Дайджест важных новостей для бизнеса Беларуси

Белорусы стали активнее тратить в магазинах, а Минск и Гомельская область внесли наибольший вклад в рост ВВП. Следим за новостями бизнеса Беларуси вместе с телеграм-каналом «По делу».

Люди тратят больше, но промышленность и оптовая торговля сокращаются

Розничный товарооборот в январе - феврале 2026 года составил 15,6 млрд BYN, он вырос на 1,6 % в сопоставимых ценах к уровню января - февраля 2025 года, сообщили в Белстате.

В среднем каждый белорус ежедневно тратит 29 BYN против 26,6 BYN за аналогичный период предыдущего года.

Розничный товарооборот организаций торговли, на который пришлось 95,8 % розничного товарооборота республики, в январе - феврале 2026 года составил 15 млрд BYN (+1,9 % в сопоставимых ценах к соответствующему периоду предыдущего года).

Оптовый товарооборот в январе - феврале 2026 года снизился до 25,7 млрд BYN (-7 % в сопоставимых ценах к уровню января - февраля 2025-го).

Товарооборот общественного питания в январе - феврале 2026 года составил 1,1 млрд BYN, снизившись на 3,4 % в сопоставимых ценах к уровню января - февраля 2025-го.

В январе - феврале 2026 года объем промышленного производства в текущих ценах составил 33,1 млрд BYN (-3,7 % к уровню января - февраля 2025-го), в том числе по видам экономической деятельности:

• Обрабатывающая промышленность - 28,2 млрд BYN или 85,2 % от общего объема промпроизводства. Это ключевой драйвер падения: сектор сократился на 7 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

• Снабжение электроэнергией, газом, паром, горячей водой и кондиционированным воздухом - почти 3,9 млрд BYN или 11,7 % (рост на 12,4 %).

• Водоснабжение; сбор, обработка и удаление отходов, деятельность по ликвидации загрязнений - 628,7 млн BYN или 1,9 % (снижение на 2,1 %).

• Горнодобывающая промышленность - рост до 379,2 млн BYN или 1,2 % от общего объема промпроизводства (рост 1,3 %).

Наибольший вклад в объем промышленного производства вносит Минская область - 7,5 млрд BYN. Наименьший - Могилевская с почти 2,6 млрд BYN.

За январь 2026 года рентабельность реализованной продукции, товаров, работ, услуг составила 7,7 %, рентабельность продаж - 6,4 %.

Дебиторская задолженность на 1 февраля 2026 года составила 100,6 млрд BYN, в том числе просроченная - 11,9 млрд BYN, или 11,8 % от общего объема дебиторской задолженности.

Кредиторская задолженность на 1 февраля 2026 года составила 116 млрд BYN, в том числе просроченная - 13,4 млрд BYN, или 11,5 % от общего объема кредиторской задолженности.

Почему это важно для бизнеса:

• Падение оптовой торговли - сигнал о проблемах в цепочках поставок. Снижение оптового товарооборота на 7 % означает, что предприятия закупают меньше. Для МСБ, работающего в сегменте B2B, это может означать сокращение заказов и более жесткие переговоры по ценам.

• Обрабатывающая промышленность - главная зона риска. Спад на 7 % в секторе, который обеспечивает 85 % промышленного производства, затрагивает широкий круг поставщиков и подрядчиков.

• Портфель рисков по расчетам высокий уже на старте года: просроченная дебиторка 11,8 % и просроченная кредиторка 11,5 % указывают на системную проблему платежной дисциплины и цепочки неплатежей. Продавать с отсрочкой платежа становится дороже и опаснее.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Для B2B-продаж: продавайте не «товар», а снижение рисков клиента. На фоне падения опта и обработки сильнее работают предложения с понятным эффектом: экономия энергии/сырья, снижение простоев, сервисные контракты, ремонтопригодность, гарантированные сроки.

• Учитывайте региональные различия в промышленности. Если вы поставляете в промышленный сектор, сопоставьте фактическую загрузку и планы продаж с динамикой по регионам (где индекс выше/ниже 100 %) и объемом производства - это поможет точнее выбрать приоритетные направления и не распылять коммерческие усилия.

• Ужесточите контроль за дебиторской задолженностью. При уровне просрочки почти 12 % работа с долгами должна стать приоритетом. Изучите возможности заочного, приказного и упрощенного производства по взысканию задолженности через суд.

Экспорт в Африку должен достичь $1,5 млрд к 2030 году

Президиум Совета Министров утвердил Программу действий правительства по развитию сотрудничества Беларуси со странами Африки на 2026-2030 годы.

