Дайджест важных новостей для бизнеса Беларуси

Рост товарооборота с Кыргызстаном, новые правила по кредитам и Банк развития как ключевой кредитор для экспорта. Следим за новостями бизнеса Беларуси вместе с телеграм-каналом «По делу».

Рост в 9 раз: что стоит за всплеском биржевой торговли с Кыргызстаном

С начала 2026 года Белорусская универсальная товарная биржа фиксирует устойчивый рост сделок с компаниями из стран ЕАЭС - бизнес все активнее переходит от прямых контрактов к биржевой модели, где скорость, прозрачность и стандартизация начинают играть ключевую роль во внешней торговле.

По данным БУТБ, за январь-февраль 2026 года сумма сделок с участием компаний из стран ЕАЭС достигла $194,2 млн, увеличившись на 11 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Положительная динамика зафиксирована по всем ключевым направлениям, однако структура роста существенно различается по странам и товарным группам.

Наиболее выраженный рост продемонстрировали операции с Кыргызстаном: объем сделок увеличился почти в 9 раз. Драйвером выступили закупки белорусской мясо-молочной продукции и пиломатериалов, а также поставки в Беларусь сырья для текстильной промышленности.

С Казахстаном товарооборот вырос в 3,5 раза - главным фактором стало увеличение экспорта белорусского сахара, на который пришлось 36 % общего объема биржевых сделок в стоимостном выражении.

С Арменией объем торговли увеличился в 2,2 раза за счет поставок сухого молока и встречных закупок ферросплавов белорусскими промышленными предприятиями.

Наиболее стабильным остается российское направление: сделки с участием российских компаний выросли на 2 %, при этом белорусский экспорт сформировал 86 % взаимного товарооборота. Основной спрос со стороны России сосредоточен в сегментах молочной продукции, мяса и полуфабрикатов, продукции деревообработки и льняного волокна.

Почему это важно для бизнеса:

• Биржа становится полноценным каналом экспорта, а не вспомогательным инструментом. Рост объемов и числа участников означает, что БУТБ постепенно превращается в устойчивую инфраструктуру внешней торговли внутри ЕАЭС. Для бизнеса это альтернатива прямым контрактам, позволяющая быстрее находить контрагентов и снижать транзакционные издержки.

• Смещение спроса в пользу стандартизированных и массовых товаров. Структура роста показывает, что наибольший оборот формируют товары с понятной спецификацией, такие как сахар, молочная продукция, пиломатериалы, сырье. Это усиливает роль масштабируемых производств и снижает барьеры входа для компаний, способных обеспечить стабильные объемы.

• Диверсификация экспортных рынков внутри ЕАЭС. Резкий рост торговли с Кыргызстаном, Казахстаном и Арменией показывает, что бизнес постепенно выходит за рамки традиционной зависимости от российского рынка. Это снижает концентрационные риски и открывает новые ниши с менее высокой конкуренцией.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Тестируйте биржу как канал продаж на отдельных товарных позициях. Не переводите весь сбыт на биржу сразу: начните с 1-2 продуктов с высокой оборачиваемостью и понятной себестоимостью, чтобы оценить реальную маржинальность и спрос.

• Подготовьте продукт под стандарты биржевой торговли. Для успешной работы на БУТБ необходимо обеспечить стабильное качество, унифицированные характеристики и предсказуемые объемы поставок. Без этого конкурировать по цене будет сложно.

• Используйте биржу для выхода на новые рынки ЕАЭС. Особенно перспективны направления с высокой динамикой роста - Кыргызстан, Казахстан, Армения. Биржа позволяет протестировать спрос без значительных затрат на развитие локальной инфраструктуры продаж.

• Пересчитайте экономику с учетом биржевой конкуренции. Перед выходом важно точно понимать минимально допустимую цену сделки и структуру себестоимости. Биржевая среда формирует ценовую прозрачность и усиливает конкуренцию между участниками, поэтому любые неэффективные издержки становятся более заметными через давление рынка, а не через «проверку» самой биржи. Без точного расчета экономики сделки существует риск работать с минимальной маржой или в убыток.

• Закладывайте транспортные издержки в модель сделки заранее. Рост межстрановой торговли внутри ЕАЭС усиливает значение транспортных расходов. Для МСБ критично заранее просчитывать логистику, включая сроки, маршруты и стоимость доставки, чтобы избежать потери маржи.

