ОСОБЕННОСТИ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ИМПОРТЕРОМ СКИДОК НА ВВЕЗЕННЫЕ ИМ ТОВАРЫ И ЗАПОЛНЕНИЯ НАКЛАДНЫХ ПРИ ОТГРУЗКЕ ЭТИХ ТОВАРОВ

При реализации на территории Республики Беларусь ввезенных товаров импортеры вправе предоставлять организациям оптовой торговли один из двух типов скидок:

• скидки, размер которых зависит от условий реализации;

• оптовые скидки.

Рассмотрим особенности предоставления каждого типа скидок.

Предоставление скидок, размер которых зависит от условий реализации

Импортеры при реализации ввезенных товаров могут предоставлять покупателям скидки с установленных отпускных цен. При предоставлении скидок экономические расчеты, обосновывающие уровень применяемых цен, не составляются. Такая норма закреплена в части первой п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Минэкономики РБ от 22.07.2011 № 111 (далее - Инструкция № 111).

Стоит отметить, что Инструкция № 111 распространяет свое действие на товары (работы, услуги), по которым установлено государственное регулирование цен (тарифов), поскольку она определяет порядок установления и применения цен (тарифов) на товары (работы, услуги), регулируемых согласно Указу Президента РБ от 25.02.2011 № 72. Вместе с тем субъекты хозяйствования в отношении товаров (в т.ч. ввозимых на территорию Республики Беларусь), по которым государственное регулирование цен законодательством не предусмотрено, вправе также руководствоваться положениями Инструкции № 111.

При реализации товаров, цены на которые регулируются государством, скидки предоставляются в соответствии с утвержденным импортером порядком применения скидок. При этом порядок применения скидок должен содержать размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются.

Основное назначение скидки - добиться привлечения большего числа покупателей, роста объемов продаж (в т.ч. разово закупаемых партий товаров), появления устойчиво расширяющегося круга постоянных покупателей. Импортерам товаров при разработке и утверждении положения о порядке применения скидок целесообразно предусмотреть в нем следующие виды поощрительных скидок:

• скидки, стимулирующие предварительную оплату отгружаемых товаров;

• скидки, размер которых увеличивается с ростом объема (стоимости) реализуемых товаров (как при разовых сделках, так и нарастающим итогом);

• скидки на сезонный товар (в период, когда спрос начинает снижаться);

• праздничные скидки (применяемые накануне и в период новогодних и рождественских праздников, Дня женщин и т.д.);

• скидки на товар с ограниченным (истекающим) сроком реализации или сроком годности.

При предоставлении скидки, размер которой зависит от условий реализации, оптовая и (или) торговая надбавки применяются к отпускной цене импортера, уменьшенной на размер предоставленной им скидки (часть вторая п.10 Инструкции № 111).

Ситуация 1 Организация-импортер установила на ввезенный товар отпускную цену (без НДС) в размере 4 032 000 руб. При реализации данного товара на территории Республики Беларусь импортер предоставил организации оптовой торговли скидку в размере 5 %. С учетом скидки цена, по которой осуществляется расчет с организацией оптовой торговли, составляет 4 596 480 руб. (4 032 000 х 95 % х 120 %), в т.ч. НДС - 766 080 руб. (4 596 480 х 20 % / 120 %). В такой ситуации при дальнейшей реализации данного товара организация оптовой торговли применяет оптовую надбавку к цене (без НДС) в размере 3 830 400 руб. (4 596 480 - 766 080). Например, в случае применения оптовой надбавки в размере 25 % сумма надбавки составит 957 600 руб. (3 830 400 х 25 %), отпускная цена (без НДС) - 4 788 000 руб., а отпускная цена с НДС - 5 745 600 руб.

