ОСОБЕННОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ НА УСЛОВИЯХ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ СКИДОК С ОТПУСКНЫХ ЦЕН

Нормами национального законодательства субъектам предпринимательской деятельности - организациям-производителям или импортерам дано право при реализации товаров (оказании услуг), в отношении которых применяются регулируемые цены, предоставлять покупателям (заказчикам) скидки с отпускных цен (тарифов) (часть первая п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111 (далее - Инструкция № 111)).

Справочно Отпускная цена - цена, устанавливаемая производителем на произведенный (в т.ч. произведенный по договору подряда) товар, а также импортером на ввезенный им в республику товар для дальнейшей его реализации (п.3 Инструкции № 111).

Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки с отпускных цен

Решение о предоставлении скидок с отпускных цен организации-производители или импортеры принимают самостоятельно в соответствии с разработанным и утвержденным ими порядком применения скидок (далее - Порядок), если иное не установлено законодательством. При этом требования к содержанию, процедуре, форме составления и утверждения Порядка законодательством не установлены. В связи с этим Порядок разрабатывается организациями-производителями или импортерами самостоятельно. В нем, как правило, отражается ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, размеры скидок и условия их предоставления, например:

• за объем партии (при приобретении определенного количества (веса, емкости) товара одного наименования);

• при приобретении товара на установленную сумму (как определенного, так и различного ассортимента; как отдельно по каждой покупке, так и с накоплением предыдущих);

• за условия (сроки) оплаты (при предварительной или авансовой оплате, при оплате в течение 3 дней, недели и так далее с момента отгрузки товара; в полном объеме или по частям);

• при изменении сезонного спроса и (или) приобретении товара вне сезона (при реализации сезонных товаров накануне завершения соответствующего сезона);

• при истечении сроков реализации (годности) товара;

• при приобретении товара в предпраздничные и праздничные дни (Рождество, Новый год, 8 Марта и т.д.);

• при приобретении товара постоянными покупателями и др.

При выполнении покупателем одновременно несколько условий, по которым предусмотрено предоставление скидки, в Порядке должно быть отражено применение ее предельного размера по совокупности оснований.

Утверждение Порядка осуществляется субъектами предпринимательской деятельности в форме единого документа, например положения, или совокупности внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Сроки действия утвержденного Порядка, условия внесения в него изменений и дополнений, ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, а также размеры скидок и условия их предоставления определяются субъектами самостоятельно исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации с учетом применяемой маркетинговой и учетной политики.

При предоставлении субъектами предпринимательской деятельности скидок отпускные цены на товары, сниженные на размер предоставленной скидки, согласовываются с покупателями в договоре на поставку и (или) протоколе согласования цен, на которые делается ссылка при заполнении типовых форм первичных учетных документов ТТН-1 «Товарно-транспортная накладная» (далее - накладная ТТН-1) и ТН-2 «Товарная накладная» (далее - накладная ТН-2).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 2 сентября 2016 г. постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30.06.2016 № 58 установлены новые формы товарно-транспортной накладной ТТН-1 и товарной накладной ТН-2, а также утверждена Инструкция о порядке их заполнения.

При поставке товаров по отпускным ценам с предоставлением скидки субъектами предпринимательской деятельности заполняются накладные ТТН-1 и ТН-2, в графе 4 которых указывается уровень применяемых отпускных цен на товары, по которым производится их отгрузка покупателям. Необходимая организациям-покупателям информация, связанная с формированием и применением отпускных цен, отражается в графах 9 и 11 «Примечание» накладных ТН-2 и ТТН-1, в которых согласно разъяснению Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь и Министерства экономики Республики Беларусь от 15.05.2009 № 15-9/432/7-3-11/2418-1/12-01-09/2503 «О порядке применения постановления Министерства финансов, Министерства по налогам и сборам, Министерства связи и информатизации от 13.04.2009 № 48/38/12» указывается:

• организациями-производителями (импортерами) - номер и дата документа, подтверждающего уровень применяемых цен (протокол согласования цен, договор);

• организациями оптовой торговли - отпускная цена единицы товара организации-производителя (импортера) и размер взимаемой оптовой надбавки (при поставке товаров через несколько посреднических звеньев - размер совокупной оптовой надбавки).

