Материал помещен в архив

Основные особенности предоставления скидок при проведении распродаж, иных мероприятий по стимулированию розничной реализации

Галина Кевра
экономист

15.07.2021

Автор рассказал об основных условиях проведения распродаж в розничной торговле, размещении информации о таких распродажах. Обозначены основные цели реализации товаров со скидками и особенности применения скидок к товарам, цены на которые регулируются / не регулируются государством. Отдельное внимание уделено предоставлению скидок при выполнении определенных условий.

Условия проведения распродажи

Продавцы вправе проводить распродажи и мероприятия, направленные на стимулирование продажи товаров (п.108 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утв. постановлением Совмина от 22.07.2014 № 703).

Справочно Распродажа - продажа товаров, продукции общественного питания со снижением ранее установленной продавцом цены товаров, продукции общественного питания за счет предоставления всем покупателям скидок, не обусловленных выполнением каких-либо условий, и сопровождаемая информированием покупателей о проводимом снижении цены товаров, продукции общественного питания (абз.8 п.2 Правил № 703).

Проведение распродажи допускается, если выполняются в совокупности следующие условия (пп.109, 110 Правил № 703):

• товары уже предлагаются продавцом к продаже на обычных условиях в принадлежащих ему торговых объектах, объектах общественного питания, при осуществлении торговли без использования торгового объекта, общественного питания вне объекта общественного питания;

• стимулирование реализации товаров не запрещено законодательством;

• на товары не установлены фиксированные цены;

• на товары не установлены предельные минимальные цены. Исключение - пищевые продукты со сроком годности менее 30 календарных дней, цена которых с учетом скидки не будет ниже установленных предельных минимальных цен.

Обратите внимание! Не допускается: • изменение фиксированных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), а также реализация товаров (работ, услуг) ниже предельных минимальных отпускных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов) (ч.4 п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утв. постановлением Минэкономики от 22.07.2011 № 111); • изменение фиксированных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов) (ч.2 п.13 Инструкции № 111).   От редакции «Бизнес-Инфо» С 15 сентября 2023 г. следует руководствоваться Инструкцией о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утв. постановлением МАРТ от 06.08.2021 № 55, в ред. постановления МАРТ от 25.08.2023 № 52. Комментарии см. здесь.   Несоблюдение норм законодательства при реализации товаров на условиях предоставления скидок с розничных цен - это нарушение дисциплины цен, признаваемое административным правонарушением.

Основные цели реализации товаров со скидками. Особенности применения скидок к товарам, цены на которые регулируются / не регулируются государством

Одна из основных мер по стимулированию спроса и привлечению потенциальных покупателей - ценовое стимулирование, которое базируется на применении различных видов скидок.

Справочно Скидка - это снижение продавцом установленной им розничной цены товаров, продукции общественного питания (абз.10 п.2 Правил № 703).

Законодательство не запрещает розничным организациям предоставлять покупателям скидки на товары, цены на которые регулируются государством.

Справочно Перечень товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Советом Министров Республики Беларусь, государственными органами (организациями), приведен в приложении 1 к Указу от 25.02.2011 № 72.

При предоставлении скидок со сформированных розничных цен на товары, включенные в Перечень № 72, необходимо учитывать размеры установленных законодательством предельных максимальных торговых надбавок к отпускным ценам производителей (импортеров).

Если цены на товары не регулируются государством, юрлицо, ИП имеют право самостоятельно или по согласованию с покупателем установить цену на товар, если в отношении его не применяется регулирование цен (ст.12 Закона от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании»). Следовательно, в этом случае надбавки к отпускным ценам производителей (импортеров) и скидки со сформированных розничных цен устанавливаются субъектами хозяйствования самостоятельно, исходя из финансовых возможностей и конъюнктуры рынка, то есть их размер не ограничен.

Решение о предоставлении покупателям скидок с розничных цен юридические лица и ИП принимают самостоятельно в соответствии с разработанным ими порядком (ч.1 п.13 Инструкции № 111).

Порядок предоставления скидок утверждается в форме единого документа (например, положения) или как совокупность внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Сроки его действия, порядок внесения изменений и дополнений, ассортимент товаров, при реализации которых применяются скидки, а также условия их предоставления определяются с учетом складывающейся экономической ситуации, маркетинговой и учетной политики организации, а также норм ГК, Закона от 09.01.2002 № 90-З «О защите прав потребителей» и Правил № 703.

В разработанном порядке предоставления скидок должны быть указаны виды скидок, конкретные их размеры, условия предоставления каждого вида скидки, а также при необходимости перечень товаров, на которые они предоставляются. Размеры скидок по видам товаров, конкретный период (время) их предоставления (например, при проведении акций или в период с 8:00 до 10:00 и (или) с 20:00 до 22:00), а также категории населения, для которых предусматриваются скидки, могут утверждаться отдельным приказом руководителя организации.

