Материал помещен в архив

Оптовая торговля строительными материалами с предоставлением скидок с установленных цен реализации

Галина Кевра
экономист

22.11.2021

В материале раскрыты особенности предоставления скидок оптовыми организациями, порядок и особенности определения оптовой организацией цены реализации строительных материалов со скидкой, правила заполнения товарно-транспортной накладной при отгрузке строительных материалов, реализованных со скидкой.

Даны рекомендации, обеспечивающие системный подход при разработке типовых договорных условий предоставления скидок.

Особенности предоставления скидок оптовыми организациями

Одним из основных направлений совершенствования товарно-сбытовой деятельности оптовых организаций является ценовое стимулирование, которое основывается на применении различных видов скидок. Предоставляя скидки, оптовый продавец товара может преследовать различные цели: увеличение объемов сбыта, ликвидация дебиторской задолженности, привлечение новых покупателей, обеспечение стабильной деятельности и др.

Обратите внимание! В связи с тем, что при осуществлении оптовой торговли договор купли-продажи (поставки) не считается публичным, законодательство не обязывает по таким сделкам устанавливать цену на одном уровне для всех покупателей. Это дает возможность оптовым организациям в целях увеличения заинтересованности покупателей в приобретении большего количества товаров и ускорения их оплаты (более быстрого погашения дебиторской задолженности) предоставлять скидку покупателям, выполняющим определенные условия.

Оптовые организации предоставляют скидки в соответствии с утвержденным ими порядком применения скидок, который утверждается в форме единого документа (например, положения) или совокупности внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Срок действия утвержденного порядка применения скидок, условия внесения в него изменений и дополнений определяются оптовыми организациями самостоятельно исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации, а также с учетом применяемой маркетинговой и учетной (ценовой) политики.

Обратите внимание! Требования к содержанию, процедуре, форме составления и утверждения порядка применения скидок законодательством не установлены. В связи с этим оптовые организации разрабатывают его самостоятельно. В этом порядке, как правило, отражаются ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, их размеры и условия предоставления.

При реализации со скидкой строительных материалов, в отношении которых цены не регулируются, в том числе не установлено ограничение по уровню оптовых надбавок, оптовым организациям следует руководствоваться положениями ст.12 Закона от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании», согласно которой они имеют право установить цены самостоятельно или по согласованию с покупателем. Наряду с положениями Закона № 255-З при реализации таких материалов со скидкой необходимо руководствоваться условиями договоров купли-продажи (поставки), при исполнении которых расчеты осуществляются по цене, установленной соглашением сторон с соблюдением норм законодательства (ч.1 п.1 ст.394 ГК).

Справочно Цена реализации - цена на товар, устанавливаемая субъектом хозяйствования, осуществляющим оптовую торговлю (абз.6 п.2 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен на строительные материалы, изделия, конструкции, утв. постановлением Минстройархитектуры от 30.07.2021 № 73). Цены реализации строительных материалов со скидками фиксируются оптовой организацией в протоколе согласования цен, прилагаемом к договору купли-продажи (поставки).   От редакции «Бизнес-Инфо» С 31 января 2024 г. следует руководствоваться постановлением Минстройархитектуры от 19.12.2023 № 125 «О порядке регулирования цен». Комментарии см. здесь.

Определение оптовой организацией цены реализации со скидкой

Рассмотрим на условном примере порядок определения цен реализации строительных материалов, применяемых оптовыми организациями на условиях предоставления скидок.

Ситуация По договору поставки (купли-продажи) от 19.10.2021 № 25 оптовая организация приобрела у производителя 14 т портландцемента ПЦ 500-Д0 фасованного, упакованного в потребительскую упаковку (мешки) развесом 25 кг. Согласно информации, указанной в табличной части товарного раздела ТТН от 19.10.2021 № 0123425, отпускная цена производителя установлена (с учетом цели приобретения портландцемента) в размере: • 170,00 руб. за 1 т (без НДС) - при использовании в строительстве объектов, финансируемых полностью или частично за счет бюджетных и приравненных к ним средств; • 175,00 руб. за 1 т (без НДС) - при использовании в строительстве объектов, финансируемых за счет иных источников (небюджетных средств). Далее оптовая организация реализует портландцемент по договору поставки (купли-продажи) от 20.10.2021 № 26 строительной организации для использования в строительстве объектов, финансируемых за счет: • бюджетных и приравненных к ним средств, - в количестве 7 т; • иных источников (небюджетных средств), - в количестве 7 т. Портландцемент реализуется строительной организации с предоставлением скидки за объем партии в размере 2 % с цены реализации по прейскуранту (согласно Порядку применения скидок, утв. приказом директора от 01.10.2021 № 11-п). Товар отгружается с оформлением ТТН от 20.10.2021 № 0123426. Последовательность действий при определении цены реализации портландцемента, реализуемого строительной организации с предоставлением скидки за объем партии, приведена в таблице.

Особенности определения цены реализации со скидкой

Цена реализации портландцемента оптовой организацией с применением скидки за объем партии определятся с учетом следующих особенностей.

1. Цена реализации портландцемента, предназначенного для использования в строительстве объектов, финансируемых за счет бюджетных и приравненных к ним средств, определяется оптовой организацией путем применения оптовой надбавки к отпускной цене производителя в размере, не превышающем 10 % независимо от количества участвующих посредников (п.3 постановления № 73).

