Дайджест важных новостей для бизнеса Беларуси

Рассчитаться за покупки на Wildberries можно в кредит, ЕБРР ухудшил прогноз экономики. Следим за новостями бизнеса Беларуси вместе с порталом «По делу».

Товарооборот между Беларусью и Азербайджаном вырос на 19 %

Представители правительства Беларуси провели переговоры с делегацией из Азербайджана. Стороны договорились развивать сотрудничество по многим направлениям.

Премьер-министр Беларуси Александр Турчин принимал заместителя премьер-министра Азербайджана Самира Шарифова. Он отметил, что взаимодействие между странами развивается в области создания совместных предприятий в области лифтостроения, машиностроения (МАЗ и МТЗ) и коммунальной техники.

Заместитель премьер-министра Наталья Петкевич, выступая на открытии Белорусско-Азербайджанского бизнес-форума, напомнила, что из Беларуси поставляется продовольствие, продукция деревообработки, машиностроения, товары химической и фармацевтической отраслей. Из Азербайджана ввозятся не только фрукты, орехи, вино, коньяк, но и полимерное сырье.

Заместитель премьер-министра Азербайджана Самир Шарифов указал, что Межправительственная комиссия по торгово-экономическому сотрудничеству в том числе дает необходимый импульс для развития сотрудничества на предпринимательском уровне.

В свою очередь, заместитель министра экономики Алеся Абраменко в ходе беседы с первым заместителем министра экономики Азербайджана Эльнуром Айдын-оглы Алиевым отметила позитивную динамику и рост товарооборота с Азербайджаном. За январь-апрель 2026 года он вырос на 19 % по сравнению с аналогичным периодом 2025-го. Торговля услугами год к году также выросла на 7 %.

Инвестиции из Азербайджана в нашу страну по итогам прошлого года выросли в 2,7 раза, до $7 млн. Белорусские инвесторы направили свыше $10 млн вложений.

Почему это важно для бизнеса:

• Азербайджан - растущий рынок сбыта. Рост товарооборота на 19 % за четыре месяца - это не разовый всплеск, а устойчивая тенденция. Для белорусских МСП, работающих в пищевой, деревообрабатывающей, химической или фармацевтической отраслях, это сигнал: спрос на белорусскую продукцию в Азербайджане есть и он растет.

• Совместные производства - точка входа для МСП. Создание совместных предприятий в машиностроении и лифтостроении на базе крупных заводов неизбежно потянет за собой цепочки поставщиков. Малый бизнес может включиться в эти проекты как производитель комплектующих, упаковки, логистический партнер или поставщик услуг промышленного сервиса.

• Встречный инвестиционный интерес. Рост азербайджанских инвестиций в 2,7 раза говорит о доверии к белорусской экономике. Для владельцев бизнеса это потенциальный источник партнерского капитала для расширения или запуска совместных проектов.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Изучите азербайджанский рынок как экспортное направление. Если ваша компания производит продовольствие, строительные материалы, продукцию химии, фармацевтики или деревообработки, Азербайджан стоит рассматривать как приоритетный рынок для экспансии. Спрос подтвержден на официальном уровне.

• Ищите партнеров в машиностроительной кооперации. Узнайте в своих отраслевых ассоциациях о планах совместных производств по лифтостроению, МАЗ, МТЗ и коммунальной технике. Предложите свои услуги или продукцию на этапе формирования цепочек поставок - закрепиться в проекте на старте значительно легче, чем пытаться войти в уже работающую систему.

Рассчитаться за онлайн-покупки теперь можно в кредит

Онлайн-ритейлер Wildberries и «Банк Дабрабыт» совместно реализовали новый способ покупок - в кредит.

Теперь при онлайн-заказе товаров в приложении Wildberries можно оформить покупку в кредит на сумму от 50 до 15 тыс. BYN на срок от 13 до 60 месяцев (ставка 24 % годовых (фиксированная)). Для этого нужно выбрать соответствующий пункт в приложении при выборе способа оплаты, пройти идентификацию через Межбанковскую систему идентификации (МСИ) и заполнить кредитную заявку.

