Дайджест важных новостей для бизнеса Беларуси

Цены только в рублях, сокращение количества ИП и рост иностранных инвестиций. Следим за новостями бизнеса Беларуси вместе с телеграм-каналом «По делу».

Валютные цены под запретом: что меняется для сайтов объявлений и сервисов

Министерство антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) усиливает контроль за указанием цен в иностранной валюте на интернет-ресурсах. По итогам рассмотрения обращений граждан ведомство уже выдало 18 рекомендаций компаниям, размещающим объявления о продаже недвижимости, автомобилей, туристических услуг и других товаров.

Среди получателей рекомендаций - крупные площадки объявлений и профильные сервисы, включая ООО «Куфар Тех», ООО «Автоклассифайд» (AV.BY), ООО «Твоя Столица», ООО «ДАТА ТУР» и другие компании.

Ключевое требование регулятора - указывать цены на товары и услуги не в иностранной валюте, а исключительно в белорусских рублях.

В МАРТ подчеркивают, что размещение цен в валюте может вводить потребителей в заблуждение. В обоснование приводятся нормы гражданского и банковского законодательства, согласно которым расчеты внутри страны осуществляются в белорусских рублях, если иное не предусмотрено законом.

Почему это важно для бизнеса:

• Необходимо срочно менять все точки контакта с клиентом. Требование касается не только сайтов, но и объявлений, маркетплейсов, карточек товаров и рекламы. Это означает масштабную корректировку контента, особенно для сегментов недвижимости, авто и туризма, где валютная привязка использовалась как стандарт.

• Усложняется управление валютными рисками. Ранее бизнес мог «зашивать» валютную динамику в цену, указывая ее в долларах или евро. Теперь при обязательном указании в рублях компании берут на себя риск колебаний курса между моментом публикации цены и фактической сделкой.

• Возрастает риск претензий и проверок. Факт выдачи 18 рекомендаций и заявление о продолжении мониторинга означает, что регулятор уже начал системную работу. Компании, не приведшие цены в соответствие, попадают в зону повышенного внимания.

• Усиливается прозрачность для потребителя и операционный риск. Фиксация цен в рублях делает их более сопоставимыми для клиентов, что повышает ценовую конкуренцию и снижает возможность скрытого изменения стоимости через курс.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Проведите аудит всех каналов коммуникации. Проверьте сайты, лендинги, объявления, соцсети и рекламные материалы на наличие цен в иностранной валюте и оперативно приведите их в соответствие требованиям.

• Пересмотрите модель ценообразования. Вместо формального «учета курсовых колебаний» определите стратегию работы с валютными рисками: либо редкие пересмотры цен с запасом прочности (с риском снижения маржи), либо более частые обновления с автоматизацией (с риском потери лояльности клиентов). Для каналов, где автоматизация невозможна (например, объявления), оптимальным решением может быть фиксация цены в белорусских рублях с ограниченным сроком действия предложения, например на 24-48 часов.

• Внедрите внутренний контроль за публикацией цен. Закрепите правила для маркетинга и продаж, чтобы исключить повторное появление валютных ценников.

• Будьте готовы к усилению регулирования. Текущие рекомендации - это мягкая форма воздействия. При дальнейшем ужесточении возможен переход к санкциям, поэтому лучше действовать на опережение.

Минус 25 % за 5 лет: почему сокращается число ИП

На 1 марта 2026 г. в Беларуси зарегистрировано 163,3 тыс. юридических лиц и 202,5 тыс. индивидуальных предпринимателей, сообщает Белстат.

За последние пять лет количество ИП сократилось примерно на четверть - с около 269,5 тыс. на начало 2021 года. Только за последние 12 месяцев снижение составило 14 %.

Ключевым фактором стало ограничение с 1 января 2026 г. перечня видов деятельности, которыми индивидуальные предприниматели могут официально заниматься. В результате часть бизнеса либо прекратила деятельность, либо начала переход в форму юридических лиц.

По данным Минэкономики, за 2025 год упрощенной процедурой перерегистрации в юрлицо воспользовались 4604 предпринимателя, а с начала 2026 года - еще 839.