Реализация товаров организациями-производителями (импортерами) на условиях предоставления скидок с отпускных цен

Порядок определения цен, применяемых при реализации товаров на условиях предоставления скидок с отпускных цен, рассмотрим на условных примерах.

Пример 1 Открытое акционерное общество «К» (далее - ОАО «К»), включенное в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, осуществляет производство и реализацию различных видов строительных материалов (известь, цемент, трубы и муфты хризотилцементные, листы асбестоцементные, изразцы печные). В соответствии с утвержденным порядком применения скидок с отпускных цен от 01.10.2014 при разовом приобретении оптовой организацией «Б» 80 т извести строительной негашеной кальциевой порошкообразной (ГОСТ 9179-77*) 1-го сорта с минеральными добавками (далее - известь) ОАО «К» была предоставлена скидка с отпускной цены за объем партии в размере 3 %. Согласно товаросопроводительным документам (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1) за 1 т извести цена, применяемая ОАО «К» в расчетах с оптовой организацией «Б» на условиях предоставления скидки за объем партии, составила 1 054 196 руб. без налога на добавленную стоимость. Последовательность определения цены за 1 т извести, применяемой ОАО «К» (организацией-производителем «К») при ее продаже оптовой организации «Б» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, приведена в таблице 1. Таблица 1   Показатель Сумма, руб. (расчет) на ед. изм. (1 т) всего 1. Отпускная цена на известь, сформированная ОАО «К», без НДС (согласно протоколу согласования цен от 25.11.2014 № 91 и прейскуранту от 24.11.2014 № 54) 1 087 000 86 960 000 (1 087 000 х 80) 2. Скидка с отпускной цены на известь, предоставленная ОАО «К» оптовой организации «Б» за объем приобретенной партии (согласно протоколу согласования цен и порядку применения скидок) 32 610 (1 087 000 / 100 х 3) 2 608 800 (86 960 000 / / 100 х 3) 3. Цена на известь, применяемая ОАО «К» в расчетах с оптовой организацией «Б» на условиях предоставления скидки за объем партии, без НДС (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1) 1 054 390 (1 087 000 - 32 610) 84 351 200 (86 960 000 - -  2 608 800) 4. Сумма НДС, учитываемая ОАО «К» при установлении отпускной цены на известь, применяемой в расчетах 210 878 (1 054 390 / 100 х 20) 16 870 240 (84 351 200 / / 100 х 20) 5. Цена на известь, применяемая ОАО «К» при ее продаже оптовой организации «Б», с НДС 1 265 268 (1 054 390 + 210 878) 101 221 440 (84 351 200 + + 16 870 240)

При определении цены за 1 т извести, применяемой организацией-производителем ОАО «К» при ее продаже оптовой организации «Б» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, необходимо обратить внимание на следующие особенности.

1. Отпускная цена за 1 т извести определяется организацией-производителем ОАО «К» на основе плановых затрат на ее производство и реализацию, налогов и иных обязательных платежей, установленных законодательством, прибыли, с учетом конъюнктуры рынка и ограничений, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (п.5 Инструкции № 111).

Известь включена в перечень товаров, по которым ОАО «К» занимает доминирующее положение на товарном рынке республики, цены на которые регулируются Министерством экономики Республики Беларусь (позиция 91 приложения 1 к приказу Департамента ценовой политики Министерства экономики Республики Беларусь от 15.01.2014 № 1-2014 (д) по состоянию на 7 апреля 2014 г.). В связи с этим при формировании отпускных цен на известь, в отношении которой осуществляется государственное ценовое регулирование, ОАО «К» обязано составлять экономические расчеты, подтверждающие их уровень (подп.2.1¹ п.2 Указа Президента РБ от 25.02.2011 № 72 «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь», п.6 Инструкции № 111). Отпускная цена за 1 т извести, обоснованная экономическими расчетами, утверждается руководителем, иным уполномоченным лицом ОАО «К» и помещается в прейскурант.