Услуга доступна гражданам Беларуси и иностранным гражданам, имеющим действующий вид на жительство, в возрасте от 18 до 66 лет. Обязательным условием является наличие постоянного источника дохода в Беларуси в течение последних трех месяцев.

Если при получении покупатель отказывается от товара, обязательства по кредитному договору пересчитываются или закрываются.

Почему это важно для бизнеса:

• Увеличивается средний чек - растет выручка продавцов. Покупатели, которые раньше откладывали дорогую покупку из-за нехватки свободных средств, теперь могут оформить ее сразу. Для продавцов, реализующих товары средней и высокой ценовой категории - электронику, мебель, инструменты, одежду, - это прямая возможность увеличить объем продаж без изменения ценовой политики.

• Повышается конверсия заказов. Барьер «дорого в моменте» - один из главных поводов для отказа от покупки. Кредитование этот барьер снижает. Для МСП-продавцов это означает меньше «брошенных» корзин и больше завершенных сделок.

• Для некоторых ниш возрастает роль репутации и послепродажного сервиса. Покупатель, который оформляет покупку в кредит, обычно более требователен к качеству, комплектации, документам и скорости решения претензий.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Если вы продаете на Wildberries, пересмотрите ценовое позиционирование. С появлением кредитования барьер «дорого» частично снимается. Проверьте, нет ли у вас товаров, которые вы намеренно держали в бюджетном сегменте, опасаясь низкого спроса на дорогие позиции. Возможно, пришло время тестировать более высокий ценовой диапазон.

• Следите за аналитикой конверсии и возвратов. После запуска кредитования стоит отслеживать, как изменится процент возвратов по кредитным заказам. Покупатели, оформившие товар в кредит, могут вести себя иначе, чем те, кто платил сразу. Данные помогут скорректировать ассортиментную и ценовую стратегию.

• Усильте сервис на стороне продавца. Настройте быстрые ответы в чате, заранее подготовьте шаблоны по типовым вопросам (гарантия, характеристики, обмен/возврат). Конверсия в дорогих категориях сильно зависит от скорости и качества коммуникации.

В Нацбанке нарисовали портрет типичного вкладчика

Национальный банк опубликовал аналитическое обозрение за I квартал 2026 года «Обследование по реализации банковского принципа "Знай своего клиента"».

К 1 апреля срочные и условные банковские вклады (депозиты) населения в рублях и иностранной валюте увеличились на 1,3 млрд BYN в эквиваленте, или на 5,9 %, и составили 23,9 млрд BYN. Из них на безотзывные вклады приходится 82,7 % от всех вложений. В свою очередь, на 10,6 % выросла доля безотзывных вкладов в рублях. Теперь они составляют 14,8 млрд BYN. Средняя сумма вклада на одного вкладчика выросла на 2,8 % и составила 19,7 тыс. BYN в эквиваленте.

Количество вкладчиков за отчетный период выросло на 35,8 тыс. и превысило 1,2 млн человек. При этом за год количество вкладчиков увеличилось на 9,8 %, или на 108,7 тыс. человек.

Женщины по-прежнему чаще держат средства во вкладах. Они составляют 815 тыс., или 60,7 % от всех вкладчиков. Размер всех их вложений превышает 14,5 млрд BYN, увеличившись за I квартал на 749,1 млн BYN, или на 5,7 %. Средняя сумма вклада - примерно 16,1 тыс. BYN в эквиваленте.

У мужчин вклады более весомые. Представители сильного пола составляют около 400 тыс., или 39,3 % от всех вкладчиков. Совокупно они держат на счетах 9,4 млрд BYN. За январь-март они приросли на 585,5 млн BYN, или на 6,7 %. Средний размер вклада - 21,4 тыс. BYN.

Остатки по вкладам по разным возрастным группам распределились следующим образом:

• 41,9 % приходится на вкладчиков в возрасте 64 лет и старше (10 млрд BYN);

• 31,6 % - на лиц в возрасте 46-63 года (7,6 млрд BYN);

• 24,9 % вкладов держат представители возрастной категории 26-45 лет (5,9 млрд BYN);

• 1,6 % у молодых людей моложе 26 лет (400 млн BYN).

