ПРИМЕНЕНИЕ СКИДКИ, СТИМУЛИРУЮЩЕЙ УСКОРЕНИЕ ОПЛАТЫ ТОВАРОВ

Исследование механизма действия скидок следует начинать с оборотных активов и их роли в деятельности оптовой организации.

Оборотные активы по праву считаются наиболее мобильными активами. Финансовое состояние организации находится в прямой зависимости от скорости обращения.

Одним из основных элементов оборотных активов является дебиторская задолженность, скорость обращения которой определяет платежеспособность организации, ее ликвидность. Под дебиторской задолженностью понимается задолженность, возникающая при реализации организацией товаров с длительной отсрочкой платежа. По своей сути дебиторская задолженность представляет собой замороженные собственные оборотные средства, то есть ее наличие невыгодно организации, особенно в период дефицита заемных ресурсов и их удорожания.

Применение скидок за ускорение оплаты товаров - гибкий инструмент маркетинговой политики, при помощи которого можно ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и ее инкассацию. Применение таких скидок повышает конкурентоспособность организации.

В связи с этим оптовым организациям целесообразно выработать систему договорных обязательств с покупателями на условиях предоставления скидок за ускорение оплаты товара, которая позволила бы решить проблему отвлечения денежных средств на расчеты с покупателями и сократила бы сроки погашения дебиторской задолженности.

Скидка за ускорение оплаты товара - это скидка с установленной цены реализации, предоставляемая оптовой организацией покупателям за предварительную или авансовую оплату товара, а также за оплату товара в полном объеме или по частям ранее установленного договором предельного срока. Названный вид скидки представляет собой снижение установленной цены реализации товара для покупателей, заинтересованных в его оперативной оплате.

Применение указанного вида скидки способствует, с одной стороны, активизации процесса реализации товара, а с другой - своевременному поступлению денежных средств на счет организации-продавца, что обусловливает повышение его платежеспособности и ритмичности денежных поступлений, а также сокращение расходов, связанных со взысканием дебиторской задолженности. На сегодняшний день такого рода скидка является второй по частоте применения белорусскими организациями, в том числе оптовыми.

Скидка за ускорение оплаты товара включает следующие элементы:

срок, в течение которого должна быть оплачена вся сумма задолженности за поставленную партию товара, если организация-покупатель не воспользуется правом на получение скидки за ускоренную оплату товара

срок, в течение которого организация-покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой

количественную величину скидки

Расчет допустимого размера скидки за ускорение оплаты основывается на оценке экономии денежных средств от снижения потерь, связанных с возможным возникновением дебиторской задолженности, которая, в свою очередь, может привести к косвенным финансовым потерям доходов организации из-за негативного влияния инфляции (в результате обесценивания этой задолженности, возвращаемой должниками с нарушением установленных сроков). Кроме того, дебиторская задолженность уменьшает количество денежных средств, находящихся в оперативном распоряжении организации, что может привести к необходимости использования кредитных ресурсов.

Предельная максимальная величина скидки за ускорение оплаты определяется:

1) уровнем таких скидок, традиционно сложившимся на данном рынке (его сегменте), то есть применяемых при реализации идентичных (однородных) товаров организациями, составляющими конкурентное окружение, оптовой организации

2) уровнем банковских процентных ставок за пользование кредитными ресурсами в национальной и (или) иностранной валюте, используемыми оптовой организацией для пополнения собственных оборотных средств. В этом случае ускорение оплаты отгруженных товаров сокращает потребность оптовой организации в привлечении средств и обеспечивает экономию за счет уменьшения суммы процентных платежей

Превышение уровня скидки над ценой кредитных ресурсов оправдывается получением положительного эффекта, состоящего в:

• ускорении поступления денежных средств на счет продавца и улучшении структуры его баланса;

• уменьшении кредитных рисков, связанных с дебиторской задолженностью;

• сокращении затрат оптовой организации на осуществление сбора дебиторской задолженности.

25.10.2019

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Оптовая торговля: экономическое обоснование предельного размера скидок с цен реализации.

2. Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.

3. Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.

4. Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.

Настройте параметры использования файлов cookie

ПРИМЕНЕНИЕ СКИДКИ, СТИМУЛИРУЮЩЕЙ УСКОРЕНИЕ ОПЛАТЫ ТОВАРОВ