Оценка экономической эффективности реализации товара со скидкой

Расчеты, связанные с оценкой экономической эффективности реализации произведенного (в т. ч. по договору подряда) товара (пиломатериалов) по отпускной цене, установленной организацией-производителем на условиях предоставления скидки за объем разово закупаемой партии этого товара, могут быть выполнены следующим образом:

Оценка экономической эффективности реализации пиломатериалов минимальным объемом разовой партии с применением шкалы скидок за объем продаж

* Ставка НДС, применяемая при реализации пиломатериалов на территории Республики Беларусь, установлена в размере 20 % (подп.3.1 п.3 ст.122 Налогового кодекса Республики Беларусь; далее - НК).

** Косвенные (условно-постоянные) затраты не меняются (или меняются незначительно) при увеличении объема реализуемой партии (разовой поставки) пиломатериалов.

Оценка экономической эффективности реализации пиломатериалов минимальным объемом разовой партии с применением шкалы скидок за объем продаж выполняется в следующей последовательности:

1. Определяется стоимость (выручка от реализации) произведенного (в т. ч. по договору подряда) товара, намеченного организацией-производителем к реализации в расчетном периоде по отпускной цене, установленной на условиях предоставления скидки за объем разово закупаемой партии этого товара, исходя из цены на товар, установленной с учетом скидки (без НДС) и минимального объема партии (разовой поставки) товара, при превышении которого организацией-производителем предоставляется эта скидка:

Справочно При реализации (отгрузке) товара по установленной отпускной цене организация-производитель (плательщик НДС) обязана предъявить к оплате организациям-покупателям дополнительно к его цене (стоимости) соответствующую сумму НДС (часть первая п.1 ст.130 НК). При этом в электронных счетах-фактурах и первичных учетных (товарно-транспортной накладной и товарной накладной) и (или) расчетных документах соответствующие сумма и ставка НДС выделяются отдельной строкой (п.3 ст.130 НК). Сумма НДС исчисляется организацией-продавцом (плательщиком НДС) от фактической цены (стоимости) реализации товара по истечении каждого отчетного периода, на который приходится дата его отгрузки (часть первая п.1 ст.128 НК).

2. Определяются полные плановые затраты (полная плановая себестоимость), приходящиеся на совокупный объем произведенного (в т. ч. по договору подряда) товара, намеченного организацией-производителем к реализации в расчетном периоде по отпускным ценам, устанавливаемым на условиях предоставления скидки, на основе их разделения на прямые (условно-переменные) и косвенные (условно-постоянные):

где  - совокупные прямые (условно-переменные) затраты, приходящиеся на минимальный объем партии (разовой поставки) произведенного (в т. ч. по договору подряда) товара, планируемого к реализации в расчетном периоде, при превышении которого организацией-производителем предоставляется скидка с установленной отпускной цены, руб.;

 - совокупные косвенные (условно-постоянные) затраты, приходящиеся на минимальный объем партии (разовой поставки) произведенного (в т. ч. по договору подряда) товара, планируемого к реализации в расчетном периоде на общих условиях по установленной отпускной цене (без предоставления скидки), руб.

Совокупные прямые (условно-переменные) затраты, приходящиеся на минимальный объем партии (разовой поставки) товара, определяются по формуле:

Совокупные косвенные (условно-постоянные) затраты, приходящиеся на минимальный объем партии (разовой поставки) товара, определяются по формуле:

3. Определяется прибыль, приходящаяся на минимальный объем партии (разовой поставки) произведенного (в т. ч. по договору подряда) товара, планируемый к реализации в расчетном периоде на условиях предоставления скидки:

Приведенные в таблице расчеты показывают, что получение прибыли в размере 12 000 руб. (строка 6 табл.), планируемой при формировании отпускной цены на пиломатериалы, может быть обеспечено при условии соблюдения:

минимального объема партии (разовой поставки) этих пиломатериалов (строка 3 табл.), при превышении которого организация-производитель предоставляет скидку;

предельного (max) размера этой скидки согласно разработанной шкале скидок (строка 1 табл.).

В этом случае прирост совокупной прибыли от реализации каждой дополнительной единицы (1 м³) пиломатериалов по цене, сниженной на сумму предоставленной скидки, обеспечивается за счет роста объемов производства и продаж этих пиломатериалов. В свою очередь, рост объемов производства и продаж пиломатериалов снижает долю косвенных (условно-постоянных) затрат в себестоимости производства и реализации пиломатериалов, а значит увеличивает совокупную прибыль от их реализации.

Обратите внимание! Наряду с планированием организацией-производителем роста объема продаж пиломатериалов в расчетном периоде (в данном случае за счет предоставления скидки, т. е. снижения отпускных цен) для обеспечения заданной величины роста объема партии (разовой поставки) этих пиломатериалов должны быть определены внутренние возможности организации. Например: • достаточное количество производственных мощностей и оборудования, необходимых для производства дополнительного объема пиломатериалов, и (или) организация их производства в многосменном режиме (в вечернюю (ночную) смену); • достаточная площадь складских помещений и (или) достаточное количество транспортных средств, необходимых для хранения и (или) доставки пиломатериалов организациям-покупателям; • достаточная численность квалифицированных трудовых ресурсов, в т. ч. вспомогательного и обслуживающего персонала; • достаточный размер собственных и (или) заемных источников финансирования; • наличие возможности снижения затрат на производство и реализацию пиломатериалов (применение эффективных технологий), в т. ч. управленческих расходов, расходов на реализацию и др.

Эффективность предоставления организациями-производителями скидок с установленных отпускных цен за объем продаж может быть достигнута при условии проведения необходимых мероприятий:

по поиску резервов роста объема производства и реализации товаров (его максимизации) и снижения (минимизации) затрат (себестоимости), связанных с их производством и реализацией;

совершенствования ценовой политики;

оптимизации сбытовой политики;

детального изучения конъюнктуры рынка;

осуществления иных мероприятий, способствующих улучшению финансового состояния производственной организации.

13.01.2021

Галина Кевра, экономист