Программой действий определены перспективные направления сотрудничества, товары экспортного интереса, инструменты для достижения поставленных целей и задач. Страны Африки расставлены по приоритетности и степени интенсивности сотрудничества с учетом наличия дипломатических представительств, характера двусторонних политических, торгово-экономических и гуманитарных отношений, экономического потенциала стран-партнеров и наличия в проработке совместных проектов. Из 54 государств Африки выделены три категории: опорные точки, перспективные страны, страны точечных инициатив.

Предусмотрены повышенные задания по экспорту отраслевым министерствам, государственным комитетам и концернам. Это должно довести уровень фактического экспорта товаров и услуг в Африку к 2030 году до $1,5 млрд.

Почему это важно для бизнеса:

• Появится больше «организованного спроса» на экспорт. Когда государство ставит измеримые показатели по экспорту и распределяет задания по ведомствам и отраслевым структурам, обычно усиливается поиск поставщиков и подрядчиков внутри страны. Для МСБ это шанс попасть в цепочки поставок (комплектующие, упаковка, сервис, ИТ, проектные работы, обучение, логистика, инжиниринг).

• Появится больше задач по адаптации продукта под рынок. Для Африки часто критичны: англо-/франкоязычная маркировка и документы, устойчивость к климату, требования к упаковке, простота обслуживания, понятные инструкции, наличие расходников и запчастей. Это не «формальности», а условие продаж.

• Учитывайте риски, в том числе валютные. Колеблющаяся конъюнктура на сырьевые ресурсы влияет на платежеспособность партнеров, не все просто с расчетами, логистика сложнее привычной. Многие страны Африки могут страдать от дефицита валюты, у них возникают сложности с переводом средств и присутствуют длинные банковские цепочки. Предусматривайте страхование сделок и проверяйте контрагентов.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Оцените возможности субподряда. Если ваша компания производит комплектующие, упаковку, оказывает транспортные или сервисные услуги - попробуйте связаться с крупными экспортерами (МТЗ, «Гомсельмаш», МАЗ, предприятия пищевой отрасли). Например, сначала изучите, какие именно модели техники МТЗ или МАЗ поставляются в Африку. Далее найдите спецификацию и определите, какие компоненты в этих моделях можете производить и предложить заводам. Затем выйдите не на «общий отдел» или приемную либо прочих, а на конкретных снабженцев по этим позициям (обязательно со всеми расчетами). Другой вариант: сотрудничество не через головной завод, а через его дистрибьюторов в Африке, которым нужны запчасти и сервис здесь и сейчас.

• Определите свою роль в «африканской» повестке. Необязательно выходить на рынок напрямую. Часто быстрее и дешевле зайти как: субподрядчик/поставщик комплектующих для крупного экспортера; сервисный партнер (ремонт, монтаж, обучение); поставщик расходников, упаковки, сопутствующих услуг (переводы, сертификация, логистика, маркетинг).

• Подготовьте «экспортный пакет» заранее. Минимум, который стоит довести до стандарта: двуязычные (RU+EN/FR) презентации и инструкции; типовой внешнеторговый контракт (условия поставки, ответственность, арбитраж, форс-мажор, порядок приемки); понятная система ценообразования (что включено: доставка, страхование, монтаж, сервис); чек-лист документов под отгрузку и оплату.

Минск и Гомельская область внесли наибольший вклад в рост ВВП

По итогам 2025 года наибольший вклад в прирост ВВП республики внесли Минск и Гомельская область с темпами роста валового регионального продукта +2,4 %, сообщает НИЭИ Минэкономики.

Лидерами по вкладу и темпам роста валовой добавленной стоимости по Минску и областям стали:

• в Минске - оптовая и розничная торговля, строительство, транспортная деятельность, информация и связь;

• в Гомельской области - строительство, сельское, лесное и рыбное хозяйство, электроэнергетика;

• в Гродненской области - электроэнергетика и строительство;

• в Брестской области - обрабатывающая промышленность;

• в Витебской и Минской областях - строительство;

• в Могилевской области - сельское, лесное и рыбное хозяйство.

«Промышленными локомотивами» стали Гродненская, Брестская и Минская области, где выросло производство промпродукции. А больше всего сельскохозяйственной продукции вырастили в Гомельской, Могилевской и Брестской областях.

В сельскохозяйственных организациях также увеличились объемы производства:

• в Гомельской, Брестской и Могилевской областях - скота и птицы в живом весе;

• в Брестской, Гродненской, Минской, Гомельской и Могилевской - молока.

В Брестской, Минской областях и Минске удалость нарастить объемы экспорта товаров.

Почему это важно для бизнеса:

• Карта «точек роста» - подсказка для бизнеса. Данные показывают, какие отрасли и регионы сейчас на подъеме. Если вы работаете в строительстве, торговле, ИТ или сельском хозяйстве - у вас благоприятная конъюнктура. Если планируете расширение - есть смысл ориентироваться на регионы-лидеры.

