Материал помещен в архив

ОСОБЕННОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ НА УСЛОВИЯХ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СКИДКИ ЗА ОБЪЕМ ПОСТАВКИ

Сбытовая политика субъектов предпринимательской деятельности, осуществляющих производство и реализацию товаров (далее - организации-производители) базируется на применении различных мер по стимулированию сбыта этих товаров. Одной из таких мер является ценовое стимулирование, основывающееся на применении различных видов скидок с отпускных цен. В свою очередь, снижение цены реализуемых товаров позволяет организации-производителю увеличить объем продаж и привлечь новых покупателей, а также сформировать группу постоянных покупателей.

Применение скидок и государственное ценовое регулирование

Право на предоставление организациями-производителями (импортерами) скидок с отпускных цен при реализации товаров, в отношении которых применяется государственное ценовое регулирование (примечание), предусмотрено частью первой п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111 (далее - Инструкция № 111).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 15 сентября 2023 г. следует руководствоваться Инструкцией о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утв. постановлением МАРТ от 06.08.2021 № 55, в ред. постановления МАРТ от 25.08.2023 № 52. Комментарии см. здесь.

Реализация товаров на условиях предоставления скидки с отпускных цен, в отношении которых в соответствии с законодательством о ценообразовании не применяется государственное ценовое регулирование, может осуществляться организациями-производителями (импортерами) с учетом ст.12 Закона Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании», согласно которой они имеют право самостоятельно или по согласованию с покупателем установить цены на эти товары. Дополнительно к положениям законодательства при реализации таких товаров на условиях предоставления скидки необходимо руководствоваться условиями договора купли-продажи (поставки), при исполнении которых, согласно п.1 ст.394 Гражданского кодекса Республики Беларусь, расчеты сторон осуществляются по цене, установленной соглашением сторон с соблюдением норм законодательства.

Справочно Производитель - юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие производство товаров, выполнение работ, оказание услуг или являющиеся собственниками товара, произведенного по договору подряда (п.3 Инструкции № 111). Отпускная цена - цена, устанавливаемая производителем на произведенный (в том числе произведенный по договору подряда) товар, а также импортером на ввезенный им в республику товар для дальнейшей его реализации (п.3 Инструкции № 111). Скидка - снижение цены товаров, продукции общественного питания, предоставляемое продавцом покупателю (абзац 23 п.2 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утвержденных постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 22.07.2014 № 703).   От редакции «Бизнес-Инфо» С 8 июля 2021 г. скидка - снижение продавцом установленной им цены товаров, продукции общественного питания (абз.13 п.2 Правил № 703 в ред. постановления Совмина от 25.06.2021 № 363).

Документальное оформление применяемого порядка предоставления скидок

Предоставление организациями-производителями скидок с установленных ими отпускных цен осуществляется в соответствии с утвержденным данными организациями-производителями порядком применения скидок, если иное не установлено законодательством. При этом требования к содержанию, процедуре, форме составления и утверждения названного порядка законодательством не установлены, а государственные органы (организации) не принимают участия в регулировании процесса предоставления скидок. В связи с этим порядок применения скидок разрабатывается производителями самостоятельно.

В порядке применения скидок, как правило, указываются виды скидок, ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, а также размеры скидок и условия их предоставления.

Порядок применения скидок утверждается организациями-производителями в форме единого документа (например, положения) или совокупности внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Сроки действия утвержденного порядка применения скидок, условия внесения в него изменений и дополнений, ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, а также размеры скидок и условия их предоставления определяются производителями самостоятельно исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации, а также с учетом применяемой маркетинговой и учетной (ценовой) политики и в большинстве случаев увязываются с целями функционирования организаций на рынке.

Целесообразность составления экономических расчетов по определению размера скидок с отпускных цен

В настоящее время все больше отечественных организаций-производителей используют в своей практике различные виды скидок на реализуемые товары собственного производства, испытывая серьезные трудности в связи с отсутствием методики обоснования их размера. При этом экономические расчеты по обоснованию размера скидок в большинстве случаев производителями не составляются. Определение ценовой шкалы скидок и выбор условий их предоставления осуществляются произвольно и являются предметом субъективного выбора. Нередко скидки применяются производителями по случайному принципу или устанавливаются на минимальном уровне, не вызывая интереса у покупателей. В связи с этим с целью обеспечения положительного экономического эффекта от применяемой системы скидок названным организациям целесообразно производить такое обоснование.

Существует методика составления экономических расчетов по определению уровня скидок с отпускных цен, применяемых организациями-производителями, позволяющая определять размер скидок в зависимости от основного условия договора купли-продажи (поставки) - объема закупаемой партии товара (разовой поставки). Экономический эффект от применения такой скидки, как правило, заключается в увеличении объема продаж, оборачиваемости средств, прибыли и т. д., а также снижении дебиторской задолженности.

При реализации товара на условиях предоставления скидки с установленной отпускной цены организации-производителю (продавцу товара) необходимо осуществлять контроль за тем, чтобы сумма скидки не превысила суммы экономии по затратам, получаемой в результате увеличения объемов продаж этого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения затрат, связанных с управлением организацией в целом и структурными подразделениями основного и вспомогательных производств организации, а также минимизации затрат по реализации, складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара. Достижение такой экономии возможно только в условиях проведения мероприятий по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики, детальному изучению конъюнктуры рынка и других мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж товара и тем самым улучшению финансового состояния организации.

При составлении экономических расчетов по обоснованию размера скидок с отпускных цен на товары на условиях предоставления скидки необходимо в первую очередь учитывать, что снижение цены реализации может быть оправдано только в случае, если оно приводит к увеличению объема продаж, а структура затрат такова, что рост продаж приводит к увеличению общей прибыли от реализации данного товара.

Примечание. Цены на такие товары регулируются Советом Министров Республики Беларусь, государственными органами (организациями) по перечню, определенному Указом Президента Республики Беларусь от 25.02.2011 № 72.

27.07.2018

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Обоснование размера скидки, стимулирующей увеличение объема продаж.

2. Оценка эффективности предоставления скидок с установленных отпускных цен.