Специалисты Нацбанка также выделили две тенденции, характерные для I квартала по сравнению с IV кварталом 2025 года:

• чаще продлеваются договоры о вкладах в рублях и иностранной валюте;

• реже досрочно расторгаются вклады во всех валютах.

Почему это важно для бизнеса:

• У банков формируется длинный и предсказуемый рублевый ресурс. Рост безотзывных депозитов означает, что банковская система наполняется длинными деньгами в нацвалюте, а не короткими спекулятивными остатками. Это формирует предпосылки для расширения программ кредитования реального сектора в рублях. Малый бизнес может рассчитывать на более доступные кредитные линии на пополнение оборотных средств, особенно в сегменте импортозамещения, без жесткой привязки к валютной выручке.

• Меняется потребительская стратегия населения. Основной объем средств хранится у людей старше 46 лет. Это консервативная, но крайне платежеспособная аудитория, которая, однако, на фоне высоких ставок предпочитает сберегать, а не тратить. Их стратегия - сохранение капитала, а не импульсивное потребление. Это требует пересмотра маркетинговых подходов для сегмента В2С.

• Портрет типичного клиента - это практическая подсказка для маркетинга. Если почти 42 % депозитов сосредоточены у группы 64+, а женщин-вкладчиков больше, то именно эти сегменты чаще оказываются финансовыми «центрами принятия решений» в домохозяйствах, особенно в товарах повседневного спроса, медицине, сервисах для дома, обучении и т.п.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Используйте окно возможностей для рублевых заимствований. Банки испытывают профицит длинной рублевой ликвидности. С учетом тренда на девалютиризацию экономики собственникам стоит переориентироваться на кредиты в BYN. Рекомендуется уже сейчас проработать с финансовыми службами или привлеченными консультантами обоснование под инвестиционное кредитование в национальной валюте: процентные ставки по нему в среднесрочной перспективе будут более предсказуемыми и, вероятно, более низкими, чем по инвалютным займам с учетом хеджирования рисков.

• Перестройте часть предложений под опытных покупателей. Ориентироваться исключительно на молодежные тренды - ошибка. Ключевой клиент рационален, ценит надежность и долгосрочные гарантии. В товарном бизнесе стоит делать акцент на качестве и постпродажном обслуживании, в услугах - на репутации и стабильности. Агрессивные краткосрочные рекламные акции будут работать хуже, чем программы лояльности, нацеленные на удержание зрелого клиента.

• Выстраивайте предложение под платежеспособную женскую аудиторию старше 64 лет. Именно эта группа сосредотачивает наибольший объем сбережений. Качество, удобство, сервис и доверие - ключевые факторы выбора для нее.

В 2025 году сельское хозяйство показало минимальный рост

Белстат опубликовал итоговые данные за 2025 год о производстве продукции сельского хозяйства. Совокупный рост составил 0,2 % по отношению к предыдущему году.

Всего в прошлом году было произведено продукции на 40,6 млрд BYN:

• растениеводства (45,6 % от общего объема) - на 18,5 млрд BYN (-2,4 % к уровню прошлого года);

• животноводства (54,4 %) - 22,1 млрд BYN (+2,8 %).

По-прежнему основную долю в объеме производства занимают сельскохозяйственные организации (80,3 %). Они произвели продукции на 32,6 млрд BYN (+2,8 %). Затем идут личные подсобные хозяйства (16,7 %) с показателем 6,8 млрд BYN (-7,6 %). Крестьянские (фермерские) хозяйства (3 %) отчитались об 1,2 млрд BYN (-1,2 %).

Лидером по производству сельхозпродукции стала Минская область - 10,3 млрд BYN (-2,5 % к уровню прошлого года). Меньше всего произвели в Могилевской области - на 4,2 млрд BYN (+4,3 %).

Почему это важно для бизнеса:

• Подсобные хозяйства сжимаются - рынок перераспределяется. Личные подсобные хозяйства потеряли 7,6 % объема производства. Для МСП в пищевой переработке и торговле сельхозпродукцией это означает сокращение предложения от мелких поставщиков и одновременно - пространство для тех, кто способен предложить организованные закупки или переработку у населения.