2. Цена за 1 т извести, применяемая ОАО «К» в расчетах с оптовой организацией «Б» при ее продаже на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, определяется расчетным путем исходя из установленной согласно прейскуранту от 24.11.2014 № 54 отпускной цены за 1 т извести за вычетом скидки за объем партии в размере, определяемом на основании порядка применения скидок от 01.10.2014, и выделением суммы НДС по ставке, применяемой при ее реализации.

При этом отпускная цена на известь, сниженная на размер предоставленной скидки, отражается ОАО «К» в договоре на ее поставку оптовой организации «Б» и (или) согласовывается в протоколе согласования цен (протокол от 25.11.2014 № 91).

Приведем протокол согласования цен (пример).

3. Выделение суммы НДС, предъявляемой организацией-производителем ОАО «К» к оплате оптовой организации «Б» при реализации на территории Республики Беларусь извести дополнительно к ее стоимости без учета НДС, осуществляется по ставке 20 %, установленной подп.1.3 п.1 ст.102 Налогового кодекса Республики Беларусь.

4. Образец заполнения товарного раздела накладной ТТН-1, применяемой ОАО «К» при поставке извести в адрес оптовой организации «Б» на условиях предоставления скидки с установленной отпускной цены за объем партии, приведен ниже.

Примечание. Количество грузовых мест в накладной условно.

Особенности оптовой торговли товарами, приобретенными по отпускным ценам с предоставлением скидки

Справочно Оптовая торговля - вид торговли, связанный с приобретением и продажей товаров для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, если иное не установлено законодательными актами Республики Беларусь (п.16 ст.1 Закона Республики Беларусь от 08.01.2014 № 128-З «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь»). Оптовая надбавка - надбавка к отпускной цене, применяемая субъектом предпринимательской деятельности при осуществлении оптовой торговли товаром, им не произведенным (п.3 Инструкции № 111).

Дальнейшая реализация товаров, приобретенных юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями, осуществляющими оптовую торговлю (далее - оптовая организация), у организаций-производителей или импортеров на условиях предоставления скидки с отпускных цен, осуществляется по ценам, определяемым исходя из цен их приобретения, применяемых в расчетах, которые отражены в договоре поставки и (или) согласованы в протоколе согласования цен, и оптовой надбавки, взимаемой к указанной цене приобретения, в размере, определяемом самостоятельно, по соглашению сторон, с учетом сложившейся конъюнктуры рынка.

Справочно При осуществлении оптовой торговли договор купли-продажи не считается публичным, и законодательство не обязывает по такому договору устанавливать на строительные материалы (другие товары) цену, одинаковую для всех покупателей.

Пример 2 Оптовая организация «Б» приобрела у организации-производителя ОАО «К» 80 т извести на условиях предоставления скидки с установленной отпускной цены за объем партии и реализовала ее розничной организации «В» с применением оптовой надбавки в размере 6 %, установленном по соглашению сторон. По товаросопроводительным документам (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1) цена за 1 т извести, установленная ОАО «К» с учетом предоставленной скидки за объем партии, составила 1 054 390 руб. без НДС. Последовательность расчета цены за 1 т извести, приобретенной оптовой организацией «Б» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, применяемой при ее продаже розничной организации «В», приведена в таблице 2. Таблица 2   Показатель Сумма, руб. (расчет) 1. Цена на известь, применяемая ОАО «К» в расчетах с оптовой организацией «Б» на условиях предоставления скидки за объем партии, без НДС (согласно гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1) 1 054 390 2. Размер оптовой надбавки, взимаемой оптовой организацией «Б» при осуществлении оптовой торговли известью 6 % 2.1. Сумма оптовой надбавки 63 263 (1 054 390 / 100 х 6) 3. Цена на известь, применяемая оптовой организацией «Б» в расчетах с розничной организацией «В», без НДС 1 117 653 (1 054 390 + 63 263) 4. Сумма НДС, учитываемая оптовой организацией «Б» при реализации извести розничной организации «В» 223 531 (1 117 653 / 100 х 20) 5. Цена на известь, применяемая оптовой организацией «Б» при ее реализации розничной организации «В», с НДС 1 341 184 (1 117 653 + 223 531)

При определении оптовой организацией «Б» цены за 1 т извести, приобретенной у организации-производителя ОАО «К» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, необходимо обратить внимание на следующее.

