Материал помещен в архив

Особенности ценообразования при осуществлении оптовой торговли товарами в рыночных условиях

Виды товаров, анализ конъюнктуры рынка при осуществлении оптовой торговли

В рыночных условиях установление свободных цен без предварительного анализа текущей конъюнктуры рынка (его сегментов), конкурентов, работающих на том же товарном рынке, оценки потребительского спроса на идентичные (однородные) товары может негативно отразиться на финансовых результатах деятельности оптовой организации - привести к снижению объема продаж (оптового товарооборота) и падению прибыли (росту убытков).

Справочно Идентичные товары - товары, одинаковые во всех отношениях, в том числе по физическим характеристикам, качеству и репутации. Однородные товары - товары, не являющиеся идентичными во всех отношениях, но имеющие сходные характеристики и состоящие из схожих компонентов, произведенные из таких же материалов, что позволяет им выполнять те же функции, что и оцениваемые товары, и быть с ними коммерчески взаимозаменяемыми (ст.37 Таможенного кодекса Евразийского экономического союза).

Оптовая торговля - вид торговли, связанный с приобретением и продажей товаров для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, если иное не установлено законодательными актами Республики Беларусь (п.16 ст.1 Закона Республики Беларусь от 08.01.2014 № 128-З «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь»).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 11 июля 2024 г. оптовая торговля - вид торговли, связанный с приобретением и продажей товаров для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (подп.1.14 п.1 ст.1 Закона № 128-З в ред. Закона от 07.03.2024 № 358-З). Комментарии см. здесь.

Алгоритм определения свободной оптовой цены

Алгоритм определения свободной цены, применяемой оптовой организацией при реализации товара, приобретенного на территории Республики Беларусь непосредственно у производителя (импортера), состоит из следующих шагов.

1-й шаг. Исследование текущей конъюнктуры рынка, его сегментов (маркетинговое исследование).

Изучение текущей конъюнктуры рынка (его сегментов), как правило, включает такие этапы, как:

1) сбор и анализ информации об оптовых организациях, составляющих конкурентное окружение, качественных и иных характеристиках товаров, реализуемых ими;

2) обработка информации о ценах на идентичные (однородные) товары, предлагаемые к реализации на рынке (его сегментах);

3) установление ценового ориентира (определение на базе верхней и нижней границ конкурентных цен на идентичные (однородные) товары оптимального уровня свободной оптовой цены).

2-й шаг. Определение размера оптовой надбавки, при котором обеспечивается оптимальный уровень свободной оптовой цены в рыночных условиях.

Определение размера оптовой надбавки, как правило, включает такие этапы, как:

1) определение ориентировочного оптимального уровня свободной оптовой цены в рыночных условиях (без НДС);

2) определение суммы оптовой надбавки (в рублях), взимаемой при реализации товара по ориентировочной свободной цене (без НДС);

3) определение размера оптовой надбавки (в процентах), применяемой при реализации товара по ориентировочной свободной цене.

Пример Оптовая организация - резидент Республики Беларусь приобретает у юридических лиц и индивидуальных предпринимателей фрукты и плодоовощную продукцию отечественного и иностранного производства с целью последующей реализации организациям торговли и общественного питания. Согласно товаросопроводительным документам оптовая организация 17.02.2020 приобрела: • у организации-производителя 20 т яблок свежих сорта «Ранет», Республика Беларусь, фасованных, упакованных в потребительскую упаковку (коробки) развесом 10 кг, по отпускной цене 740 руб. (без НДС) за 1 т (гр.4 товарного раздела ТТН-1 № 0123456); • у организации-импортера 20 т апельсинов сорта Valencia, Египет, фасованных, упакованных в потребительскую упаковку (коробки) развесом 10 кг, по отпускной цене 1 650,00 руб. (без НДС) за 1 т (гр.4 товарного раздела ТТН-1 № 0123457); • у другой оптовой организации - поставщика 10 т лимонов сорта «Ламас», Турция, фасованных, упакованных в потребительскую упаковку (коробки с открытым верхом) развесом 10 кг, по отпускной цене 2 450,00 руб. (без НДС) за 1 т (гр.4 товарного раздела ТТН-1 № 0123458). Названные фрукты оптовая организация реализует на территории Республики Беларусь с применением оптовой надбавки в размере с учетом конъюнктуры рынка.

Размер оптовой надбавки рассчитывается в следующей последовательности.

На конкурентном рынке сумма оптовой надбавки определяется методом обратного счета как разница между ориентировочной свободной ценой и отпускной ценой поставщика.

Ориентировочная свободная цена определяется оптовой организацией с учетом следующих особенностей.

С учетом высокого покупательского спроса на яблоки свежие белорусского производства, достаточного количества покупателей, готовых их приобрести по более низкой, чем у конкурентов, цене (даже если разница незначительна), ориентировочная свободная цена может быть установлена на уровне среднеарифметического значения конкурентных цен на однотипную продукцию. Установление относительно невысокого уровня цены на яблоки по отношению к их потребительским свойствам позволит ускорить их реализацию и увеличить выручку (доход) от их реализации.

С другой стороны, снижение оптовых цен на яблоки хоть и способствует росту оптового товарооборота, но одновременно уменьшает прибыль организации. В связи с этим целесообразно поддерживать минимально значимое различие в ценах на яблоки - на уровне, не превышающем среднеарифметическое значение конкурентных цен, так как снижение цены на большую величину приведет к значительной потере прибыли.