• Животноводство растет - спрос на смежные услуги и товары устойчив. Прирост на 2,8 % по животноводству поддерживает спрос на ветеринарные препараты, корма, оборудование, упаковку и логистику. Для МСП, работающих в этих нишах, сигнал позитивный: крупные сельхозорганизации наращивают производство и нуждаются в поставщиках.

• Сжатие фермерского сектора - риск для нишевых продуктов. Снижение выпуска в КФХ и ЛПХ может привести к дефициту локальной фермерской продукции: сыров, крафтовых молочных продуктов, ягод, овощей открытого грунта. Для небольших переработчиков и ритейлеров это означает необходимость либо вертикальной интеграции, либо поиска новых поставщиков.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Заложите в финансовую модель сценарий «стагнации по объему». При росте сельхозвыпуска всего на 0,2 % в сопоставимых ценах стоит заранее считать экономику не от «роста продаж», а от снижения потерь, улучшения оборачиваемости, оптимизации логистики и энергозатрат.

• Используйте рост животноводства как точку входа. Крупные сельхозорганизации наращивают производство и имеют бюджеты на закупку товаров и услуг. Если вы поставляете оборудование, ветпрепараты, упаковку, транспортные или IT-услуги, целенаправленно выходите на тендеры и прямые переговоры с агрохолдингами.

• Пересмотрите карту поставщиков. Если ваш бизнес зависит от фермерского сырья, проведите срочный аудит действующих контрактов. Диверсифицируйте закупки, включив в пул не только КФХ, но и средние сельхозорганизации, которые показывают рост. Начинайте переговоры о долгосрочных договорах сейчас, пока цены не пошли вверх.

ЕБРР снова ухудшил прогноз роста экономики Беларуси

Европейский банк реконструкции и развития опубликовал июньский доклад о развитии региональной экономики. Некоторые показатели для Беларуси снижены или пересмотрены в худшую сторону.

Например, отмечается, что ВВП нашей страны в январе-марте 2026 года сократился на 0,4 % в годовом исчислении. В основном это связано с падением промышленного производства и стагнацией урожайности в сельском хозяйстве. Соответственно, снижаются и экспортные поставки в Россию.

Годовая инфляция вышла на максимум в 7,4 % в июле 2025 года, но затем постепенно снизилась до 5,4 % в марте 2026-го. Это в значительной степени было обусловлено контролем за ценами на продовольствие.

Эксперты ЕБРР предсказывают рост ВВП на 1,1 % в 2026 году и 1,5 % в 2027-м. Риски снижения связаны с экономическими санкциями и сверхзависимостью от России.

Напомним, что в февральском прогнозе оценка роста ВВП Беларуси была на 0,2 п.п. выше, чем в июне.

Почему это важно для бизнеса:

• Низкий рост - это сигнал осторожности. Прогноз в 1,1 % означает вялую деловую активность, сдержанный потребительский спрос и слабую инвестиционную динамику. В таких условиях рассчитывать на органический рост выручки не приходится.

• Промышленность и АПК под давлением. Компании, работающие в цепочках поставок промышленных предприятий или сельхозпроизводителей, уже ощущают или в ближайшее время почувствуют снижение заказов.

• Инфляция остается значимой. Даже несмотря на снижение с максимума, уровень 5,4 % продолжает давить на себестоимость. Особенно чувствительны к этому торговля, общепит, сфера услуг.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Пересмотрите финансовую модель на 2026-2027 годы с учетом консервативного сценария роста. Закладывайте в план выручку ниже прошлогодней или на уровне прошлого года.

• Используйте государственную поддержку. Несмотря на внешнее давление, правительство сохраняет курс на стимулирование инвестиций. Мониторьте программы льготного кредитования и субсидирования для МСБ - в период торможения это реальный инструмент снижения нагрузки.

• Рознице/общепиту/производителям продуктов: усилить контроль валовой маржи по SKU/позициям, работать с ассортиментом и упаковкой, фиксировать условия с ключевыми поставщиками - в условиях ценового контроля именно «мелкие» управленческие решения чаще всего спасают прибыль.

Эти новости собрал портал «По делу».

Там вы найдете ключевые события бизнеса и экономики Беларуси, а также аналитику рынков и практические выводы для управленцев.

Подписывайтесь и экономьте время на принятие решений.

Некогда читать всё? Читайте самое важное!