Цена за 1 т извести, применяемая оптовой организацией «Б» при ее продаже розничной организации «В», определяется путем суммирования цены, применяемой организацией-производителем ОАО «К» в расчетах с оптовой организацией «Б», т.е. с учетом предоставленной скидки с отпускной цены за объем партии (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1), и оптовой надбавки, взимаемой к указанной цене в размере, установленном по соглашению сторон (гр.11 товарного раздела накладной ТТН-1), с добавлением суммы НДС по установленной ставке.

Заполнение товарного раздела накладной ТТН-1, применяемой оптовой организацией «Б» при поставке извести в адрес розничной организации «В», приобретенной на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, приведено ниже.

Особенности розничной торговли товарами, приобретенными у оптовых посредников

При приобретении розничными организациями товаров у оптовых организаций, получивших эти товары на условиях предоставления скидки с отпускных цен, формирование розничных цен осуществляется с применением совокупной торговой надбавки, взимаемой с учетом оптовой надбавки, к цене на товар, согласованной поставщиками в договоре на ее поставку оптовым организациям и (или) протоколе согласования цен на условиях предоставления скидки и отраженной в графах 9 и 11 «Примечание» товарного раздела накладных ТН-2 и ТТН-1 соответственно.

Справочно Розничная цена - цена, устанавливаемая на товары, предназначенные для продажи физическим лицам для личного, семейного, домашнего или иного потребления, не связанного с предпринимательской деятельностью, а также в случаях, разрешенных законодательством, - юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям (п.3 Инструкции № 111). Торговая надбавка - надбавка к отпускной цене, применяемая юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем при осуществлении розничной торговли (п.3 Инструкции № 111).

Пример 3 Розничная организация «В» приобрела у оптовой организации «Б» 80 т извести, которую оптовая организация «Б» закупила у организации-производителя ОАО «К» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии. По товаросопроводительным документам (гр.11 товарного раздела накладной ТТН-1) цена за 1 т извести, установленная ОАО «К» с учетом предоставленной скидки за объем партии с отпускной цены, составила 951 090 руб. без НДС. Цена за 1 т извести, применяемая оптовой организацией «Б» в расчетах с розничной организацией «В», - 1 017 666 руб. без НДС (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1). Последовательность расчета розничной цены за 1 т извести, применяемой розничной организацией «В» при ее продаже населению, приведена в таблице 3. Таблица 3   Показатель Сумма, руб. (расчет) 1. Цена за 1 т извести, применяемая оптовой организацией «Б» в расчетах с розничной организацией «В», без НДС (согласно гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1), в т.ч.: 1 117 653 цена за 1 т извести, применяемая организацией-производителем ОАО «К» в расчетах с оптовой организацией «Б», без НДС (согласно гр.11 товарного раздела накладной ТТН-1) 1 054 390 2. Размер торговой надбавки, взимаемой розничной организацией «В» при осуществлении розничной торговли известью (совокупной, применяемой с учетом оптовой надбавки) 30 % (24 + 6) 2.1. Сумма торговой надбавки (с учетом оптовой надбавки) 316 317 (1 054 390 х 30 / 100) 3. Розничная цена 1 т извести, сформированная розничной организацией «В», без НДС 1 370 707 (1 054 390 + 316 317) 4. Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «В» при установлении розничной цены 1 т извести 274 141 (1 370 707 х 20 / 100) 5. Розничная цена 1 т извести, сформированная розничной организацией «В», с НДС 1 644 848 (1 370 707 + 274 141) 6. Розничная цена 1 т извести розничной организации «В» при ее реализации населению (с учетом округлений) 1 644 850

При определении розничной цены за 1 т извести, применяемой розничной организацией «В» при ее продаже населению, необходимо обратить внимание на следующее.

