Особенности формирования цен на мебель

Людмила Зубко
экономист

17.07.2025

В материале показано, цены на какую мебель регулируются, раскрыты особенности формирования отпускных цен производителями и импортерами, а также розничных цен, разобран порядок формирования цен на мебель для разных ситуаций.

Постановление Совмина от 19.10.2022 № 713 «О системе регулирования цен» регулирует цены на потребительские товары, производимые (ввозимые) и (или) реализуемые юридическими лицами и ИП на внутренний рынок Республики Беларусь, перечисленные в приложении 1 к постановлению № 713 (ч.1 п.1 постановления № 713).

На какую мебель установлено регулирование цен

В перечень регулируемых потребительских товаров (приложение 1 к постановлению № 713) вошли в числе прочего:

• шкаф для одежды и белья;

• диван, диван-кровать, тахта, кровать;

• мебель для кухни, гарнитур кухонный (пп.156-158 приложения 1 к постановлению № 713).

По разъяснению МАРТ, к п.158 Перечня № 713 «мебель для кухни, гарнитур кухонный» следует относить товар, на упаковке которого, в маркировке производителя, сопроводительных документах, документах о качестве и безопасности, нормативно-технической документации (ТУ, ГОСТ) указано, что он является мебелью для кухни. Например, товар с наименованием «стол кухонный» относится к п.158 Перечня № 713 (вопрос 16 в письме МАРТ от 18.04.2025 № 03-02-11/390К).

Формирование производителями отпускных цен на мебель

По общему правилу отпускные цены на товары производители определяют на основе плановых затрат (себестоимости) на производство и реализацию товаров, налогов и иных обязательных платежей, установленных законодательством, прибыли, с учетом конъюнктуры рынка и ограничений, установленных государственными органами, регулирующими цены (тарифы) (ч.1 п.4 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утв. постановлением МАРТ от 06.08.2021 № 55). При этом остатки ранее произведенных товаров производители могут продавать по ценам, установленным на момент их реализации (п.37 Инструкции № 55).

Плановые затраты (себестоимость) определяются производителем самостоятельно исходя из принятой учетной политики, включающей вопросы ценообразования, с учетом отраслевых рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции, а также НПА по вопросам формирования затрат на основе раздельного учета затрат по каждому виду товаров (ч.2 п.4 Инструкции № 55).

При отсутствии раздельного учета затрат по видам товаров (работ, услуг) затраты распределяются в соответствии с учетной политикой (ч.4 п.4 Инструкции № 55).

Затраты рассчитываются по нормам (нормативам), устанавливаемым производителем самостоятельно, если иное не установлено законодательством (ч.5 п.4 Инструкции № 55).

Отпускные цены на товары устанавливаются без НДС (ч.3 п.8 Инструкции № 55).

Как формируются отпускные цены на мебель импортерами

Отпускные цены на регулируемые потребительские товары, предназначенные для продажи на территории Беларуси, импортеры формируют исходя из контрактных цен, таможенных пошлин и сборов, комиссионных вознаграждений банка за осуществление международных платежей, транспортных расходов, расходов по обязательному страхованию, иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров, надбавок импортера (не выше установленных в приложении 1 к постановлению № 713) и расходов по доставке (включая погрузочно-разгрузочные работы) до пункта, обусловленного договором с покупателем (ч.2 п.5 постановления № 713).

Контрактные цены, установленные в иностранной валюте, пересчитываются по официальному курсу белорусского рубля к соответствующей иностранной валюте, установленному Нацбанком на дату принятия потребительского товара к бухгалтерскому учету импортером и (или) на соответствующую дату (даты) перечисления предварительной оплаты (аванса) в иностранной валюте, в отношении оплаченной части стоимости потребительских товаров. Порядок определения части стоимости потребительских товаров определяется в локальном акте юридического лица или ИП (чч.3 и 4 п.5 постановления № 713).