Среди оставшихся ИП наибольшая концентрация наблюдается в торговле и ремонте автомобилей - более 69 тыс. человек (около 34 %). В числе лидеров также перевозки и логистика (около 35,5 тыс.), профессиональная, научная и техническая деятельность (около 18 тыс.).

Географически наибольшее число ИП сосредоточено в Минске (52,7 тыс.), Минской (33,7 тыс.) и Брестской (29,7 тыс.) областях. Минимальные показатели - в Витебской области (чуть более 19 тыс.).

Почему это важно для бизнеса:

• Сужается модель работы через ИП - это не временное явление, а системное изменение. Снижение числа ИП на 25 % за 5 лет и на 14 % за последний год напрямую совпадает с ограничением видов деятельности с 1 января 2026 г. Это означает, что формат ИП перестает быть универсальным инструментом для ведения бизнеса.

• Концентрация ИП в отдельных отраслях усиливается. 34 % всех ИП сосредоточены в торговле и ремонте авто. Это означает, что остальные сферы постепенно вытесняются из формата ИП и предпринимательство становится более узкоспециализированным.

• Меняется конкурентная среда. Сокращение числа ИП оказывает разнонаправленный эффект: в массовых сегментах (например, торговле) рынок может консолидироваться вокруг юрлиц, тогда как в нишах, где ИП были основным форматом (локальные услуги, узкие специализации), предложение просто сокращается. В результате бизнес сталкивается одновременно с ростом концентрации в одних сегментах и снижением разнообразия в других.

• Увеличиваются операционные и административные издержки. Переход в юрлицо означает новые учет, налогообложение и отчетность. Для бизнеса это рост постоянных расходов и усложнение управления.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Просчитайте экономику смены организационной формы. Переход в юрлицо влияет на налоги, учет и структуру расходов. Важно заранее оценить, как это скажется на прибыльности.

• Пересмотрите бизнес-модель. Сравните два сценария: переход на разрешенные для ИП виды деятельности (с риском снижения маржинальности) или сохранение текущего продукта с переходом в формат юрлица. Ключевой критерий выбора - экономическая эффективность и долгосрочная устойчивость бизнеса, а не только соответствие формальным ограничениям.

• Готовьтесь к усилению регулирования малого бизнеса. Текущие изменения показывают тренд на структурирование рынка. Бизнесу важно выстраивать более прозрачные и устойчивые модели работы.

$7,5 млрд в экономику: как меняется структура инвестиций в Беларусь

В 2025 году в реальный сектор экономики Беларуси поступило $7,5 млрд иностранных инвестиций, что на 9,3 % больше по сравнению с 2024 годом ($6,9 млрд), сообщает НИЭИ Минэкономики.

Объем прямых иностранных инвестиций (ПИИ) составил $5,4 млрд, увеличившись на 3,7 % к предыдущему году ($5,2 млрд). Таким образом, именно прямые инвестиции формируют основную часть притока капитала в экономику, однако их темпы роста существенно ниже общего показателя.

Разница в динамике (+9,3 % по общему объему против +3,7 % по ПИИ) указывает на изменение структуры инвестиций: прирост обеспечивается не только долгосрочными вложениями в капитал компаний, но и более гибкими инструментами - займами, внутригрупповым финансированием и другими формами.

Это означает, что интерес к экономике сохраняется, но инвесторы действуют более осторожно и предпочитают инструменты с меньшими рисками и возможностью быстрого выхода.

Инвестиционная динамика в Беларуси отражает более широкие изменения в Евразийском регионе. Капитал постепенно смещается от сырьевых проектов к направлениям с высокой добавленной стоимостью - прежде всего в промышленности, логистике и финансовом секторе.

Одновременно усиливается конкуренция за инвестиции: страны Центральной Азии, в частности Узбекистан, активно наращивают приток капитала, предлагая альтернативные площадки для инвесторов. Это повышает требования к качеству проектов и условиям ведения бизнеса в регионе.

При этом растет интерес к «новым» секторам - транспортно-логистической инфраструктуре, агропромышленному комплексу и «зеленой» энергетике.