Реализация розничной организацией «В» извести, приобретенной у оптовой организации «Б», получившей ее у организации-производителя ОАО «К» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за объем партии, осуществляется по розничной цене, определяемой исходя из цены ее приобретения, отраженной в договоре поставки и (или) согласованной в протоколе согласования цен, и торговой надбавки, взимаемой к указанной цене приобретения, в размере, определяемом самостоятельно (в данном примере - 30 %), с учетом сложившейся конъюнктуры рынка.

Особенности розничной торговли товарами, приобретенными у поставщиков по отпускным ценам с предоставлением скидки

Формирование розничных цен на товары, приобретенные юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями, осуществляющими розничную торговлю (далее - розничная организация), у организаций-производителей или импортеров на условиях предоставления скидки с отпускных цен, осуществляется с применением торговой надбавки в размере, определяемом самостоятельно с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, к цене на товар, согласованной с поставщиком (организацией-производителем или импортером) в договоре на поставку и (или) протоколе согласования цены, уровень которой отражается в графах 9 и 11 «Примечание» товарного раздела накладных ТН-2 и ТТН-1 соответственно.

Пример 4 Розничная организация «В» приобрела у организации-производителя ОАО «К» на условиях предварительной (авансовой) оплаты 80 т извести. В соответствии с утвержденным порядком применения скидок ОАО «К» предоставило ей скидку с отпускной цены за условия оплаты в размере 4 %. По товаросопроводительным документам (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1) цена за 1 т извести с учетом предоставленной скидки за условия оплаты, применяемая ОАО «К» в расчетах с розничной организацией «В», - 1 043 520 руб. без НДС. Последовательность определения розничной цены за 1 т извести, приобретенной розничной организацией «В» у ОАО «К» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за предварительную оплату, приведена в таблице 4. Таблица 4   Показатель Сумма, руб. (расчет) 1. Отпускная цена на известь, сформированная организацией-производителем ОАО «К», без НДС (согласно протоколу согласования цен от 25.11.2014 № 92) 1 087 000 2. Скидка с отпускной цены на известь, предоставленная ОАО «К» розничной организации «В» за условия оплаты (согласно протоколу согласования цен от 25.11.2014 № 92 и порядку применения скидок) 43 480 (1 087 000 / 100 х 4) 3. Цена на известь, применяемая ОАО «К» в расчетах с розничной организацией «В» на условиях предоставления скидки за условия оплаты, без НДС (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1) 1 043 520 (1 087 000 - 43 480) 4. Размер торговой надбавки, взимаемой розничной организацией «В» при осуществлении розничной торговли известью (с учетом конъюнктуры рынка) 30 % 4.1. Сумма торговой надбавки 313 056 (1 043 520 / 100 х 30) 5. Розничная цена за 1 т извести, сформированная розничной организацией «В», без НДС 1 356 576 (1 043 520 + 313 056) 6. Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «В» при установлении розничной цены за 1 т извести 271 315 (1 356 576 / 100 х 20) 7. Розничная цена за 1 т извести, сформированная розничной организацией «В», с НДС 1 627 891 (1 356 576 + 271 315) 8. Розничная цена за 1 т извести, применяемая розничной организацией «В» при ее реализации населению (с учетом округлений) 1 627 900

При определении розничной цены за 1 т извести, приобретенной розничной организацией «В» у ОАО «К» на условиях предоставления скидки с отпускной цены за условия оплаты, необходимо учитывать следующее.

Цена, применяемая организацией-производителем ОАО «К» в расчетах с розничной организацией «В» при продаже извести на условиях предоставления скидки за предварительную оплату, определяется расчетным путем исходя из установленной согласно прейскуранту отпускной цены за вычетом скидки за предварительную оплату в размере, определяемом согласно порядку применения скидок, и с выделением суммы НДС по ставке, применяемой при ее реализации.

