который вытекает либо из выделенных нами на стратегической сессии шагов, либо из контекста текущей работы этого участника группы. Каждый из членов группы делится своим опытом, идеями, обратной связью по этому запросу. И так по кругу. Поскольку все участники группы находятся в одном контексте и идут к одной цели, получается, что юрист приходит на встречу с одним вопросом, а уходит с ответами на 5-6 вопросов. То есть он накапливает опыт и проживает свой бизнес-контекст в 5-6 раз быстрее, чем если бы он это все узнавал сам и один.

Дальше больше - в конце каждой встречи участники берут на себя обязательство сделать к следующей встрече определенный шаг (сообщить клиентам про увеличение цены, написать пост или статью и т. д.). А в начале следующей встречи они рассказывают, как это получилось или не получилось сделать. И из такого рассказа об опыте коллег каждый берет для себя что-то ценное.

Самым ценным здесь кстати являются рассказы о том, что не получилось сделать и почему. Другие слушают, мотают на ус и в последующем будут знать, какие есть грабли, чтобы на них не наступить

По итогу регулярность, обмен опытом, поддержка и атмосфера в группе творят чудеса - люди, сами того не замечая, достигают поставленных целей. Причем быстрее и легче, чем в одиночку!

Я выступаю в качестве модератора группы: собираю группу, организую ее работу, веду встречи, слежу за таймингом, модерирую чат, где участники общаются между встречами.

Мастермайнд-группы могут быть для кого угодно и по самым разным темам. К примеру, могут быть группы для мам в декрете, для отцов-одиночек, для штатных бухгалтеров и т. д. У меня так сложилось, что я веду группы в основном для юристов, поскольку мне эта область близка и на встречах я могу поделиться и своим опытом. Но если буду развивать это направление, то группы могут быть самые разные.

Этот курс основан на моем уже более чем 20-летнем опыте договорной работы. Основная его «фишка» - это то, что направлен он не только на юристов, но и на всех, кто работает с договорами. Это могут быть бухгалтеры, директора, ИП, менеджеры по продажам, секретари и т. д. На курсе я рассказываю про договоры простым языком, чтобы все всё поняли.

На сегодня курс состоит из 22 видеоуроков/подкастов, которые собраны в два модуля: «Что нужно знать о договорах» и «Основы договорной работы». Я бы назвал эти модули «Общая часть», поскольку здесь рассматриваю общие моменты про договоры: условия, соответствие законодательству и интересам компании, порядок заключения, нормы о форс-мажоре и т. д.

В ближайших планах у меня сделать также «Особенную часть» - модуль по претензионно-исковой работе и модуль с рассмотрением отдельно каждого из наиболее часто встречающихся в работе договоров.

Курс проходит онлайн в записи. Уроки можно смотреть или слушать в удобное время. В уроках делюсь своим опытом, лайфхаками, ситуациями из практики. А в чате курса даю слушателям кейсы для решения и обсуждения.

Более подробно прочитать про курс и оставить заявку на октябрьский поток можно у меня на сайте. На этом потоке я планирую ввести домашние задания и дополню список документов, которые бонусами предоставляю слушателям.

Это тот, кто знает ответ на вопрос: «Как можно, когда нельзя»

Договор на юридические услуги!

Читаю новости на различных сайтах, посты коллег в соцсетях + несколько тг-каналов. Когда есть время, стараюсь мониторить новости каждый день. Но так делать уже давно не получается. Хорошо, если такой мониторинг удается сделать раз в неделю.

Планирую делегировать эту функцию одному из сотрудников. Чтобы читал, кидал основные новости в наш корпоративный чат и делал подборки новостей для нашего новостного тг-канала.

Это было больше 10 лет назад, когда базу «Бизнес-Инфо» только создали. Нам предложили принять участие в ее тестировании. Мы протестировали, дали обратную связь. Потом пользовались другими программами. А с 2017 года пользуемся только «Бизнес-Инфо» и никакая другая база нам больше не нужна!

Читаю аналитику только в рамках проработки конкретного клиентского запроса. Увы, просто сесть и почитать аналитику в базе «для души» давно уже скорость жизни не позволяет.

«Бизнес-Инфо» ценю, в первую очередь, за наполненность аналитикой. С другой известной базой я прекратил сотрудничество как автор лет 7 назад, потому что мои статьи для них были… слишком проблемными. В итоге в той базе остались только беспроблемные статьи с пересказыванием нормативки. А в «Бизнес-Инфо» статьи куда более содержательные!

Пожелаю дальнейшего развития. Сейчас как никогда актуальна мысль из «Алисы в Стране чудес»: кто идет, тот стоит; кто стоит, тот идет назад; кто бежит, тот идет вперед. За дословность не отвечаю, но мысль такая