Почему это важно для бизнеса:

• Рост инвестиций происходит за счет «осторожного» капитала. Более низкий рост ПИИ (+3,7 %) по сравнению с общим объемом (+9,3 %) означает, что инвесторы реже заходят в капитал компаний и чаще используют возвратные инструменты. Для бизнеса это означает не просто снижение доступности долгосрочного партнерского финансирования, а изменение его качества: заемные средства и внутригрупповое финансирование необходимо возвращать независимо от результатов проекта, тогда как инвестиции в капитал предполагают разделение рисков с инвестором. В результате даже при росте общего объема инвестиций условия привлечения капитала становятся более жесткими.

• Усиливается конкуренция за инвестора на региональном уровне. Быстрый рост инвестиций в странах Центральной Азии показывает, что капитал активно ищет альтернативные рынки. Это снижает естественный приток инвестиций в Беларусь и повышает требования к качеству проектов.

• Меняется структура спроса на инвестиционные проекты. С учетом глобального тренда на добавленную стоимость инвесторы будут выбирать проекты в переработке, логистике и АПК, а не в простых торговых или посреднических моделях.

• Инфраструктурные и экспортные проекты получают преимущество. Интерес к логистике и транзиту напрямую связан с географией Беларуси. Это создает возможности для бизнеса, работающего в цепочках поставок и внешней торговле.

• Системные барьеры остаются фактором риска. Ограничения на финансовые транзакции, сложные административные процедуры и дефицит готовых инвестпроектов снижают конверсию интереса инвесторов в реальные сделки.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Формируйте проекты с высокой добавленной стоимостью. Инвесторы уходят от простых моделей. Приоритет - переработка, производство, логистика и проекты с экспортным потенциалом.

• Готовьте «упакованные» инвестиционные предложения. Рынок требует не идей, а просчитанных проектов: с финансовой моделью, рынками сбыта и понятной окупаемостью.

• Ориентируйтесь на дружественные рынки капитала. С учетом региональных трендов стоит активнее работать с инвесторами из России, стран ЕАЭС и Азии.

• Используйте альтернативные финансовые инструменты с осторожностью. Рост доли заемных и возвратных инструментов отражает более осмотрительную позицию инвесторов, но одновременно повышает риски для бизнеса: такие средства необходимо возвращать независимо от финансового результата проекта. Использовать их целесообразно только при наличии устойчивого и прогнозируемого денежного потока, иначе замещение ПИИ займами может усилить финансовую уязвимость компании.

• Встраивайтесь в логистические и производственные цепочки. С учетом интереса к инфраструктуре и транзиту бизнесу выгодно интегрироваться в международные цепочки поставок.

Экспорт +16,6 %: сигнал для бизнеса на внешних рынках

В январе-феврале 2026 г. внешнеторговый оборот товаров Беларуси составил $14,3 млрд. Об этом сообщает Белстат.

Из общего объема экспорт составил $6,7 млрд, импорт - $7,6 млрд. По сравнению с аналогичным периодом 2025 года оборот вырос на 13,9 %: экспорт увеличился на 16,6 %, импорт - на 11,7 %.

Таким образом, экспорт растет быстрее импорта, однако сохраняется отрицательное сальдо внешней торговли - импорт по-прежнему превышает экспорт примерно на $888 млн.

Фактически текущая динамика показывает одновременное расширение внешнеэкономической активности и усиление зависимости от импорта, несмотря на ускорение экспортных поставок.

Почему это важно для бизнеса:

• Экспорт становится ключевым драйвером роста. Рост экспорта на 16,6 % при общем увеличении оборота на 13,9 % означает, что именно внешние продажи формируют основную динамику. Это сигнал о сохранении спроса на белорусскую продукцию на внешних рынках.

• Импорт продолжает опережать экспорт в абсолютных значениях. Несмотря на более быстрый рост экспорта, его объем ($6,7 млрд) остается ниже импорта ($7,6 млрд). Это означает, что бизнес по-прежнему зависит от поставок сырья, комплектующих и оборудования из-за рубежа.

• Усиливается давление на валютный баланс компаний. Отрицательное сальдо (примерно $888 млн) указывает на то, что спрос на валюту со стороны импорта сохраняется высоким. Для бизнеса это означает потенциальные риски, связанные с курсом и доступностью валютных ресурсов.