• Строительство - ключевой «магнит» для МСБ сразу в нескольких регионах. Стройка в регионе почти всегда тянет за собой спрос на субподряд, аренду техники, металлоконструкции, отделочные работы, проектирование, а также сопутствующие сервисы.

• Экспортный рост в отдельных регионах - шанс войти в цепочки поставок. Когда экспорт увеличивается, предприятия чаще ищут локальных партнеров на «втором контуре»: комплектующие, ремонт, упаковка, сертификация, транспорт, склад, ИТ.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Используйте региональную специализацию. Если ваш бизнес связан со строительством - обратите внимание на Минск, Гомельскую и Гродненскую области. Работаете в АПК - Гомельская, Могилевская, Брестская области дают основной прирост. ИТ и торговля - концентрируйтесь на столице.

• В стройке делайте ставку на специализацию, а не «всё для всех». Узкая компетенция (например, конкретный вид инженерных работ, отделки, металлоконструкций, обследований) быстрее дает повторяемые заказы и позволяет держать цену.

• Экспорт регионов используйте как «тягач» для собственных продаж. Даже если вы сами не экспортер, вы можете зарабатывать на экспортных цепочках (упаковка, логистика, ремонт, аутсорс функций, сервис и запчасти).

На БУТБ зафиксированы первые транзитные сделки по реализации льноволокна

Продавцом на Белорусской универсальной товарной бирже выступил производитель льнопродукции из Смоленской области РФ, а покупателем - текстильное предприятие из китайской провинции Цзянсу, сообщила БЕЛТА.

Стороны заключили две сделки купли-продажи короткого и длинного льняного волокна общим объемом 42 тонны. Ранее через БУТБ реализовывали исключительно белорусскую продукцию переработки льна.

В прошлом году транзитные биржевые сделки заключали резиденты Армении, Казахстана, Китая, Кыргызстана и России. Общая сумма контрактов данного типа составила $8,6 млн, что на 16 % больше, чем в 2024 году.

Чаще всего через БУТБ реализовывали топленые животные жиры, краску, специализированную мебель, керамическую плитку, моющие средства, хлопчатобумажную ткань, строительные смеси, осветительное оборудование, электроприборы, запчасти и комплектующие для компьютерной техники.

За первые два месяца 2026 года компании-нерезиденты заключили транзитных сделок на сумму более $1 млн. Чаще всего приобретали лаки и краски, мебель для сферы HoReCa, насосное и газовое оборудование, хлопковую ткань.

Всего на бирже предоставлен доступ к партнерам из 84 стран мира. Активнее всего транзитные контракты заключают компании из Российской Федерации.

Почему это важно для бизнеса:

• Расширение возможностей для поиска контрагентов. Чем больше иностранных компаний работает на бирже, тем проще белорусским предприятиям находить покупателей и поставщиков. Благодаря бирже они экономят на закупках, открывают новые рынки сбыта, расширяют круг деловых партнеров.

• Низкий порог входа. На БУТБ действует бесплатный доступ к торгам, а также бесплатная аккредитация, обучение и программное обеспечение. Оплата (биржевой сбор) взимается только по факту совершения сделки. В зависимости от товарной секции ставка биржевого сбора составляет от 0,01 до 0,7 % суммы сделки.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Используйте биржу для экспорта. Если вы производите продукцию, востребованную на внешних рынках (сельхозпродукция, лесоматериалы, металлопродукция, промышленные товары), - БУТБ дает доступ к покупателям из 84 стран без затрат на поиск контрагентов.

• Торговать на бирже можно двумя способами: самостоятельно (необходимо аккредитоваться и получить ЭЦП) или через биржевого брокера - профессионального участника биржевой торговли, оказывающего услуги по совершению сделок. Для разовых или нестандартных сделок брокер может быть удобнее.

• Следите за расширением номенклатуры. Биржа постоянно добавляет новые товарные позиции и сервисы. В текущем году новые участники активно привлекаются на площадку по торгам работами и услугами в сфере строительства и грузоперевозок.

• Если вы работаете с РФ, учитывайте, что российские компании остаются одними из самых активных пользователей биржевого механизма и в транзитных сделках. Это аргумент в пользу того, чтобы выстраивать партнерства и каналы продаж/закупок через биржевую экосистему, а не только через прямые контакты.

Эти новости собрал телеграм-канал «По делу»

На канале вы найдете ключевые события бизнеса и экономики Беларуси, а также аналитику рынков и практические выводы для управленцев.

Подписывайтесь и экономьте время на принятие решений.

Некогда читать всё? Читайте самое важное!