Материал помещен в архив. Актуальный материал по теме см. здесь

ОСОБЕННОСТИ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ИМПОРТЕРОМ СКИДОК НА ВВЕЗЕННЫЕ ТОВАРЫ И ЗАПОЛНЕНИЯ НАКЛАДНЫХ ПРИ ИХ ОТГРУЗКЕ

При реализации на территории Республики Беларусь ввезенных товаров импортеры вправе предоставлять организациям оптовой торговли один из двух типов скидок:

• скидки, размер которых зависит от условий реализации;

• оптовые скидки.

Рассмотрим особенности предоставления каждого типа скидок.

Предоставление скидок, размер которых зависит от условий реализации

Импортеры при реализации ввезенных товаров могут предоставлять покупателям скидки с установленных отпускных цен. При предоставлении скидок экономические расчеты, обосновывающие уровень применяемых цен, не составляются. Такая норма закреплена в части первой п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111 (далее - Инструкция № 111).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 25 августа 2021 г. следует руководствоваться Инструкцией о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утв. постановлением МАРТ от 06.08.2021 № 55.

Стоит отметить, что Инструкция № 111 распространяет свое действие на товары (работы, услуги), по которым установлено государственное регулирование цен (тарифов), поскольку она определяет порядок установления и применения цен (тарифов) на товары (работы, услуги), регулируемых согласно Указу Президента Республики Беларусь от 25.02.2011 № 72 «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь». Вместе с тем субъекты хозяйствования в отношении товаров (в том числе ввозимых на территорию Республики Беларусь), по которым государственное регулирование цен законодательством не предусмотрено, вправе также руководствоваться положениями Инструкции № 111.

При реализации товаров, цены на которые регулируются государством, скидки предоставляются в соответствии с утвержденным импортером порядком применения скидок. При этом порядок применения скидок должен содержать размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются (часть вторая п.10 Инструкции № 111).

Основное назначение скидки - добиться привлечения большего числа покупателей, роста объемов продаж (в том числе разово закупаемых партий товаров), появления устойчиво расширяющегося круга постоянных покупателей.

Импортерам товаров при разработке и утверждении положения о порядке применения скидок целесообразно предусмотреть в нем следующие виды поощрительных скидок:

• скидки, стимулирующие предварительную оплату отгружаемых товаров;

• скидки, размер которых увеличивается с ростом объема (стоимости) реализуемых товаров (как при разовых сделках, так и нарастающим итогом);

• скидки на сезонный товар (в период, когда спрос начинает снижаться);

• праздничные скидки (применяемые накануне и в период новогодних и рождественских праздников, Дня женщин и т. д.);

• скидки на товар с ограниченным (истекающим) сроком реализации или сроком годности.

При предоставлении скидки, размер которой зависит от условий реализации, оптовая и (или) торговая надбавки применяются к отпускной цене импортера, уменьшенной на размер предоставленной им скидки (часть вторая п.10 Инструкции № 111).

Ситуация 1 Организация-импортер установила на ввезенный товар отпускную цену (без НДС) в размере 400,00 руб. При реализации данного товара на территории Республики Беларусь импортер предоставил организации оптовой торговли скидку в размере 5 %. С учетом скидки цена, по которой осуществляется расчет с организацией оптовой торговли, составляет 456,00 руб. (400,00 × 95 % × 120 %), в том числе НДС - 76,00 руб. (456,00 × 20 % / 120 %). В такой ситуации при дальнейшей реализации данного товара организация оптовой торговли применяет оптовую надбавку к цене (без НДС) в размере 380,00 руб. (456,00 - 76,00). Например, в случае применения оптовой надбавки в размере 25 % сумма надбавки составит 95,00 руб. (380,00 × 25 %), отпускная цена (без НДС) - 475,00 руб., а отпускная цена с НДС - 570,00 руб.

Цена с учетом предоставленной скидки согласовывается импортером с организацией оптовой торговли в договоре или в протоколе согласования отпускной цены. Протокол согласования отпускной цены может быть составлен по следующей форме:

При отгрузке импортером ввезенных товаров в адрес организации оптовой торговли товарный раздел товарно-транспортной накладной, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30.06.2016 № 58, заполняется следующим образом:

Предоставление оптовых скидок

Импортеры имеют право при реализации товаров предоставлять юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, осуществляющим оптовую торговлю (далее - организации оптовой торговли), оптовые скидки с отпускных цен в размере, определяемом по соглашению сторон. Дальнейшая реализация товаров, приобретенных на условиях предоставления оптовой скидки, организациям оптовой торговли производится по отпускным ценам, установленным импортером, без применения оптовой надбавки. Оптовая скидка может делиться по соглашению сторон между организациями оптовой торговли (часть третья п.10 Инструкции № 111).

Применение оптовой скидки призвано обеспечить на внутреннем рынке единую отпускную цену на ввезенный товар при его реализации оптовыми организациями. По этой единой отпускной цене товар продается в розничную торговую сеть Республики Беларусь или другим конечным потребителям без взимания оптовой надбавки.

Предоставленная импортером оптовая скидка остается в распоряжении оптовой организации, так как расчет с импортером за товар она производит по цене, уменьшенной на сумму предоставленной скидки. Таким образом, оптовая скидка является источником для покрытия организацией оптовой торговли своих расходов, связанных с реализацией поставленных импортером товаров, и получения прибыли по указанной деятельности.

Ситуация 2 Организация-импортер установила на ввезенный товар единую отпускную цену (без НДС) в размере 400,00 руб. При реализации данного товара на территории Республики Беларусь импортер предоставляет организациям оптовой торговли оптовую скидку в размере 10 %. С учетом оптовой скидки цена, по которой осуществляется расчет между организациями оптовой торговли и импортером, составляет 432,00 руб. (400,00 × 90 % × 120 %), в том числе НДС - 72,00 руб. (432,00 × 20 % / 120 %). В такой ситуации дальнейшая реализация импортированного товара организациями оптовой торговли происходит по цене 432,00 руб., в том числе НДС - 72,00 руб. Оптовую надбавку организации оптовой торговли применять не вправе.

Инструкцией № 111 не установлена обязанность импортера разрабатывать положения о порядке применения оптовых скидок (иного аналогичного документа). Поэтому решение о предоставлении оптовой скидки и о ее размере принимается импортером в зависимости от конъюнктуры рынка и своих финансовых возможностей. При этом должно выполняться следующее важнейшее условие ведения бизнеса: реализация ввезенных товаров с применением оптовой скидки не должна приводить к убыткам.

Цена с учетом оптовой скидки согласовывается импортером с организацией оптовой торговли в договоре или в протоколе согласования отпускной цены. Протокол согласования отпускной цены может быть составлен по следующей форме:

При отгрузке импортером товаров, по которым организации оптовой торговли предоставлена оптовая скидка, товарный раздел товарно-транспортной накладной может заполняться по одному из двух приведенных ниже вариантов.

Ограничения при предоставлении скидок

При предоставлении скидок (оптовых скидок) следует помнить, что не допускается изменение фиксированных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов). Также не допускается реализация товаров (работ, услуг) ниже предельных минимальных отпускных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов) (часть четвертая п.10 Инструкции № 111).

19.09.2017

Сергей Шкирман, экономист, редактор аналитической правовой системы «Бизнес-Инфо»