При изменении курсов валют сформированные отпускные цены могут изменяться на величину пересчета контрактных цен по официальному курсу Нацбанка на 1-е число каждого месяца. При снижении курсов валют увеличенные цены пересчитываются не позднее 3-го рабочего дня месяца по официальному курсу Нацбанка на 1-е число каждого месяца (чч.5, 6 п.5 постановления № 713).

На мебель, отнесенную к регулируемым потребительским товарам, предельная максимальная надбавка импортера составляет 30 % (пп.156-158 приложения 1 к постановлению № 713).

Формирование розничных цен на мебель

Субъекты розничной торговли формируют розничные цены путем применения торговых надбавок к отпускным ценам производителей, импортеров в размерах, не превышающих установленных государственными органами, регулирующими цены (тарифы) (п.13 Инструкции № 55).

На импортируемые (реимпортируемые) потребительские товары торговая надбавка (с учетом оптовой надбавки и надбавки импортера) не должна превышать размера, установленного в приложении 1 к постановлению № 713, независимо от количества юрлиц и ИП, участвующих в реализации этих товаров (ч.3 п.11 постановления № 713).

На производимые в Республике Беларусь потребительские товары торговая надбавка (с учетом оптовой надбавки) применяется в значении не выше установленного в приложении 1 к постановлению № 713 (ч.2 п.11 постановления № 713).

На мебель, отнесенную к регулируемым потребительским товарам, предельная максимальная торговая надбавка составляет:

• на импортируемую (реимпортируемую) - 30 % (с учетом оптовой надбавки и надбавки импортера);

• производимую в Республике Беларусь - 35 % (с учетом оптовой надбавки) (пп.156-158 приложения 1 к постановлению № 713).

Включение транспортных расходов в отпускные и розничные цены

Юридические лица и ИП формируют отпускные цены на потребительские товары с учетом или без учета расходов по доставке.

При приобретении потребительских товаров по отпускным ценам, сформированным без учета расходов по доставке, субъекты торговли могут относить сумму таких расходов на увеличение отпускных цен.

При реализации потребительских товаров субъектом оптовой торговли сумма расходов по доставке до субъекта розничной торговли может относиться субъектом оптовой торговли на увеличение оптовой цены.

При приобретении потребительских товаров субъектом розничной торговли у субъекта оптовой торговли сумма расходов по доставке может относиться субъектом розничной торговли на увеличение розничной цены, за исключением потребительских товаров, по которым субъекту розничной торговли поставщиком выплачиваются стимулирующие выплаты за доставку потребительских товаров от поставщика до субъекта розничной торговли.

Субъекты розничной торговли вправе увеличить розничную цену на величину расходов по доставке от логистического (распределительного) склада до торгового объекта этого субъекта, места выдачи товара покупателю, покупателя, за исключением потребительских товаров, по которым субъекту розничной торговли поставщиком выплачиваются стимулирующие выплаты за доставку потребительских товаров от поставщика до субъекта розничной торговли.

Суммы расходов по доставке должны быть обоснованы расчетами, подтвержденными документально, в соответствии с локальными актами юридического лица, ИП, которые утверждаются руководителем (иным уполномоченным лицом) юридического лица, индивидуальным предпринимателем (чч.7-12 п.11 постановления № 713).

Формирование цен на мебель в разных ситуациях

Ситуация 1 Импортер поставил организации розничной торговли диван-кровать иностранного производства со скидкой с отпускной цены 5 %. Единая предельная надбавка (ЕПН) на диван-кровать иностранного производства - 30 %. Импортер при формировании отпускной цены применил надбавку 12 % (соответствующая информация указана в ТТН). В графе 4 ТТН указана цена 570,00 руб., в графе 11 «Примечание» - отпускная цена импортера 570,00 руб. с учетом скидки с отпускной цены. Как сформировать розничную цену на диван-кровать иностранного производства?