Цена на апельсины и лимоны иностранного производства также может устанавливаться в границах среднего ценового диапазона.

При распродаже яблок, апельсинов и лимонов (других фруктов) рекомендуется снижать цены до нижней границы ценового диапазона на однотипную продукцию, реализуемую конкурентами.

Обратите внимание! Договор оптовой купли-продажи (поставки) не считается публичным, поэтому законодательство не обязывает устанавливать размер оптовой надбавки одинаковым для всех покупателей.

3-й шаг. Определение цены на товар, применяемой оптовой организацией. Включает следующие этапы (при методе прямого счета):

1) проведение предварительных переговоров с потенциальными организациями - покупателями;

2) определение суммы оптовой надбавки, взимаемой с учетом конъюнктуры рынка;

3) определение свободной цены, применяемой оптовой организацией.

4-й шаг (справочно). Определение стоимости партии (разовой поставки) товара.

С учетом приведенной информации выполним расчет свободной цены на фрукты, приобретенные у организации-производителя (яблоки) и импортера (апельсины), а также у оптовой организации - посредника (лимоны), реализуемые розничной организации.

При определении свободных цен с применением оптовой надбавки необходимо обратить внимание на следующие особенности.

1. В настоящее время цены на плодоовощную продукцию не регулируются.

Справочно В утвержденный постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 17.01.2014 № 35 перечень социально значимых товаров, цены на которые регулируются Министерством антимонопольного регулирования и торговли не более 90 дней в течение одного года, включены: свежий картофель продовольственный, свежая свекла столовая, свежая морковь столовая, свежая капуста белокочанная, свежий лук репчатый, свежие огурцы, свежие помидоры, свежие яблоки (пп.18 и 19). Однако пока регулирование цен на них не установлено.   От редакции «Бизнес-Инфо» С 21 января 2021 г. перечень № 35 изложен в новой редакции постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 18.01.2021 № 22. Следует руководствоваться пп.24 и 25 перечня № 35.

В связи с этим плодоовощная продукция реализуется оптовой организацией по цене, определяемой самостоятельно или по согласованию с розничной организацией - покупателем (ст.12 Закона Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании»). Расчеты сторон при исполнении договора купли-продажи (поставки) с розничной организацией осуществляются по цене, установленной соглашением сторон (часть первая п.1 ст.394 Гражданского кодекса Республики Беларусь).

2. Уровень свободных цен на плодоовощную продукцию, применяемых оптовой организацией в расчетах с розничной организацией, определяется исходя из отпускной цены поставщика (независимо от того, кто является поставщиком - организация-производитель, импортер или оптовая организация) с добавлением оптовой надбавки в размере, определяемом самостоятельно либо по соглашению сторон с учетом конъюнктуры рынка, то есть без ограничений.

3. Цена на плодоовощную продукцию, применяемая оптовой организацией в расчетах с розничной организацией, устанавливается без НДС. Оптовая организация - плательщик НДС дополнительно к цене без НДС (стоимости продукции без НДС) обязана предъявить к оплате розничной организации сумму НДС (указывается в графе 7 товарного раздела ТТН). Базой для исчисления НДС является фактическая цена (стоимость) реализации товара, указанная в графе 4 (графе 5) товарного раздела ТТН.

Ставка НДС, применяемая при реализации произведенной на территории Республики Беларусь продукции растениеводства, установлена в размере 10 % (подп.2.1 п.2 ст.122 Налогового кодекса Республики Беларусь). Ставка НДС, применяемая при реализации плодоовощной продукции иностранного производства, установлена в размере 20 % (подп.3.2 п.3 ст.122 названного Кодекса).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 1 января 2021 г. следует руководствоваться подп.3.2 п.3 ст.122 НК с учетом изменений, внесенных Законом от 29.12.2020 № 72-З.

Составление товаросопроводительных документов

При отгрузке товара сторонней организации составляются первичные учетные документы - товарно-транспортная накладная или товарная накладная. Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30.06.2016 № 58 установлены их формы и утверждена Инструкция о порядке заполнения товарно-транспортной накладной и товарной накладной.

Приведем пример заполнения раздела I «Товарный раздел» ТТН оптовой организацией при отгрузке фруктов розничной организации.

В ТТН допускается вносить дополнительную информацию, необходимую организациям. Место указания дополнительной информации определяется организациями самостоятельно, при этом она не должна препятствовать прочтению иных записей (часть шестая п.2 вышеуказанной Инструкции).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 1 июля 2021 г. следует руководствоваться ч.6 п.2 Инструкции № 58 в ред. постановления Минфина от 03.05.2021 № 35: «В накладную ТТН-1, накладную ТН-2 и в приложения к ним при необходимости вносятся дополнительные сведения. Место внесения этих сведений, за исключением случаев, установленных пунктом 5 настоящей Инструкции, определяется организациями самостоятельно.».

При реализации на территории Республики Беларусь плодоовощной продукции, в отношении которой в настоящее время государственными органами не применяется государственное регулирование цен в части ограничения по уровню оптовых (торговых) надбавок, указывать в ТТН информацию об уровне отпускной цены производителя (импортера) и размер применяемой оптовой надбавки необязательно.

06.03.2020

Галина Кевра, экономист