Материал помещен в архив

Предоставление скидки на второй (третий) товар меньшей стоимости при продаже в одном чеке двух (трех) разных товаров

Акция «Второй товар со скидкой 50 %» (или «Второй товар со скидкой 30 %, третий - со скидкой 50 %») предусматривает применение скидки в случае одновременной реализации нескольких товаров по одному чеку. Такие условия изначально обеспечивают применение скидки лишь в случае увеличения объема продаж.

Пример 1 Розничная организация приобретает у юрлиц и ИП мужскую и женскую обувь, а также кожгалантерейные изделия отечественного и иностранного производства и реализует их через собственные торговые объекты (магазины) по свободным розничным ценам с применением торговой надбавки в размере, определяемом самостоятельно с учетом конъюнктуры рынка. Директор розничной организации приказом объявил о проведении в магазинах с 1 марта по 30 апреля 2021 г. акции по продаже в одном чеке двух разных пар обуви и (или) кожгалантерейных изделий на условиях предоставления скидки в размере 50 % с установленных розничных цен на второй товар меньшей стоимости.

В таблице 1 приведены последовательность определения (расчета) стоимости обуви женской (сапоги и ботинки), реализуемой в период проведения акции с предоставлением скидки 50 % на второй товар меньшей стоимости, и обоснование эффективности такой реализации (с применением метода обратного счета) при условии, что:

• удельный вес расходов, связанных с управлением организацией и реализацией товаров, в сумме торговой надбавки, сложившийся в среднем за отчетный период, с учетом изменений, планируемых в расчетном периоде (марте 2021 г.), в среднем составил 40 %;

• обувь и кожгалантерейные изделия продавались в отчетном периоде (январе - феврале 2021 г.) с торговой надбавкой в размере 50 %.

Таблица 1

Определение стоимости двух разных пар обуви, реализуемых в одном чеке со скидкой 50 % на вторую пару меньшей стоимости, и обоснование эффективности реализации на таких условиях

При выполнении экономических расчетов и обосновании эффективности реализации товаров на таких условиях стоит отметить следующие особенности.

1. Скидка 50 % на меньшую по стоимости пару обуви предоставляется за счет снижения в первую очередь совокупной торговой надбавки с 50 % до 20 % (то есть на 30 % или на 60,00 руб. в стоимостном выражении) и суммы НДС, учитываемой при формировании розничных цен на эту обувь, с 60,00 руб. до 48,00 руб. (то есть на 12,00 руб.).

2. Расчеты по обоснованию экономической эффективности проведения акции по продаже в одном чеке двух разных видов обуви с предоставлением скидки 50 % на пару обуви меньшей стоимости показывают, что в случае применения такой скидки с установленной розничной цены имеет место положительный финансовый результат (строка 12 таблицы 1). Совокупная прибыль от реализации обуви на таких условиях (при сохранении планового объема их продаж) составляет 24,00 руб. при рентабельности реализации 8,33 %.

3. В случае если розничная цена второго товара, реализуемого на условиях акции со скидкой 50 %, не отличается или отличается незначительно от цены первого товара, существует вероятность получения отрицательного результата (убытка) от проведения такой акции. Чтобы этого не произошло, следует пересмотреть размер предоставляемой скидки, снизив ее до, например, 40 % или 30 %.

Пример 2 Условия те же, что в примере 1, но по условиям акции в случае реализации с 1 марта по 30 апреля 2021 г. в одном чеке трех разных товаров (например, двух пар обуви женской (сапоги и ботинки) и сумки женской из экокожи). В таблице 2 приведены последовательность определения (расчета) стоимости трех разных товаров при их реализации в одном чеке с предоставлением скидки в размере 100 % на третий товар наименьшей стоимости и обоснование эффективности такой реализации (с применением метода обратного счета и использованием исходных и рассчитанных данных таблицы 1).

Таблица 2

Определение стоимости трех разных товаров (двух пар обуви и сумки женской), реализуемых в одном чеке со скидкой в размере 100 % на третий товар наименьшей стоимости, и обоснование эффективности реализации на таких условиях

Расчеты показывают (строка 12 таблицы 2), что при применении скидки в размере 100 % с установленной розничной цены на третий товар в чеке наименьшей стоимости имеет место положительный финансовый результат. При этом совокупная прибыль от реализации товаров на таких условиях (при сохранении планового объема их продаж) составляет 36,00 руб. при рентабельности реализации 10 %.

Обратите внимание! Если розничная цена третьего (самого дешевого) товара в чеке, предоставляемого на условиях акции со скидкой 100 % (то есть бесплатно), не отличается или отличается незначительно от цены второго, а цена второго товара - от цены первого (наиболее дорогого) товара в чеке, существует вероятность получения отрицательного результата (убытка) от проведения такой акции. Чтобы этого не произошло, следует пересмотреть размер предоставляемой скидки на третий товар, снизив ее до, например, 80 %, или распределить скидку на два самых недорогих товара, например, на второй - 30 %, на третий - 50 %.

25.03.2021

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Как предоставлять скидки при акционных распродажах товаров в розничной торговле.

2. Продажа двух товаров в одном чеке по цене одного.