Материал помещен в архив

РАЗРАБАТЫВАЕМ ПОРЯДОК ПРИМЕНЕНИЯ СКИДОК

Основные принципы установления скидок

Википедия определяет скидку, как сумму, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.

При установлении скидок рекомендуется руководствоваться основными принципами:

- применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться в увеличении как объема продаж, так и числа покупателей;

- при определении размера скидки следует учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца (применение скидок не должно приводить к убыткам);

- при разработке порядка применения скидок в качестве исходной (базовой) цены используется цена, закрепленная в прейскуранте. Иногда эта цена устанавливается максимально высокой;

- при разработке системы скидок должна учитываться эластичность спроса на определенный вид товара, так как применение скидок не всегда может привести к увеличению объема продаж, поскольку некоторые товары относятся к группе неэластичных.

Что надо знать при разработке порядка применения скидок?

С целью обеспечения единообразного применения скидок субъект предпринимательской деятельности вправе разработать порядок их применения. Форма такого документа законодательно не закреплена, поэтому каждый продавец разрабатывает ее самостоятельно.

Скидки могут предоставляться на различных этапах движения продукции (товара) к конечному покупателю (производителем или импортером, оптовым звеном, организацией розничной торговли или общественного питания). Ниже рассмотрим особенности составления документа о применяемой системе скидок производителем продукции (импортером) и организацией розничной торговли.

Виды скидок, предоставляемые производителями, импортерами и оптовиками

Чтобы добиться привлечения большего числа покупателей, роста объемов продаж (в т.ч. разово закупаемых партий продукции, товаров), появления устойчиво расширяющегося круга постоянных покупателей, производителям продукции (импортерам товаров) при разработке и утверждении порядка применения скидок целесообразно предусмотреть следующие виды поощрительных скидок:

- скидка, стимулирующая предварительную оплату отгружаемой продукции (товара);

- скидка, стимулирующая увеличение объема поставок (как разовых, так и нарастающим итогом);

- скидки на сезонный товар (в период, когда спрос начинает снижаться);

- праздничные скидки (накануне и в период новогодних и рождественских праздников, Международного женского дня и др.);

- скидки на продукцию (товар) с истекающими сроками реализации или сроками годности, на залежалую продукцию (товар). Иногда имеет смысл устанавливать данный вид скидки в размере, не обеспечивающем окупаемость затрат, понесенных в процессе производства продукции или при закупке и доставке товаров (например, если по истечении некоторого периода времени существует опасность вообще не продать этот товар).

С учетом отмеченного порядок применения скидок может быть оформлен следующим образом.

ПОРЯДОК
применения скидок к отпускным ценам
на реализуемую продукцию (ввезенный товар) в 2012 году

        30 декабря 2011 г. № 1       

      (дата и номер документа)

                    г.Минск                    

(место составления документа)

В целях увеличения объема продаж производимой продукции (ввезенного товара) и снижения ее (его) складских запасов, расширения рынков сбыта, стимулирования посредников, осуществляющих оптовую торговлю, и удержания постоянных покупателей установить в 2012 г. следующий порядок предоставления скидок в зависимости от условий договора поставки:

1. При единовременной поставке продукции (товара) (при условии ее предварительной оплаты в полном объеме) на сумму:

- от 10 до 30 млн.руб. предоставляется скидка в размере 1 %;

- от 30 до 100 млн.руб. - скидка в размере 2 %;

- от 100 до 300 млн.руб. - скидка в размере 3 %;

- от 300 до 1 000 млн.руб. - скидка в размере 5 %;

- свыше 1 000 млн.руб. - скидка в размере 7 %.

2. Постоянным покупателям предоставляется дополнительная (накопительная) скидка, размер которой зависит от общей стоимости оплаченной покупателем продукции (товара) нарастающим итогом с начала года:

3. На продукцию (товар), отгружаемую в период с 1 по 13 января, с 1 по 7 марта и с 17 по 31 декабря 2012 г., предоставляется праздничная скидка в размере 3 % независимо от объема разовой поставки.