Цена реализации портландцемента, предназначенного для использования в строительстве объектов, финансируемых за счет иных источников (небюджетных средств), определяется оптовой организацией путем применения оптовой надбавки в размере с учетом конъюнктуры рынка, то есть без ограничений (ст.12 Закона № 255-З).

Основанием для предоставления скидки за объем партии в размере 2 % (согласно Порядку № 11-п) является соблюдение строительной организацией условий приобретения строительных материалов в количестве не менее 6 т одной ассортиментной позиции.

2. Цена реализации портландцемента со скидкой согласовывается в договоре № 26 или фиксируется в протоколе согласования цен, прилагаемом к этому договору. Протокол согласования цен может быть составлен в следующем виде:

3. Цены реализации портландцемента при его поставке на условиях предоставления скидки устанавливается за принятую единицу измерения (1 т) без НДС (ч.1 п.6 Инструкции № 73).

При отгрузке портландцемента оптовая организация - плательщик НДС дополнительно к цене реализации со скидкой обязана предъявить строительной организации сумму НДС, которая указывается в гр.7 табличной части товарного раздела ТТН № 0123426 (ч.1 п.1 ст.130 НК). Базой для исчисления НДС является фактическая стоимость реализации портландцемента, указанная в гр.5 накладной.

При этом в электронном счете-фактуре и первичных учетных документах сумма и ставка НДС выделяются отдельной строкой (п.3 ст.130 НК).

Ставка НДС, применяемая при реализации портландцемента (строительных материалов) на территории Республики Беларусь, установлена в размере 20 % (подп.3.1 п.3 ст.122 НК).

4. При отгрузке портландцемента заполняются ТТН или ТН, формы которых приведены в приложениях 1 и 2 к постановлению Минфина от 30.06.2016 № 58.

Заполнение товарно-транспортной накладной

При реализации портландцемента строительной организации со скидкой табличная часть товарного раздела ТТН заполняется оптовой организацией так:

Особенности заполнения товарного раздела ТТН

В гр.4 товарного раздела ТТН указывается цена реализации портландцемента, применяемая в расчетах между оптовой организацией и строительной организацией, то есть с учетом предоставленной скидки.

Справочно В накладные ТТН и ТН и в приложения к ним при необходимости вносятся дополнительные сведения. Место внесения этих сведений, за исключением случаев, установленных п.5 Инструкции о порядке заполнения товарно-транспортной накладной и товарной накладной, утв. постановлением № 58, определяется организациями самостоятельно (ч.6 п.2 Инструкции № 58).

Дополнительная информация, связанная с определением цены реализации портландцемента со скидкой за объем партии, может быть отражена в гр.11 «Примечание» товарного раздела ТТН, где также указывается информация о документе, подтверждающем применяемую в расчетах цену реализации со скидкой, а также условия поставки товара.

Определение минимального объема продаж и иных условий предоставления скидок

При определении предельного минимального объема продаж (разовой отгрузки) строительных материалов, при превышении которого предоставляется скидка с установленной цены реализации, оптовой организации необходимо изучить текущую конъюнктуру рынка (его сегментов) в части уровня цен реализации идентичных или однородных строительных материалов, применяемых оптовыми организациями-конкурентами.

Для обеспечения оптовой организацией роста объема продаж (разовых отгрузок) строительных материалов в расчетном периоде (в октябре 2021 г.) за счет снижения установленных цен их реализации следует оценить внутренние возможности организации, например:

• достаточность площади складских помещений и (или) количества транспортных средств, необходимых для хранения и (или) доставки материалов покупателям;

• достаточность численности вспомогательного и обслуживающего персонала;

• достаточность размера собственных и (или) заемных источников финансирования;

• наличие возможности снижения управленческих расходов и расходов на реализацию.

При применении скидок, связанных с условиями оплаты, целесообразно выработать систему договорных обязательств с покупателями об условиях предоставления скидок за ускорение оплаты реализуемых строительных материалов, которая позволила бы успешно решать проблему отвлечения денежных средств на расчеты с покупателями и сократить сроки погашения дебиторской задолженности.

Обратите внимание! При предоставлении скидок с установленных цен реализации оптовой организации целесообразно разработать шкалу скидок, представляющую собой набор типовых договорных условий, содержащих предельные максимальные и минимальные объемы продаж (разовой поставки) строительных материалов определенных ассортиментных позиций и соответствующие им размеры скидок, а также периоды отсрочки платежа (сроки оплаты реализуемых строительных материалов) и соответствующие им размеры скидок.

Дополнительно по теме • В случае утверждения юрлицом или ИП нескольких прейскурантов цен на производимые товары плановая себестоимость одноименных видов товаров по всем прейскурантам должна быть едина (п.11 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен на строительные материалы, изделия, конструкции, утв. постановлением Минстройархитектуры от 30.07.2021 № 73). Данная норма касается только производителей товаров или перекупов тоже? • Распространяется ли постановление Минстройархитектуры от 30.07.2021 № 73 «О порядке регулирования цен на строительные материалы, изделия, конструкции» на реализацию строительных материалов физическим лицам в части рентабельности? • Какой предельный норматив рентабельности может быть применен производителем (юрлицом) для реализации, кабельных стоек и кабельных полок физлицу, желающему приобрести материалы за собственные (не бюджетные) средства для использования для собственных нужд, в том числе строительства собственного жилого дома, гаража, иных нужд? Какая предельная максимальная надбавка может быть применена импортером (юрлицом) для реализации кабелей, проводов, муфт кабельных этому физлицу?