Материал помещен в архив

ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА ТУР

Формирование цены на тур, реализуемый через турагента

Рассмотрим формирование цены на тур, реализуемый через турагента, на конкретном примере.

Допустим, туроператор формирует тур в Испанию. Им приобретены следующие услуги:

• по размещению и питанию туристов у нерезидента Республики Беларусь - на сумму 500 евро;

• места на чартерном рейсе авиакомпании «Белавиа» - на сумму 350 евро.

Общая стоимость приобретенных услуг равна 850 евро, что по курсу Национального банка Республики Беларусь, равному 15 000 руб. за 1 евро (условно), составляет 12 750 000 руб.

Заработная плата специалиста, занимающегося формированием и реализацией тура через турагента, составляет 12 000 000 руб. в месяц. Согласно хронометражу, проведенному в организации, специалист затрачивает в среднем 2 ч. на данную работу (расчет цены, обслуживание турагента).

Исходя из среднего количества рабочих дней в месяце (20) и продолжительности рабочего дня (8 ч.), определим затраты организации на оплату труда специалиста: 12 000 000 / 20 / 8 х 2 = 150 000 руб.

Начисления на заработную плату (обязательные страховые взносы в бюджет государственного внебюджетного фонда социальной защиты населения по ставке 34 % и страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний по ставке 0,6 %) составляют 51 900 руб. (150 000 х 34,6 %).

На основе анализа результатов прошлого года определено, что отношение косвенных затрат к прямым составляет 1,7.

Исходя из этих данных, рассчитаем сначала стоимость услуг самого туроператора по формированию, продвижению и реализации туров.

Далее рассчитаем цену на тур. Для сравнения представим расчет с применением различных систем налогообложения.

В связи с тем, что местом оказания туристических услуг, входящих в состав тура, не является Республика Беларусь, эти услуги налогом на добавленную стоимость у туроператора не облагаются.

Как видно из таблицы 2, наименьшая цена на тур оказалась у туроператора, применяющего общий порядок налогообложения. Прибыль, остающаяся в распоряжении туроператора, также меньше в случае применения общего порядка налогообложения (за счет уплаты налога на прибыль). Путем увеличения рентабельности своих услуг туроператор, применяющий общий порядок налогообложения, может установить цену, которая будет сравнима с ценами, предлагаемыми туроператорами, применяющими упрощенную систему налогообложения (далее - упрощенная система, УСН), и при этом получать дополнительную прибыль.

Увеличим рентабельность собственных услуг туроператора в два раза и выполним расчет:

Как видим, в данном случае цена на тур у туроператора, применяющего общий порядок налогообложения, является более конкурентоспособной, чем у туроператора, применяющего УСН, и при этом прибыль, остающаяся в распоряжении после налогообложения, - выше. При разнице в цене тура 392 429 руб. (15 407 076 - 15 014 647) туроператор, применяющий общий порядок налогообложения, получит прибыли на 69 777 руб. (178 803 - 109 026) больше, чем туроператор, применяющий УСН с уплатой НДС.

Наименее выгодным в данной ситуации является применение упрощенной системы без уплаты НДС, поскольку туристические услуги, входящие в состав зарубежного тура, не облагаются налогом на добавленную стоимость, а за счет разницы в ставках налога при УСН выгоднее применять упрощенную систему с уплатой НДС.

Реализация тура, сформированного туроператором-нерезидентом

Туроператор-резидент может реализовывать тур, сформированный туроператором-нерезидентом, по посредническим договорам:

• договорам комиссии;

• договорам поручения;

• агентским договорам.

Реализация туроператором-резидентом тура, сформированного туроператором-нерезидентом, может осуществляться на следующих условиях:

1) туроператор-нерезидент, выступающий в роли комитента (поручителя, принципала), определяет цену реализации тура и устанавливает процент вознаграждения от цены реализации или же определяет фиксированную сумму вознаграждения в цене реализации тура. Таким образом, туроператор-резидент осуществляет реализацию тура по цене, установленной туроператором-нерезидентом;

2) туроператор-нерезидент определяет цену, которую должен уплатить ему комиссионер (поверенный, агент) при реализации тура, а туроператор-резидент сам определяет наиболее выгодную цену реализации тура в зависимости от конъюнктуры рынка. Разница между ценой реализации тура и ценой, установленной туроператором-нерезидентом, составляет вознаграждение туроператора-резидента. В данном случае туроператор-резидент сам определяет цену реализации тура.

Сравним уровень цен на тур при реализации туроператором-резидентом тура, сформированного туроператором-нерезидентом по посредническому договору, с уровнем цен, когда туроператор-резидент сам формирует зарубежный тур, приобретая услуги у сторонних организаций.

При реализации тура по посредническому договору с туроператором-нерезидентом налогооблагаемой базой у туроператора-резидента будет являться размер его вознаграждения.

Рассчитаем цену тура в случае применения туроператором-резидентом:

• упрощенной системы с уплатой НДС:

• упрощенной системы без уплаты НДС:

• общего порядка налогообложения:

Сравнивая результаты проведенных расчетов, видно, что наиболее выгодная цена тура получается при самостоятельном формировании тура туроператором в случае применения им общего порядка налогообложения - 13 404 156 руб., наименее выгодная - у туроператора, самостоятельно формирующего тур и применяющего упрощенную систему без уплаты НДС, - 14 109 638 руб.

Разница в цене этих двух вариантов составляет 705 782 руб.

27.05.2015

Галина Агапова, экономист, редактор аналитической правовой системы «Бизнес-Инфо»