Материал помещен в архив

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ СО СКИДКОЙ НА НЕКУМУЛЯТИВНОЙ ОСНОВЕ

Роль условно-постоянных расходов в определении экономической эффективности скидки, применяемой на некумулятивной основе

Эффективность деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих розничную торговлю (далее - розничные организации), во многом зависит от грамотно организованной товарно-сбытовой и ценовой политики. У данных организаций такая политика базируется на использовании различных мер по стимулированию потребительского спроса, продвижению товаров на рынке, поскольку рост покупательской активности способствует увеличению объема продаж и выручки от реализации.

Реализация товаров на условиях предоставления скидки на некумулятивной основе - один из наиболее действенных способов привлечения потенциальных потребителей. Скидки на некумулятивной основе предоставляются при разовом приобретении товаров, стоимость которых превышает установленную величину средней разовой покупки (размера чека).

Порядок составления экономических расчетов по обоснованию эффективности реализации товаров на условиях предоставления некумулятивной скидки с розничных цен законодательно не установлен. В связи с этим при принятии решения о реализации товаров на условиях предоставления покупателю такой скидки розничной организации необходимо, в первую очередь, учитывать, что снижение установленных розничных цен оправдано лишь в случае, если оно приводит к росту конечного финансового результата от осуществления торговой деятельности - к росту прибыли от реализации.

Однако увеличение прибыли от реализации товаров может быть обеспечено только за счет сокращения расходов на реализацию и наращивания объема продаж. При составлении таких расчетов определение расходов на реализацию осуществляется розничной организацией исходя из принятой учетной политики на основе их разделения на прямые (условно-переменные) и косвенные (условно-постоянные). Связано это с тем, что увеличение объема продаж товаров оказывает непосредственное влияние на снижение доли косвенных (условно-постоянных) расходов в общей сумме расходов на реализацию товаров (и в выручке от реализации товаров).

При этом балансовая прибыль от реализации товаров в условиях роста объема продаж возрастает прямо пропорционально снижению косвенных (условно-постоянных) расходов. В этом случае рост прибыли от реализации товаров происходит за счет перераспределения указанных расходов на большее количество реализуемых товаров. Эффективность реализации товаров на условиях предоставления скидки на некумулятивной основе определяется путем вычисления уровня рентабельности продаж к стоимости реализации товаров (выручке от реализации товаров).

Обоснование экономической эффективности применения скидки на некумулятивной основе

Рассмотрим на условном примере порядок обоснования эффективности реализации товаров по свободным розничным ценам на общих условиях и на условиях предоставления скидки с установленных розничных цен на некумулятивной основе.

Пример 1 У розничной организации: • доля доходов от реализации товаров в структуре выручки (в стоимости разовой покупки товаров (размере чека) без НДС) составляет 24 %; • удельный вес расходов, связанных с управлением организацией и реализацией товаров, в стоимости разовой покупки товаров (размере чека) - 20 %; • удельный вес прямых (условно-переменных) расходов в структуре затрат, связанных с управлением организацией и реализацией товаров, - 28 %, а косвенных (условно-постоянных) расходов - 72 %; • средневзвешенная (расчетная) ставка НДС по реализованным товарам - 13 %.

Экономическое обоснование эффективности реализации товаров на общих условиях и на условиях предоставления скидки, предоставляемой за достижение определенного объема разовой покупки товаров (размера чека), приведено в таблице 1.

Сравнение результатов, полученных от реализации товаров на общих условиях (по установленным розничным ценам) и на условиях предоставления некумулятивной скидки, показывает, что увеличение объема средней разовой покупки (размера чека) на 5 руб. (в 1,5 раза), достигнутое за счет снижения розничных цен на 5 %, может привести к росту прибыли от реализации товаров почти в 1,5 раза (на 42,5 % (100 % × 0,504 4 / 0,354 0 - 100 %)).

Достижение такого эффекта обеспечивается в первую очередь за счет сокращения удельного веса косвенных (условно-постоянных) расходов в структуре расходов, связанных с управлением организацией и реализацией товаров, размер которых почти не зависит от изменения объема продаж (выручки от реализации товаров) и соответственно при увеличении размера чека не увеличивается. Другими словами, рост прибыли от реализации товаров происходит за счет перераспределения косвенных (условно-постоянных) расходов на большее количество реализуемых товаров.

Следует обратить особое внимание на то, что величина рентабельности продаж остается на запланированном уровне (4 %) как при реализации товаров на общих условиях (по установленным розничным ценам), так и на условиях предоставления некумулятивной скидки с этих цен.

Таким образом, приведенные расчеты показывают, что сумма некумулятивной скидки с розничных цен, установленная на уровне 5 %, не превышает сумму экономии по расходам на реализацию, получаемую в результате увеличения объемов продаж товаров, то есть указанная скидка установлена на максимально возможном уровне (при большем размере скидки рентабельность будет снижаться).

При установлении некумулятивной скидки на более высоком уровне торговой организации необходимо контролировать, чтобы это не привело к значительному снижению размера прибыли от реализации товаров или к убыткам.

Влияние размера скидки на эффективность реализации товара

Рост объема продаж (эффект масштаба) оказывает прямое влияние на уменьшение удельного веса косвенных (условно-постоянных) расходов как в выручке от реализации товаров без НДС (стоимости разовой покупки товаров (размере чека)), так и в общих расходах на их реализацию. При этом по мере увеличения стоимости разовой покупки товаров без НДС (размера чека) при прочих равных условиях прямые (условно-переменные) расходы на реализацию товаров возрастают прямо пропорционально увеличению этой выручки.

Таким образом, предоставление скидок за достижение определенного объема разовой покупки товара (некумулятивных скидок) целесообразно только в случаях, когда в торговой организации доля косвенных (условно-постоянных) расходов в структуре общих расходов на реализацию товаров велика. В противном случае эффект будет незначительным, и от применения некумулятивных скидок лучше отказаться.

Обратите внимание! Составление экономических расчетов по обоснованию оптимального размера некумулятивной скидки позволяет розничной организации не допускать снижения рентабельности продаж. Оптимальный размер скидки является границей экономической безопасности. Его превышение не только грозит снижением прибыли и, соответственно, рентабельности продаж, но и может привести к убыткам.

Пример 2 Расчет эффективности реализации товаров на условиях предоставления скидки с розничных цен на некумулятивной основе в размерах, превышающих оптимальный (например, на уровне 7 и 10 % соответственно), с использованием числовых данных примера 1 произведен в таблице 2.

Расчет эффективности реализации товаров, приведенный в таблице 2, свидетельствует о том, что предоставление некумулятивной скидки за достижение определенного объема разовой покупки товаров (размер чека) в размерах, превышающих оптимальный, негативно сказывается на результатах деятельности торговой организации. Это подтверждает необходимость экономического обоснования величины такой скидки для формирования грамотной ценовой политики организации.

29.03.2019

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

Особенности реализации товаров на условиях предоставления скидки на некумулятивной основе.