Что вам могут рассказать закупки ваших клиентов? Возможно, всё

Участие в закупках часто напоминает лотерею: вы тратите время на подготовку документов, рискуете ресурсами, но не знаете наверняка, стоит ли игра свеч. Как оценить свои шансы? Как понять, с кем придется конкурировать?

Ответы на эти вопросы скрываются не в будущих, а в архивах уже состоявшихся закупок.

Проблема в том, что информация разрознена и ручной поиск этих данных занимает достаточно много времени. Однако тот, кто владеет данными о закупках, получает колоссальное конкурентное преимущество.

Вот что именно вы можете узнать, если у вас есть правильный инструмент - сервис проверки контрагентов СтатусПро.

Анализ «портрета» ЗАКАЗЧИКА: стоит ли тратить на него время

Прежде чем вступать в борьбу за контракт, вам нужно понять, с кем вы имеете дело. Анализ истории закупок конкретного заказчика мгновенно отвечает на три ключевых вопроса.

• Насколько заказчик вам интересен? Вы можете посмотреть, сколько всего заказов и на какие суммы этот заказчик размещает в год. Это помогает сразу оценить его потенциальную выгоду: вы боретесь за один мелкий контракт или за возможность стать постоянным поставщиком для крупного игрока?

• С кем придется конкурировать? Вы видите «пул» его постоянных поставщиков. Это ваши прямые конкуренты. Знание их ценовой политики и частоты побед поможет вам решить, сможете ли вы предложить лучшие условия.

• Стоит ли вообще участвовать? Крайне важно посмотреть, какими способами заказчик выбирает поставщика. Если 90 % его процедур - это «закупки из одного источника», то, возможно, все «хлебные» места уже заняты.

Анализ «портрета» КОНКУРЕНТА: поиск новых клиентов

Это обратная сторона медали. Анализируя не заказчиков, а своих конкурентов, вы получаете ценную информацию для собственного отдела продаж.

Например, вы - начинающий поставщик и еще не очень хорошо знаете рынок. Что делать?

Все просто: найдите своего главного конкурента и посмотрите, в каких закупках участвует он. Так вы мгновенно выйдете на список «горячих» заказчиков, которым точно нужен ваш товар. Это самый быстрый и эффективный способ найти новых партнеров.

Как получить эти данные, не тратя недели

Сервис проверки контрагентов СтатусПро уже собрал информацию о закупках. В карточке любой компании сервис автоматически подтягивает всю ее историю участия в закупках - и в роли заказчика, и в роли поставщика.

Вы открываете нужный раздел в профиле компании и видите всю картину целиком:

• Кто участвовал в закупке?

• Какую цену предлагали конкуренты?

• Как снизилась итоговая цена?

• Кто был признан победителем?

Но настоящая сила - в связке данных. В СтатусПро вы можете не просто увидеть, что контрагент стал победителем закупки, но и проанализировать его деятельность по множеству факторов.

В современном бизнесе побеждает тот, кто видит картину глубже. Анализ закупок - это основа для принятия стратегических решений, основанных на объективных данных.

Посмотреть закупки контрагента в СтатусПро