Так как импортер при поставке дивана-кровати применил надбавку импортера 12 %, оставшийся размер единой предельной надбавки для применения субъектами оптовой и розничной торговли (ЕПНопт+розн) исчисляется делением переведенных в коэффициенты размера ЕПН и примененной надбавки импортера:

ЕПНопт+розн = (1,30 / 1,12) × 100 - 100 = 16,0714 % или 16,07 % с округлением.

Справочно В случае получения в результате деления коэффициентов числа с более четырьмя знаками после запятой МАРТ рекомендует производить округление в сторону уменьшения в целях недопущения превышения ЕПН.

При этом сохраняются существующие подходы по расчету оптовых и розничных цен (п.1 письма МАРТ от 04.04.2025 № 03-02-11/317К). А именно, производители (импортеры) при реализации товаров могут предоставлять покупателям скидки с отпускных цен. При предоставлении таких скидок оптовая и (или) торговая надбавка применяется к отпускной цене, уменьшенной на размер скидки (чч.1 и 4 п.23 Инструкции № 55).

В связи с этим торговая (с учетом оптовой) надбавка в размере 16,07 % применяется к отпускной цене импортера в размере 570,00 руб. с учетом скидки с отпускной цены (пример 5 п.1 письма № 03-02-11/317К).

Ситуация 2 Импортер поставил кухонный шкаф под мойку организации оптовой торговли по отпускной цене 296,00 руб. с применением надбавки импортера 8 %. Оптовая организация при реализации кухонного шкафа под мойку организации розничной торговли применила к отпускной цене импортера оптовую надбавку 5 %. Цена реализации оптовой организации с учетом оптовой надбавки - 310,80 руб. Как сформировать розничную цену на этот товар?

Кухонные шкафы под мойку относятся к мебели для кухни (вопрос 16 в письме МАРТ от 18.04.2025 № 03-02-11/390К).

В п.158 приложения 1 к постановлению № 713 на мебель для кухни иностранного производства установлена единая предельная надбавка 30 %.

Определим оставшийся размер единой предельной надбавки на кухонный шкаф под мойку для применения субъектами оптовой и розничной торговли (ЕПНопт+розн) делением переведенных в коэффициенты размера ЕПН и примененной надбавки импортера:

ЕПНопт+розн = (1,30 / 1,08) × 100 - 100 = 20,37037 % или 20,37 % с округлением.

При формировании розничной цены на кухонный шкаф под мойку торговая (с учетом оптовой) надбавка в размере 20,37 % применяется к отпускной цене импортера в размере 296,00 руб.

Из единой предельной надбавки в размере 20,37 % надбавка в размере 5 % - формирует доход оптовой организации, 15,37 % = 20,37 % - 5 % - доход розничной организации.

Ситуация 3 Магазин розничной торговли получил от отечественного производителя шкаф для одежды. В графе 4 ТТН указана отпускная цена (без НДС) 478,00 руб., а в графе 11 «Примечание» - отпускная цена производителя 478,00 руб. с учетом скидки с отпускной цены 6 %, условия поставки - франко-назначения. Как сформировать розничную цену на этот товар?

Шкаф для одежды относится к п.156 Перечня № 713.

Субъекты розничной торговли формируют розничные цены путем применения торговых надбавок к отпускным ценам производителей (импортеров) в размерах, не превышающих установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов) (п.13 Инструкции № 55).

На шкаф для одежды отечественного производства (п.156 Перечня № 713) предельная максимальная торговая надбавка (с учетом оптовой надбавки) составляет 35 %.

Производители при реализации товаров могут предоставлять покупателям скидки с отпускных цен. При предоставлении таких скидок торговая надбавка применяется к отпускной цене, уменьшенной на размер скидки (чч.1 и 4 п.23 Инструкции № 55).

С учетом отмеченного розничная цена формируется путем применения торговой надбавки к отпускной цене с учетом скидки с отпускной цены - 478,00 руб.