Материал помещен в архив

Как предоставлять скидки при акционных распродажах товаров в розничной торговле

Какие особенности учесть при предоставлении скидок

Предоставление различных видов скидок - один из наиболее действенных способов повышения покупательской активности населения.

Справочно Скидка - это снижение продавцом установленной им розничной цены товаров, продукции общественного питания (абзац 11 п.2 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утвержденных постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 22.07.2014 № 703).   От редакции «Бизнес-Инфо» С 8 июля 2021 г. скидка - снижение продавцом установленной им цены товаров, продукции общественного питания (абз.13 п.2 Правил № 703 в ред. постановления Совмина от 25.06.2021 № 363).

Основные цели реализации товаров со скидкой

Законодательство не запрещает розничным организациям предоставлять покупателям скидки на товары, цены на которые регулируются государством.

Справочно Перечень товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Советом Министров Республики Беларусь, государственными органами (организациями), содержится в приложении 1 к Указу Президента Республики Беларусь от 25.02.2011 № 72 (далее - Перечень № 72).

Так, решение о предоставлении покупателям скидок с розничных цен розничные организации принимают самостоятельно в соответствии с разработанным ими порядком, если иное не установлено законодательством (п.13 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111; далее - Инструкция № 111).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 15 сентября 2023 г. следует руководствоваться Инструкцией о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утв. постановлением МАРТ от 06.08.2021 № 55, в ред. постановления МАРТ от 25.08.2023 № 52. Комментарии см. здесь.

Этот порядок утверждается в форме единого документа (например, положения о скидках) или как совокупность внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Порядок предоставления скидок должен содержать виды скидок, конкретные их размеры, условия предоставления каждого вида скидки, а также при необходимости перечень товаров и (или) категории потребителей (участников), на которые они распространяются.

Сроки действия скидок, порядок изменения условий их предоставления, ассортимент товаров, при реализации которых применяются скидки, определяются с учетом складывающейся экономической ситуации, маркетинговой и учетной политики организации.

При этом изменение фиксированных цен (тарифов), а также реализация товаров (работ, услуг) ниже предельных минимальных отпускных цен (тарифов) не допускаются (часть четвертая п.10 и п.13 Инструкции № 111).

При установлении размеров скидок на товары, включенные в Перечень № 72, необходимо соблюдать предельные максимальные торговые надбавки к отпускным ценам производителей (импортеров), установленные государственными органами, осуществляющими регулирование цен.

Если цены на товары не регулируются государством, юридическое лицо, индивидуальный предприниматель имеют право самостоятельно или по согласованию с покупателем установить цену на товар (абзацы 1 и 2 ст.12 Закона Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании»; далее - Закон № 255-З). Следовательно, в этом случае размер надбавок к отпускным ценам производителей (импортеров) и размер скидок со сформированных розничных цен устанавливаются указанными субъектами предпринимательской деятельности самостоятельно, исходя из финансовых возможностей и с учетом конъюнктуры рынка, то есть без ограничений.

Обратите внимание! При предоставлении покупателям скидок изменения в расчет розничных цен на реализуемые товары (в реестр розничных цен и (или) меню, прейскурант цен на услуги, иной аналогичный документ) не вносятся (п.6 письма Министерства торговли Республики Беларусь от 25.01.2012 № 07-09/37к «О предоставлении скидок»).

Как предоставлять скидки при проведении акционной распродажи товаров в определенный период

Предоставление скидок в определенный период времени (предпраздничный, в определенные дни недели (например, по так называемым «черным пятницам») и т. п.) - наиболее распространенный вид акционной распродажи товаров. В этом случае скидку могут получить все покупатели, приобретающие товар в период действия акции.

Пример Организация-импортер ООО «ImportFoot» (Республика Беларусь) ввозит в Республику Беларусь женскую и мужскую обувь для дальнейшей реализации на внутреннем рынке через собственные объекты розничной торговли (магазины). Обувь реализуется по свободным ценам, устанавливаемым самостоятельно с применением торговой надбавки с учетом конъюнктуры рынка. Приказом директора ООО «ImportFoot» предусмотрено проведение в марте 2021 г. акции по реализации всего ассортимента демисезонной обуви (ботинок, сапог и др.) со скидкой с установленных розничных цен в размере 30 %. Ниже в таблице приведена последовательность определения стоимости ботинок женских российского производства, реализуемых на условиях предоставления скидки с установленной розничной цены и обоснование эффективности такой реализации (с применением метода обратного счета), при условии, что розничная цена на ботинки установлена импортером на уровне 198 руб. (с НДС по ставке 20 %), а отпускная цена (без НДС) - 110 руб. за 1 пару. Удельный вес расходов, связанных с управлением организацией и реализацией товаров, в торговой надбавке, сложившийся за отчетный период (январь - февраль 2021 г.), с учетом изменений, планируемых в расчетном периоде (март 2021 г.), в среднем составил 40 %. Реализация демисезонной обуви в указанном отчетном периоде осуществлялась ООО «ImportFoot» с применением торговой надбавки в размере 50 %.

Определение стоимости ботинок женских (1 пара), реализуемых со скидкой, и обоснование эффективности их реализации

Особенности экономических расчетов по определению стоимости ботинок женских (1 пара), реализуемых со скидкой, и обоснованию эффективности их реализации

1. Обувь (мужская и женская) - товары, в отношении которых не применяется государственное ценовое регулирование. В связи с этим реализацию покупателям ботинок женских ООО «ImportFoot» осуществляет по установленным свободным розничным ценам, уменьшенным на сумму скидки. Свободная цена (тариф) - это цена (тариф), складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции (абзац 5 ст.3 Закона № 255-З).

Обратите внимание! Договор розничной купли-продажи является публичным договором (п.2 ст.462 Гражданского кодекса Республики Беларусь; далее - ГК). Цена товаров, а также иные условия публичного договора устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, за исключением случаев, когда законодательством допускается предоставление льгот для отдельных категорий потребителей (п.2 ст.396 ГК).

2. Скидка в размере 30 % (59,40 руб.) предоставляется в том числе за счет снижения суммы НДС, учитываемой при формировании розничной цены, с 33,00 до 23,10 руб. и торговой надбавки с 50 до 5 % (с 55,00 до 5,50 руб.).

3. Определение предельного максимального размера скидки с установленной розничной цены на ботинки женские, обнуляющей применяемую торговую надбавку, приведено в строке 2.1 расчета.

Обратите внимание! Следует понимать, что при установлении скидки с розничной цены на ботинки женские на уровне 33,33 %, ООО «ImportFoot» реализует эти ботинки по установленной отпускной цене (без НДС), то есть без возмещения расходов, связанных с управлением организацией и реализацией товара через собственные объекты розничной торговли.

4. Данные, приведенные в стр.8 расчета, показывают, что в случае применения скидки 30 % имеет место положительный финансовый результат, хотя прибыль от реализации одной пары товара составляет только 3,30 руб. при рентабельности реализации 2,38 % (при условии сохранения планового объема продаж).

Обратите внимание! Порядок составления экономических расчетов по обоснованию эффективности реализации товаров на условиях предоставления скидки с установленных розничных цен законодательно не установлен. При принятии решения о реализации товаров на таких условиях розничной организации необходимо в первую очередь учитывать, что снижение установленных розничных цен является оправданным лишь в случае, если это приводит к росту объема продаж и сокращению расходов на реализацию товара.

23.03.2021

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Предоставление скидки на второй (третий) товар меньшей стоимости при продаже в одном чеке двух (трех) разных товаров.

2. Продажа двух товаров в одном чеке по цене одного.