• Рассматривайте биржу как инструмент закупок, а не только продаж. Через БУТБ можно оптимизировать закупки сырья (как в случае с текстильным сырьем или ферросплавами), снижая зависимость от ограниченного круга поставщиков и улучшая условия закупки.

Банк развития расширяет географию экспорта: финансирование белорусских поставок охватило 18 стран

Банк развития Беларуси в 2025 году профинансировал экспорт белорусской продукции в 18 стран, сохраняя доминирующую роль в системе экспортного кредитования и поддержки внешней торговли. Об этом сообщил председатель правления банка Сергей Столярчук.

По его словам, банк продолжает занимать более 60 % в структуре финансирования экспорта в банковской системе, оставаясь ключевым институтом, обеспечивающим выход белорусских производителей на внешние рынки.

Руководитель банка отметил, что общий портфель Банка развития увеличился на 17 % по итогам 2025 года. Финансирование охватило более 180 крупных инвестиционных проектов, при этом активно расширялась линейка инструментов поддержки - от коммерциализации научных разработок и промышленной ипотеки до специализированных программ для мясной отрасли, строительства плодохранилищ и туризма.

Отдельный акцент сделан на развитии малого и среднего бизнеса: инструментарий был переориентирован на поддержку инвестиционных проектов с задействованием инфраструктуры Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей и лизинговых механизмов Банка развития.

Почему это важно для бизнеса:

• Банк развития закрепляет роль ключевого «экспортного кредитора» экономики. Доля свыше 60 % в финансировании экспорта отражает концентрацию значительного объема экспортной поддержки в одном институциональном канале. При этом ключевым становится предсказуемость и стандартизация условий финансирования, которые задает основной оператор. Для бизнеса это снижает неопределенность в доступе к экспортным ресурсам, но одновременно повышает значение соответствия требованиям и критериям основного института. Для МСБ это означает необходимость встраиваться в его подходы к отбору проектов и структуре сделок, поскольку именно он фактически формирует стандарты экспортного финансирования в стране.

• Сдвиг от точечной поддержки к проектному финансированию. Рост портфеля на 17 % и акцент на инвестиционные проекты показывает переход от краткосрочного кредитования к долгосрочным моделям развития бизнеса. Это означает, что финансирование все чаще привязывается не к обороту, а к способности компании формировать устойчивую производственную и экспортную модель.

• География экспорта становится более диверсифицированной, но требует адаптации продукта. Финансирование поставок в 18 стран и расширение работы с Казахстаном, Узбекистаном, Кыргызстаном и Таджикистаном отражает смещение экспортной стратегии в сторону рынков с разной платежеспособностью и логистической спецификой. Для бизнеса это означает необходимость адаптации не только цены, но и упаковки, сервисной модели и условий поставки.

• Усиление роли совместных производств в третьих странах. Фокус на локализации и создании совместных производств за рубежом меняет классическую модель экспорта. Речь идет уже не о продаже продукции, а о закреплении на рынках через производственные цепочки, что требует от бизнеса новых компетенций - от юридической структуры до управления международными партнерствами.

• Перераспределение инструментов поддержки МСБ в сторону инвестиций. Переориентация поддержки малого и среднего бизнеса на инвестиционные проекты означает, что доступ к финансированию будет все меньше зависеть от оборотных нужд и все больше - от качества инвестиционной стратегии компании.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Переходите от модели «производство ради продаж» к модели «проектного экспорта». Банк развития фактически финансирует не просто поставки, а проекты. МСБ необходимо структурировать экспорт как проект с понятной экономикой: рынок, контрактная модель, логистика, валютные риски и инвестиционный цикл.

• Подготавливайте бизнес под требования проектного финансирования. Ключевым фактором становится не только финансовая отчетность, но и наличие инвестиционного плана: модернизация, расширение мощностей, локализация. Без этого доступ к ресурсам будет ограничен.

• Используйте ЕАЭС и «дальнюю дугу» как разные финансовые модели. Рынки ЕАЭС - это масштабирование текущего производства, рынки «дальней дуги» - это уже адаптация продукта и часто создание отдельных производственных или сборочных цепочек. Эти направления требуют разного финансового подхода.

• Рассматривайте совместные производства как альтернативную или параллельную модель развития бизнеса. Для компаний, уже работающих на внешних направлениях, локализация может быть способом закрепления позиций на рынках с высокой логистической нагрузкой или повышенными требованиями к сервису и присутствию. Такая модель позволяет снизить транспортные издержки и валютные риски, однако одновременно усложняет управление бизнесом: появляется необходимость администрирования удаленных активов, выстраивания механизмов распределения прибыли и соблюдения местного законодательства.