Цена с учетом предоставленной скидки согласовывается импортером с организацией оптовой торговли в договоре или в протоколе согласования отпускной цены. Протокол согласования отпускной цены может быть составлен по следующей форме:

При отгрузке импортером ввезенных товаров организации оптовой торговли товарный раздел товарно-транспортной накладной типовой формы ТТН-1, утвержденной постановлением Минфина РБ от 18.12.2008 № 192, заполняется следующим образом:

<…>

<…>

Предоставление оптовых скидок

Импортеры имеют право при реализации товаров предоставлять юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, осуществляющим оптовую торговлю, оптовые скидки с отпускных цен в размере, определяемом по соглашению сторон. Дальнейшая реализация товаров, приобретенных на условиях предоставления оптовой скидки, юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими оптовую торговлю, производится по отпускным ценам, установленным производителем (импортером), без применения оптовой надбавки. Оптовая скидка может делиться по соглашению сторон между юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими оптовую торговлю (часть третья п.10 Инструкции № 111).

Применение оптовой скидки призвано обеспечить на внутреннем рынке единую отпускную цену на ввезенный товар при его реализации оптовыми организациями. По этой единой отпускной цене товар продается в розничную торговую сеть Республики Беларусь или другим конечным потребителям без взимания оптовой надбавки.

Предоставленная импортером оптовая скидка остается в распоряжении оптовой организации, так как расчет с импортером за товар она производит по цене, уменьшенной на сумму предоставленной скидки. Таким образом, оптовая скидка является источником для покрытия организацией оптовой торговли своих расходов, связанных с реализацией поставленных импортером товаров, и получения прибыли по указанной деятельности.

Ситуация 2 Организация-импортер установила на ввезенный товар единую отпускную цену (без НДС) в размере 4 032 000 руб. При реализации данного товара на территории Республики Беларусь импортер предоставляет организациям оптовой торговли оптовую скидку в размере 10 %. С учетом оптовой скидки цена, по которой осуществляется расчет между организациями оптовой торговли и импортером, составляет 4 354 560 руб. (4 032 000 х 90 % х 120 %), в т.ч. НДС - 725 760 руб. (4 032 000 х 90 % х 20 %). В такой ситуации дальнейшая реализация импортированного товара осуществляется организациями оптовой торговли по цене 4 354 560 руб., в т.ч. НДС - 725 760 руб. Оптовую надбавку организации оптовой торговли применять не вправе.

Инструкцией № 111 не установлена обязанность разработки импортером положения о порядке применения оптовых скидок (иного аналогичного документа). Поэтому решение о предоставлении оптовой скидки и о ее размере принимается импортером в зависимости от конъюнктуры рынка и своих финансовых возможностей. При этом должно выполняться следующее важнейшее условие ведения бизнеса: реализация ввезенных товаров с применением оптовой скидки не должна приводить к убыткам.

Цена с учетом оптовой скидки согласовывается импортером с организацией оптовой торговли в договоре или в протоколе согласования отпускной цены. Протокол согласования отпускной цены может быть составлен по следующей форме:

При отгрузке импортером товаров, по которым организации оптовой торговли предоставлена оптовая скидка, товарный раздел товарно-транспортной накладной типовой формы ТТН-1 может заполняться по одному из двух приведенных ниже вариантов:

Вариант 1.

<…>

<…>

Такой порядок заполнения удобнее применять в ситуации, когда по различным позициям товаров, отражаемых в одной накладной, применяется разная величина оптовых скидок.

Вариант 2.

<…>

<…>

Этот вариант заполнения удобнее применять в ситуации, когда по всем позициям товаров, отражаемых в одной накладной, применяется один размер оптовой скидки (в данном случае - 10 %).

Как видно из представленных выше примеров заполнения, итоговые значения товарного раздела товарно-транспортной накладной не зависят от выбранного организацией-импортером варианта заполнения.

Ограничения при предоставлении скидок

При предоставлении скидок (оптовых скидок) следует помнить, что не допускается изменение фиксированных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов). Также не допускается реализация товаров (работ, услуг) ниже предельных минимальных отпускных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов) (часть четвертая п.10 Инструкции № 111).

02.12.2013

Сергей Шкирман, экономист, редактор аналитической правовой системы «Бизнес-Инфо»