При этом отпускная цена за 1 т извести, сниженная на размер предоставленной скидки за условия оплаты, также отражается ОАО «К» в договоре на ее поставку розничной организации «В» или согласовывается в протоколе согласования цен (протокол от 25.11.2014 № 92) и указывается в товаросопроводительных документах (гр.4 товарного раздела накладной ТТН-1).

Эффективность предоставления скидок с установленных отпускных цен

Эффективность предоставления субъектами предпринимательской деятельности - организациями-производителями или импортерами скидок с установленных отпускных цен может быть достигнута только при проведении необходимых мероприятий по поиску резервов роста объема производства и реализации товаров (его максимизации) и минимизации издержек их производства и реализации, а также проведению мероприятий по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики, детальному изучению конъюнктуры рынка и других мероприятий, способствующих улучшению финансового состояния организации.

В свою очередь, предоставление скидки с установленной отпускной цены осуществляется поставщиками за счет снижения размера плановой прибыли от реализации товара, учитываемой при определении отпускной цены. В этом случае прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по отпускной цене, установленной с учетом предоставляемой скидки, может быть обеспечен за счет роста объемов его производства и продаж. При этом нижний предел предоставляемой скидки должен обеспечить безубыточную реализацию товара, т.е. применение отпускной цены, сниженной на размер предоставленной скидки, не должно привести к убыточности производства (реализации) этого товара (группы товаров).

В связи с этим экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с отпускной цены осуществляется путем определения величины (процента) прироста объемов его производства и продаж (в натуральном выражении), необходимого для получения размера плановой прибыли, учитываемой при определении цены без учета скидки, по формуле:

ОП^%_р = Р^%_с / (100 - ПР^%_оц - Р^%_с) х 100,

где ОП^%_р - величина прироста объема производства и продаж товара (в натуральном выражении) при его реализации по отпускной цене, сниженной на размер предоставленной скидки, %;

Р^%_с - размер скидки, предоставляемой субъектом предпринимательской деятельности с установленной отпускной цены на товар, %;

ПР^%_оц - удельный вес переменных (прямых) расходов, непосредственно связанных с производством товара, в структуре отпускной цены, %.

Рассмотрим применение алгоритма обоснования экономической целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с установленной отпускной цены на условном примере.

Пример 5 Организация-производитель ОАО «К» осуществляет производство строительных материалов, реализуемых постоянным покупателям на условиях предоставления скидки с отпускных цен за объем партии. В ноябре 2014 г. ОАО «К» планирует выпуск 2 500 000 т извести, реализация которой осуществляется оптовой организации «Б» - постоянному покупателю. Размер скидки, предоставляемой покупателю с установленной отпускной цены на известь, запланирован на уровне 2 %. Удельный вес переменных (прямых) расходов, непосредственно связанных с производством извести, в структуре отпускной цены составляет 51 %. Обоснование экономической целесообразности реализации извести ОАО «К» оптовой организации «Б» на условиях предоставления скидки с установленной отпускной цены за объем партии может быть проведено в следующей последовательности. 1. Определение величины прироста объема производства и продаж извести (тонн), необходимого ОАО «К» для получения размера плановой прибыли, учитываемой при определении ее отпускной цены без учета скидки: ОП%р = 2 / (100 - 51 - 2) х 100 = 4,255 % или ОПкр = 2 500 000 х 4,255 / 100 = 106 375 т, где ОПкр - величина (количество) прироста объема производства и продаж извести при ее реализации по отпускной цене, сниженной на размер предоставленной скидки, в натуральном выражении. 2. Определение внутренних возможностей обеспечения заданной величины прироста объема производства и продаж извести (4,255 %, т.е. 106 375 т), таких как наличие достаточного количества производственных мощностей и оборудования, необходимых для производства дополнительного объема извести, и (или) организация ее производства в многосменном режиме (в вечернюю (ночную) смену); наличие достаточной численности квалифицированных трудовых ресурсов; наличие собственных и (или) необходимость привлечения заемных источников финансирования; наличие возможности снижения расходов на изготовление и реализацию извести (применение эффективных технологий) и др.