Обратите внимание! При предоставлении покупателям скидок изменения в расчет розничных цен (например, в реестр розничных цен и (или) меню, прейскурант цен на услуги, иной аналогичный документ) не вносятся (п.6 письма Минторга от 25.01.2012 № 07-09/37к «О предоставлении скидок»).

Размещение информации при проведении распродаж

Продавец обязан своевременно предоставлять потребителю необходимую и достоверную информацию о предлагаемых товарах, соответствующую установленным законодательством и обычно предъявляемым в розничной торговле требованиям к содержанию и способам предоставления такой информации (п.1 ст.7 Закона № 90-З).

Информация о проведении распродаж, мероприятий, направленных на стимулирование продажи товаров, размещается в торговых объектах, объектах общественного питания, средствах массовой информации или доводится до сведения покупателей иными доступными способами (п.111 Правил № 703).

Информация о товарах в обязательном порядке должна содержать наименование, цену и условия оплаты, если эти условия отличаются от обычных условий оплаты, количество или комплектность товара, иные сведения (п.2 ст.7 Закона № 90-З и ч.2 п.10 Правил № 703). Данная информация доводится до сведения покупателей в том числе посредством ценников (прейскурантов), другими способами (ч.1 п.11 Правил № 703).

Справочно Ценник - это бумажный или иной визуально доступный для покупателей носитель информации, в том числе с электронным отображением информации, использованием грифельных досок, стендов, световых табло, используемый как средство доведения до покупателей информации о товарах, продукции общественного питания и их ценах (абз.17 п.2 Правил № 703).

Цена товаров, а также иные условия договора розничной купли-продажи должны быть одинаковыми для всех покупателей, за исключением случаев предоставления отдельным категориям покупателей скидок при проведении мероприятий, направленных на стимулирование продажи товаров, направленных на продвижение товаров и привлечение покупателей (проведение рекламных игр, предоставление скидок, более выгодных условий продажи и (или) доставки, призов, подарков, вознаграждения или иных преимуществ по сравнению с обычными условиями продажи таких товаров) (п.18 Правил № 703).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 11 июля 2024 г. цена товаров, продукции общественного питания, а также иные условия договора розничной купли-продажи должны быть одинаковыми для всех покупателей, за исключением случаев предоставления отдельным категориям покупателей скидок, более выгодных условий продажи и (или) доставки, призов, подарков, вознаграждения или иных преимуществ по сравнению с обычными условиями продажи таких товаров, продукции общественного питания (п.18 Правил № 703 с учетом изменений, внесенных  постановлением Совмина от 10.07.2024 № 489). Комментарий см. здесь.

Информация о размере скидок доводится до сведения покупателей в процентном отношении к цене товаров без учета скидок либо в абсолютном выражении в денежных единицах на ценниках, в меню или иными доступными способами (п.112 Правил № 703).

В кассовом чеке указываются абсолютный размер скидки в денежных единицах к сформированной розничной цене по каждому наименованию продаваемых со скидкой товаров и общая сумма скидки по чеку в абсолютном выражении.

Таким образом, информация об условиях предоставления скидки должна доводиться до сведения покупателя одновременно с информацией о размере предоставляемой скидки и может указываться на ценниках, в уголке покупателя, иных информационных источниках, в том числе размещенных в глобальной сети Интернет, способами, позволяющими покупателю своевременно получить достоверную информацию о цене на товар с учетом скидки, размере скидки и условиях ее предоставления.

Предоставление скидки при выполнении определенного условия

Условиями, при выполнении которых покупателям предоставляются скидки с установленных розничных цен на реализуемые товары, могут быть:

• приобретение рекламируемых или других товаров на определенную сумму (в определенном количестве или объеме);

• посещение торгового объекта в определенные дни (часы);

• продажа товаров определенной категории лиц, имеющих право на скидку:

- владельцам дисконтных карт розничной организации;

- именинникам;

- многодетным семьям;

- инвалидам 1-й и 2-й группы;

- пенсионерам;

- студентам и т. п.

В этом случае для получения скидки потребитель должен представить документ, подтверждающий его принадлежность к определенной категории лиц (например, дисконтную карту розничной организации, паспорт и (или) свидетельство о рождении ребенка, удостоверение многодетной семьи или инвалида, пенсионное удостоверение, студенческий билет и т. п.).

Если скидка с цены на товар, продукцию общественного питания предоставляется при выполнении определенного условия, до сведения покупателей доводится цена без учета скидки, а также цена с учетом скидки с указанием ее размера и условий предоставления.

Информация о цене на товар, продукцию общественного питания с учетом скидки и размере скидки указывается шрифтом, размер которого должен быть меньше размера шрифта, используемого для указания цены без учета скидки (п.113 Правил № 703).