Материал помещен в архив

СОСТАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ ОБЩЕЙ (СОВОКУПНОЙ) СКИДКИ ПО ДВУМ ОСНОВАНИЯМ

При разработке порядка применения скидок оптовыми организациями может быть предусмотрено использование общей (совокупной) скидки, предоставляемой покупателям одновременно по двум основаниям: за объем разовой закупки и за ускорение оплаты. Одновременное использование этих скидок может оказать существенное влияние на получение положительного экономического эффекта, заключающегося как в увеличении объема продаж товаров, включая прибыль от их реализации, так и в снижении дебиторской задолженности.

В случае если при реализации товара покупателю наряду со скидкой, стимулирующей увеличение объема продаж (разовой закупки), предоставляется скидка за досрочную (предварительную) оплату, размер общей (совокупной) скидки рассчитывается по формуле:

где  - общая (совокупная) скидка за досрочное погашение дебиторской задолженности при одновременном выполнении условий договора купли-продажи по объему разовой закупки товара, руб.;

Ц_o- цена на товар, установленная оптовой организацией (без НДС), руб.;

 - скидка за объем продаж (разовой закупки) в расчете на принятую единицу измерения, руб.;

 - предельный максимальный размер скидки за ускорение оплаты, %.

В свою очередь, предельный максимальный размер общей (совокупной) скидки за досрочное погашение дебиторской задолженности и за объем продаж (разовой закупки) товаров, рассчитывается по формуле:

• в стоимостном исчислении:

• в процентном исчислении:

где  - цена на товар, установленная оптовой организацией при его реализации покупателям на условиях предоставления общей (совокупной) скидки (без НДС), руб.

Ситуация Оптовая организация «ОптСнаб» приобретает у организаций-производителей и импортеров строительные материалы (изделия, конструкции) отечественного и иностранного производства для их последующей реализации торговым и другим организациям - покупателям, в том числе строительным, осуществляющим свою деятельность на внутреннем и внешнем рынках. Объем средней партии (разовой поставки) портландцемента ПЦ 500-Д20 фасованного, упакованного в потребительскую упаковку (мешки) развесом 50 кг (далее - портландцемент), в отчетном периоде (в сентябре 2019 г.) составил 70,2 т. Портландцемент в этом месяце отгружался на общих условиях (без предоставления скидки с цены реализации). В связи с расширением в текущем периоде (в октябре 2019 г.) складских площадей и изменением текущей конъюнктуры рынка оптовая организация «ОптСнаб» провела комплекс мероприятий по увеличению объема продаж портландцемента, в том числе за счет его реализации со скидкой за объем продаж (разовой закупки).

При расчете предельного максимального размера такой скидки, предоставляемой оптовой организацией «ОптСнаб» при разовом приобретении розничной организацией - покупателем «СтройТорг» партии портландцемента объемом 90,0 т, используются следующие исходные данные:

• закупочная цена 1 т портландцемента, по которой оптовая организация «ОптСнаб» будет приобретать его у организации-производителя «П» в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), - 130,00 руб. (без НДС);

• размер оптовой надбавки, применяемой оптовой организацией «ОптСнаб» при реализации портландцемента покупателям в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), - 10 % (с учетом сложившейся конъюнктуры рынка и ограничений, установленных законодательством);

• предельный минимальный объем разовой закупки портландцемента, при превышении которого оптовая организация «ОптСнаб» предоставляет покупателям скидку с установленной цены его реализации, составляет 70,2 т (закреплено в Порядке применения скидок оптовой снабженческо-сбытовой организацией «ОптСнаб» от 16.10.2019 № 34; далее - Порядок № 34).

При определении предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты, предоставляемой оптовой организацией «ОптСнаб» в случае оплаты стоимости отгруженного портландцемента в течение 2 календарных дней, используются следующие исходные данные:

• цена, установленная оптовой организацией «ОптСнаб» при реализации портландцемента в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), равна 143,00 руб. (без НДС) (согласно прейскуранту от 07.10.2019 № 35; далее - Прейскурант № 35);

• предельный максимальный период отсрочки платежа, предоставляемый оптовой организацией «ОптСнаб» покупателям при приобретении портландцемента на общих условиях (без предоставления скидки), составляет 30 календарных дней (согласно Порядку № 34);

• предельный максимальный период оплаты портландцемента, при соблюдении которого покупателю предоставляется скидка за ускорение оплаты, составляет 2 календарных дня (согласно Порядку № 34);

• процентная ставка за пользование кредитом в национальной валюте в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.) установлена коммерческим банком в размере 13,1 % годовых.

25.10.2019

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Оптовая торговля: экономическое обоснование предельного размера скидок с цен реализации.

2. Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.

3. Применение скидки, стимулирующей ускорение оплаты товаров.

4. Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.