• Расширяется внешнеэкономическая активность в целом. Рост и экспорта, и импорта говорит о том, что компании активнее работают на внешних рынках как в части продаж, так и закупок. Это усиливает роль ВЭД в бизнес-моделях МСБ.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Контролируйте зависимость от импорта. Проанализируйте структуру закупок и по возможности диверсифицируйте поставщиков или ищите локальные альтернативы для снижения валютных рисков.

• Оптимизируйте логистику и внешнеторговые процессы. Рост оборота усиливает нагрузку на логистику и расчеты. Эффективность в этих процессах становится фактором конкурентоспособности.

• Используйте финансовые инструменты для ВЭД. Страхование экспортных операций, банковские гарантии и валютное планирование помогут снизить риски при работе с зарубежными партнерами.

Бизнес скупает валюту, население продает: что происходит на рынке

В марте 2026 г. физические лица в Беларуси остались чистыми продавцами иностранной валюты, а предприятия - чистыми покупателями. Соответствующую статистику  опубликовал Нацбанк.

За месяц граждане купили валюты на $1,2 млрд, а продали на $1,4 млрд. Чистая продажа составила $174,5 млн (против $195,2 млн в феврале). В целом за первый квартал 2026 г. население продало валюты на чистой основе $414,6 млн.

Юридические лица, напротив, уже четвертый месяц подряд формируют чистый спрос на валюту. В марте предприятия купили на $440,6 млн больше, чем продали (покупка - $4,1 млрд, продажа - $3,6 млрд). По итогам первого квартала чистая покупка валюты составила $556,4 млн (годом ранее - $669,7 млн).

Фактически на валютном рынке сохраняется устойчивая модель: население выступает источником валютного предложения, а бизнес - основным потребителем.

Почему это важно для бизнеса:

• Спрос на валюту со стороны бизнеса остается высоким и системным. Четвертый месяц подряд юрлица выступают чистыми покупателями, а объем чистой покупки в марте ($440,6 млн) значительно превышает объем чистой продажи населения ($174,5 млн). Это означает, что корпоративный сектор формирует устойчивый спрос на валюту, связанный с импортом, расчетами и внешнеэкономической деятельностью.

• Население частично компенсирует спрос, но не перекрывает его. Хотя физлица продают валюту (в марте - $174,5 млн), этого недостаточно, чтобы полностью закрыть потребности бизнеса. Это усиливает зависимость рынка от других источников валюты и может создавать давление на курс.

• Снижение чистой покупки валюты бизнесом - признак адаптации, а не падения спроса. По сравнению с первым кварталом 2025 года ($669,7 млн) текущий показатель ($556,4 млн) ниже. Это может указывать на более осторожное поведение компаний, оптимизацию импорта или адаптацию к новым условиям, но не на исчезновение потребности в валюте.

• Сохраняется привязка экономики к внешним расчетам. Высокие объемы покупки ($4 млрд за месяц) и продажи валюты показывают, что значительная часть операций бизнеса по-прежнему связана с внешними рынками - закупками, логистикой и экспортом.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Управляйте валютной позицией более жестко. С учетом устойчивого спроса со стороны бизнеса важно заранее планировать валютные платежи и избегать ситуаций, когда закупка валюты происходит в неблагоприятный момент.

• Оптимизируйте импортные закупки. Пересмотрите графики поставок и условия контрактов, чтобы снизить пиковую нагрузку на валютные расходы.

• Используйте возможности экспортной выручки. Компании, имеющие валютные поступления, получают естественную защиту от курсовых рисков. Стоит развивать экспортные направления.

• Диверсифицируйте валютные риски. По возможности выстраивайте структуру расчетов так, чтобы выручка была распределена по тем же валютам, в которых формируются основные расходы. Это снижает зависимость от курсовых колебаний; дополнительно можно использовать разные валюты расчетов и инструменты страхования.

Эти новости собрал телеграм-канал «По делу»

На канале вы найдете ключевые события бизнеса и экономики Беларуси, а также аналитику рынков и практические выводы для управленцев.

Подписывайтесь и экономьте время на принятие решений.

Некогда читать всё? Читайте самое важное!