Порядок применения скидок может быть представлен в следующем виде.

ПОЛОЖЕНИЕ
о порядке применения скидок

I. Общие положения

1. Положение о порядке применения скидок (далее - Положение) определяет порядок и условия предоставления организациям-покупателям скидок со сформированных и помещенных в прейскурант отпускных цен на строительные материалы собственного производства и их размеры.

2. Настоящее Положение разработано в целях:

- ускорения оборачиваемости оборотных средств организации;

- увеличения объемов продаж строительных материалов и расширения рынков их сбыта;

- стимулирования организаций-покупателей (крупных, оптовых) к дальнейшему повышению объемов закупок строительных материалов;

- сокращения остатков строительных материалов на складе организации;

- повышения эффективности реализации строительных материалов.

3. Настоящее Положение обязательно для применения всеми работниками организации, в должностные обязанности которых входит проведение переговоров и заключение договоров по реализации строительных материалов.

4. Экономические расчеты по обоснованию целесообразности реализации строительных материалов на условиях предоставления скидки с отпускной цены составляются отделом продаж и представляются на утверждение директору организации или его заместителю.

5. Решение о предоставлении скидок с отпускных цен на строительные материалы принимается директором или его заместителем.

6. В случае достижения договоренности о предоставлении скидки с отпускной цены цена на строительные материалы, согласованная с покупателем в договоре на поставку и (или) протоколе согласования цен на условиях предоставления скидки, пересмотру и изменению не подлежит, если иное не определено законодательством.

II. Виды предоставляемых скидок с отпускных цен на строительные материалы, их размеры и условия предоставления

1. Скидка за объем партии - скидка со сформированной отпускной цены, предоставляемая покупателям за разовое приобретение ими строительных материалов одного наименования в определенном количестве (весе, объеме), превышающем установленную величину минимальной партии.

* Минимальный объем разовой закупки строительных материалов должен составлять не менее 5 т. Организации-покупатели, которые приобрели в течение учетного периода (квартала) менее 50 т строительных материалов, теряют право на получение скидок с отпускных цен на строительные материалы, приобретаемые в следующем учетном периоде (квартале).

2. Скидка за условия (сроки) оплаты товара - скидка с отпускной цены, предоставляемая покупателям за предварительную или авансовую оплату товара, а также при оплате товара в полном объеме или по частям ранее установленного договором предельного срока.

* Скидки с отпускных цен предоставляются при условии соблюдения сроков своевременной оплаты стоимости строительных материалов, указанной в договоре на их поставку. При наличии дебиторской задолженности на 1-е число одного из месяцев каждого учетного периода (квартала) право на получение скидок с отпускных цен на строительные материалы теряется.

3. Специальная скидка - скидка с отпускной цены, предоставляемая постоянным покупателям за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов и т.п.

4. Дилерские скидки - скидки с отпускной цены, предоставляемые постоянным представителям (торговым посредникам по сбыту) в соответствии с заключаемыми дилерскими договорами за реализацию ими строительных материалов в регионы республики и ее за пределы.

5. Сезонные скидки - скидки с отпускной цены, предоставляемые покупателям при приобретении строительных материалов вне сезона или накануне завершения соответствующего сезона.

При наличии в соответствии с настоящим Положением у организации-покупателя портландцемента права на предоставление скидки по нескольким основаниям скидка предоставляется по одному основанию, предусматривающему наибольший размер скидки.

III. Заключительные положения

1. Настоящее Положение вступает в силу с момента его утверждения директором организации.

2. В случае изменения действующего законодательства применение настоящего Положения до внесения в него изменений осуществляется в части, не противоречащей законодательству.

_______________________

* Материал ссылается на ТНПА, текст которых не содержится в эталонном банке данных правовой информации и в АПС «Бизнес-Инфо» не приводится.

Ссылки актуальны на дату написания материала. Актуальность ТНПА необходимо проверять на сайте www.tnpa.by.

15.12.2014

Галина Кевра, кандидат экономических наук, доцент