• Используйте лизинг и кредитные инструменты фондовых программ в связке для масштабирования бизнеса. Лизинг является предпочтительным инструментом для финансирования приобретения оборудования, так как позволяет ускорять обновление производственных мощностей без значительного единовременного отвлечения оборотных средств. При этом прямое инвестиционное кредитование сохраняет преимущество в более сложных проектах, связанных со строительством, реконструкцией и созданием инфраструктуры.

Как изменится стоимость денег в Беларуси: регулятор готовит корректировку РВСР

В апреле Нацбанк Беларуси планирует скорректировать значения расчетных величин стандартного риска (РВСР) по кредитам и депозитам в национальной валюте. Обновленные параметры затронут ключевые сегменты кредитования бизнеса и населения и будут напрямую влиять на стоимость заемных ресурсов в банковской системе.

Согласно данным регулятора, будут снижены РВСР по новым кредитам в белорусских рублях (за исключением льготных): для юридических лиц (кроме инвестиционных кредитов) - до 12,80 % годовых (-0,11 п.п.), для физических лиц - до 18,26 % годовых (-0,23 п.п.). При этом норматив для инвестиционных кредитов юрлиц будет сохранен на уровне 11,80 % годовых.

Одновременно будут изменены ориентиры по депозитному рынку: для новых безотзывных вкладов физических лиц сроком от одного года до трех лет РВСР планируется снизить до 14,14 % годовых (-0,20 п.п.). Для долгосрочных вкладов свыше трех лет показатель останется без изменений - 15,31 % годовых.

Регуляторный ориентир РВСР используется банками как ключевая база при формировании процентных ставок по кредитам и депозитам, что делает его фактическим «ценовым якорем» на рынке рублевых ресурсов.

Почему это важно для бизнеса:

• Формируется потенциал для снижения стоимости рублевого финансирования. Снижение РВСР по кредитам юридических лиц создает предпосылки для постепенного удешевления оборотного финансирования для бизнеса. Даже при умеренных изменениях нормативов банки могут корректировать ценовую политику, что в первую очередь отражается на сегменте краткосрочных кредитов и кредитных линий.

• Сохраняется разрыв между инвестиционными и оборотными кредитами. Стабильность РВСР по инвестиционным кредитам (11,80 %) при одновременном снижении по краткосрочным займам поддерживает дифференциацию стоимости финансирования. При этом уже сформированная разница в ставках означает, что при прочих равных условиях долгосрочное проектное финансирование остается экономически более выгодным по сравнению с кредитами на пополнение оборотных средств.

• Повышается предсказуемость стоимости денег в экономике. Система РВСР выступает одним из ориентиров процентной политики банков, задавая рамки формирования ставок. Ее корректировка может способствовать большей стабильности условий финансирования, однако фактическая динамика ставок по-прежнему зависит от ликвидности в банковской системе, инфляционных ожиданий и внешних факторов. Это означает, что финансовое планирование становится более устойчивым, но сохраняет чувствительность к макроэкономической среде, особенно в горизонте 6-18 месяцев.

• Усиливается конкуренция за платежеспособных заемщиков. При снижении ориентиров банки будут вынуждены активнее конкурировать за качественных клиентов, что может привести к улучшению условий кредитования для компаний с устойчивой отчетностью и прозрачной финансовой моделью.

• Сигнал рынку о приоритете рублевого финансирования. Снижение РВСР по рублевым кредитам и депозитам усиливает внутреннюю финансовую замкнутость экономики: рубль становится основным инструментом кредитования и сбережений, а стоимость валютных альтернатив косвенно повышается.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Рефинансируйте краткосрочные кредиты в ближайшие 3-6 месяцев. Снижение РВСР создает окно для пересмотра стоимости долгового портфеля. Компании с действующими кредитными линиями должны инициировать переговоры о пересмотре ставок или переходе на более дешевые продукты.

• Пересоберите структуру долга в пользу рублевого финансирования. При текущих параметрах рынка рублевые кредиты становятся более предсказуемыми по стоимости.

• Разделяйте инвестиционные и оборотные проекты при финансировании. Стабильный низкий уровень РВСР по инвестиционным кредитам делает такие продукты более выгодными. Важно структурировать бизнес-проекты отдельно: инвестиции - через долгосрочные кредиты, операционную деятельность - через оборотные линии.