4. На продукцию (товар), по которой с момента ее изготовления (его ввоза) до момента отгрузки истекло более года, предоставляется скидка в размере 5 %.

5. Общий размер скидки по каждой поставке определяется путем суммирования скидок, предоставляемых по предусмотренным выше основаниям.

Виды скидок, предоставляемые организациями розничной торговли

Организации розничной торговли также могут предусмотреть определенные скидки (в процентах к ценам прейскуранта), применение которых будет способствовать росту продаж.

Например, можно предоставить скидки определенным (как правило, социально менее защищенным) слоям населения (пенсионерам, студентам, молодоженам). Целесообразно применение скидок накануне и в периоды праздников, а также накануне определенных событий в истории торговой организации. При этом размер такой скидки может зависеть от стоимости приобретаемого покупателем товара. С целью выравнивания потока покупателей в разное время суток имеет смысл ввести скидки в определенные часы (утром, поздно вечером, ночью - при круглосуточной работе магазина).

С учетом обозначенных рекомендаций утвержденный руководителем организации порядок применения скидок в пунктах розничной торговли может иметь следующий вид:

ПОРЯДОК
применения скидок пунктами розничной торговли
ЗАО «Пилигрим» в 2012 году

        30 декабря 2011 г. № 1       

      (дата и номер документа)

                    г.Минск                    

(место составления документа)

С целью увеличения объемов продаж, удержания постоянных покупателей и привлечения новых, а также реализации мер по социальной защите малообеспеченных слоев населения предусмотреть в 2012 г. следующую систему скидок.

1. Разовая скидка предоставляется в случае единовременного приобретения покупателем товаров на сумму:

- свыше 1 млн.руб. - в размере 2 % от суммы, превысившей 1 млн.руб.;

- свыше 5 млн.руб. - в размере 0,08 млн.руб. плюс 4 % от суммы, превысившей 5 млн.руб.;

- свыше 10 млн.руб. - в размере 0,28 млн.руб. плюс 6 % от суммы, превысившей 10 млн.руб.

2. Для постоянных покупателей, оформивших дисконтную карту, действуют накопительные скидки в следующих размерах:

3. В определенные периоды в течение года действуют праздничные скидки на условиях, приведенных в таблице:

4. Ежедневно в период с 9.00 до 12.00 действует утренняя скидка в размере 2 % от стоимости приобретения.

5. Пенсионерам предоставляется дополнительная скидка в размере 3 % (при условии предъявления пенсионного удостоверения и паспорта гражданина Республики Беларусь).

6. Общий размер скидки определяется путем суммирования скидок, предоставляемых по различным основаниям.

Особенности применения скидок при реализации товаров по фиксированным ценам

Действующая в пункте розничной торговли система скидок не распространяется на товары, реализуемые по фиксированным ценам (например, сахар-песок, табачные изделия), поскольку цена реализации таких товаров установлена законодательством и продавец не вправе ее изменить. Более того, при закупке и реализации таких товаров следует соблюдать установленную соответствующими нормативными правовыми актами систему скидок, учитывающую условия поставки (франкировку), цели поставки и иные особенности реализации.

Так, при реализации сахара-песка следует руководствоваться Инструкцией о порядке установления и применения розничных цен на сахар-песок белый без добавок и Предельными максимальными розничными ценами на сахар-песок белый без добавок, утвержденными постановлением Минэкономики РБ от 25.04.2011 № 62.

Расчеты между организациями-изготовителями (импортерами) и покупателями (торговыми организациями) осуществляются по ценам с учетом предоставленных в соответствии с законодательством скидок. Доход торговых организаций образуется в виде разницы между фиксированной ценой, по которой осуществляется реализация товара населению, и ценой организации-изготовителя (импортера) с учетом предусмотренной законодательством скидки.

15.12.2011 г.

Сергей Шкирман, экономист