Материал помещен в архив

Особенности реализации производителями строительных материалов с предоставлением скидок

Галина Кевра
экономист

22.09.2021

Автор обозначил особенности предоставления скидок, на числовом примере показал, как рассчитать цену реализации строительных материалов, заполнить товарный раздел товарно-транспортной накладной при их отгрузке, составить протокол согласования цены; рассмотрел возможности предоставления скидок и их влияние на финансовый результат.

Особенности предоставления скидок

Производители при реализации строительных материалов могут предоставлять покупателю скидки с отпускных цен. Скидки предоставляются в соответствии с утвержденным производителем порядком применения скидок, который должен содержать размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются. При снижении отпускной цены на размер предоставляемой скидки калькуляция не составляется (ч.1-3 п.9 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен на строительные материалы, изделия, конструкции, утв. постановлением Минстройархитектуры от 30.07.2021 № 73).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 31 января 2024 г. следует руководствоваться постановлением Минстройархитектуры от 19.12.2023 № 125 «О порядке регулирования цен». Комментарии см. здесь.

При реализации строительных материалов по ценам с учетом предоставляемой скидки, а также при их реализации по разовым (индивидуальным) заказам отпускные цены согласовываются с покупателями в протоколах согласования цены или в договорах поставки (изготовления) этих материалов (п.10 Инструкции № 73).

Обратите внимание! Порядок предоставления скидок, установленный пп.9, 10 Инструкции № 73, не распространяется на юрлиц или ИП при реализации ими товаров, включенных в перечень товаров, сделки с которыми они обязаны заключать на биржевых торгах ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа», утв. постановлением Совмина от 16.06.2004 № 714 (п.15 Инструкции № 73).   От редакции «Бизнес-Инфо» С 21 сентября 2022 г. следует руководствоваться перечнем товаров, сделки с которыми юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны заключать на биржевых торгах открытого акционерного общества «Белорусская универсальная товарная биржа», согласно приложению 1 к постановлению № 714 (в ред. постановления Совмина от 15.09.2022 № 610).

Составление расчета цены реализации

Рассмотрим на примере порядок расчета организацией-производителем цены реализации строительных материалов в случае предоставления скидки с отпускной цены при выполнении покупателем условия по объему закупок (скидка за объем продаж) и сравним его с таким расчетом при реализации строительных материалов на общих условиях.

Ситуация Открытое акционерное общество «СтройКерамика» производит строительные материалы с целью их реализации строительным и иным организациям, а также для собственного использования в строительстве объектов. По договору поставки от 16.09.2021 № 10д ОАО «СтройКерамика» реализовало строительной организации ООО «СтройИнвест» для использования в строительстве объектов, финансируемых за счет бюджетных средств: • 90 000 шт. кирпича керамического пустотелого М-150, рядового (далее - кирпич керамический); • 40 000 шт. блоков керамических поризованных пустотелых М-150 (далее - блоки керамические). На основании утвержденного ОАО «СтройКерамика» порядка применения скидок с отпускных цен от 01.09.2021 № 9 кирпич керамический реализуется в адрес ООО «СтройИнвест» со скидкой 3 % с отпускной цены, так как объем закупаемой партии превысил 80 000 шт. Блоки керамические реализуются без скидки, так как объем закупки не достиг 80 000 шт. По прейскуранту отпускная цена, установленная на условиях франко-склад, то есть без учета расходов, связанных с его транспортировкой, составила без НДС: • 252,00 руб. - за 1 000 шт. кирпича керамического; • 204,00 руб. - за 1 000 шт. блоков керамических.

Последовательность определения цены реализации строительных материалов в такой ситуации приведена ниже.

Кирпич и блоки отечественного производства включены в п.25 перечня строительных материалов, изделий, конструкций, цены на которые регулируются постановлением № 73. Поэтому при установлении и применении цен на них следует руководствоваться Инструкцией № 73.

Отпускные цены на кирпич керамический (со скидкой) и на блоки керамические, применяемые производителем в расчетах с покупателем, устанавливаются без НДС за принятую единицу измерения (1 000 шт.) (ч.1 п.6 Инструкции № 73).

Оформление протокола согласования цены

Отпускная цена на кирпич керамический, сниженная на предоставленную скидку, согласовывается в договоре поставки или в протоколе согласования цен, прилагаемом к этому договору (п.10 Инструкции № 73). Протокол согласования может быть оформлен в следующем виде.

Заполнение товарно-транспортной накладной

При отгрузке строительных материалов оформляется ТТН.

Ниже показан пример заполнения табличной части товарного раздела ТТН при отгрузке строительных материалов на условиях предоставления скидки с отпускной цены и на общих условиях (без скидки).

В графе 4 товарного раздела ТТН указывается цена на строительные материалы, по которой они отгружены покупателю, то есть цена со скидкой или без, применяемая сторонами в расчетах.

Дополнительная информация, связанная с определением цены на реализуемый товар на условиях предоставления скидки с отпускной цены, может быть отражена в графе 11 «Примечание» товарного раздела ТТН, в которой в обязательном порядке указываются реквизиты документа, подтверждающего уровень применяемой цены на этот товар (протокол согласования цены, договор поставки и т. д.).

Возможности предоставления скидок и их влияние на финансовый результат

Скидки с отпускных цен в большинстве случаев предоставляются производителями за счет снижения размера прибыли, включаемой в формируемую цену. Поэтому в случае законодательного ограничения рентабельности (п.1 постановления № 73) размер скидки не может быть больше предельного норматива рентабельности.

При реализации каждой дополнительной единицы строительных материалов по цене, сниженной на сумму предоставленной скидки, сохранение или прирост фактической прибыли могут быть обеспечены только за счет роста объемов производства и продаж этих материалов. Связано это с тем, что увеличение объема производства и продаж снижает долю косвенных (условно-постоянных) затрат в себестоимости единицы продукции.

При этом для обеспечения производителем роста объема продаж строительных материалов должны быть определены внутренние возможности организации:

• наличие достаточного количества производственных мощностей и оборудования, необходимых для производства дополнительного объема строительных материалов и (или) организации его производства в многосменном режиме (в вечернюю (ночную) смену);

• достаточная численность квалифицированных трудовых ресурсов;

• наличие собственных и (или) возможность привлечения заемных источников финансирования;

• возможность снижения затрат на производство и реализацию продукции, в том числе путем применения более эффективных технологий, и др.

Дополнительно по теме • Особенности определения отпускных цен на строительные материалы, изделия, конструкции с 1 сентября 2021 года. • Формирование отпускных цен на строительные материалы производителем с 1 сентября 2021 года. • Какой предельный норматив рентабельности может быть применен производителем (юрлицом) для реализации, кабельных стоек и кабельных полок физлицу, желающему приобрести материалы за собственные (не бюджетные) средства для использования для собственных нужд, в том числе строительства собственного жилого дома, гаража, иных нужд? Какая предельная максимальная надбавка может быть применена импортером (юрлицом) для реализации кабелей, проводов, муфт кабельных этому физлицу?