• Используйте снижение ставок как окно для расширения оборотного капитала. Даже умеренное снижение РВСР означает улучшение условий по краткосрочному финансированию. Для компаний с растущим спросом это возможность увеличить запасы и оборот без резкого роста долговой нагрузки.

• Оцените тайминг фиксации долгосрочных условий с учетом динамики ставок. Регуляторные изменения могут запускать постепенный пересмотр ценовой политики банков, поэтому при ожидании снижения ставок целесообразно дождаться завершения этой адаптации.

Беларусь и Казахстан согласуют новую дорожную карту торговли: акцент - на расширение экспорта и кооперацию

Беларусь и Казахстан согласовали подготовку совместной дорожной карты по наращиванию взаимного товарооборота. Договоренности были достигнуты на встрече Чрезвычайного и Полномочного Посла Беларуси в Казахстане Алексея Богданова с руководством центра развития торговой политики QazTrade, сообщает БЕЛТА.

На встрече также участвовали представители Министерства торговли и интеграции Казахстана, а также структур, отвечающих за продвижение экспорта - QazExportPromotion и QazTrade.

Стороны обсудили приоритетные направления расширения взаимной торговли, включая формирование перечня наиболее востребованных товарных позиций для рынков двух стран. По итогам переговоров подтвержден курс на углубление торгово-экономического взаимодействия и институционализацию совместной работы через дорожную карту.

Отдельно отмечается, что Беларусь и Казахстан уже выстроили устойчивую договорно-правовую базу сотрудничества: действует более 80 международных соглашений, включая межгосударственный договор о социально-экономическом сотрудничестве до 2026 года. Казахстан входит в число ключевых торговых партнеров Беларуси в СНГ: напомним, что в прошлом году товарооборот между странами приблизился к $1,4 млрд.

Почему это важно для бизнеса:

• Казахстан закрепляется как один из ключевых рынков диверсификации экспорта. На фоне ограниченного числа крупных внешних рынков Казахстан становится системным направлением для белорусского экспорта, особенно в сегментах машиностроения, сельхозтехники, продуктов питания и промышленной кооперации. Для бизнеса это означает формирование более стабильного экспортного канала за пределами традиционно доминирующих направлений.

• Усиление роли экспортных институтов с обеих сторон рынка. Участие QazTrade и профильных структур Казахстана усиливает роль институциональной поддержки при выходе на рынок. Такие организации помогают выстраивать системное продвижение продукции, включая сопровождение, поиск партнеров и навигацию по требованиям. Для экспортеров это означает, что, помимо наличия продукта, возрастает значение соответствия стандартам, подготовки к сертификации и выстраивания локальных партнерств.

• Создается основа для перехода от разовых поставок к более устойчивым форматам взаимодействия. Фактически речь идет о попытке структурировать спрос и сфокусировать экспорт на приоритетных позициях. В перспективе это может способствовать развитию более стабильных кооперационных связей, когда белорусская продукция становится частью производственных или сборочных процессов казахстанских предприятий.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Переводите экспорт в Казахстан из разовой модели в контрактно-институциональную. Разовые поставки постепенно теряют эффективность. Компании МСБ стоит ориентироваться на долгосрочные соглашения через локальных партнеров, включенных в официальные торговые цепочки.

• Работайте через локальные торговые и дилерские структуры, но учитывайте специфику продукта. Для массовых товаров и стандартной продукции вход через действующие сети дистрибуции, интегрированные в экосистему QazTrade и отраслевых организаций, может быть более эффективным и быстрым. В то же время для специализированного промышленного оборудования и решений с высоким уровнем сервисного сопровождения прямой выход на конечного заказчика часто оказывается предпочтительнее, так как позволяет лучше контролировать качество взаимодействия и послепродажное обслуживание.

• Адаптируйте продукт под требования конкретных товарных ниш Казахстана. Дорожная карта подразумевает формирование приоритетных товарных позиций. Это означает, что конкурентоспособность будет зависеть не только от цены, но и от соответствия отраслевым стандартам и структуре спроса.

• Используйте Казахстан как логистический хаб для региональной экспансии в Центральной Азии. С учетом развитой торговой инфраструктуры Казахстана он может выполнять роль логистического и дистрибуционного хаба для выхода на Кыргызстан, Узбекистан и другие рынки региона.

Эти новости собрал телеграм-канал «По делу»

На канале вы найдете ключевые события бизнеса и экономики Беларуси, а также аналитику рынков и практические выводы для управленцев.

Подписывайтесь и экономьте время на принятие решений.

Некогда читать всё? Читайте самое важное!