Материал помещен в архив

СОСТАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ ПРЕДЕЛЬНОГО МАКСИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДКИ ЗА УСКОРЕНИЕ ОПЛАТЫ

Предлагаемая методика составления экономических расчетов уровня скидок позволяет определять их размер в зависимости от срока оплаты товара покупателем.

Ситуация Оптовая снабженческо-сбытовая организация «ОптСнаб» приобретает у организаций-производителей и импортеров строительные материалы (изделия, конструкции) отечественного и иностранного производства для их последующей реализации торговым и другим организациям - покупателям, в том числе строительным, осуществляющим свою деятельность на внутреннем и внешнем рынках. Объем средней партии (разовой поставки) портландцемента ПЦ 500-Д20 фасованного, упакованного в потребительскую упаковку (мешки) развесом 50 кг (далее - портландцемент), в отчетном периоде (в сентябре 2019 г.) составил 70,2 т. Портландцемент в этом месяце отгружался на общих условиях (без предоставления скидки с цены реализации). Закупочная цена 1 т портландцемента, по которой оптовая организация «ОптСнаб» будет приобретать его у организации-производителя «П» в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), - 130,00 руб. (без НДС). Размер оптовой надбавки, применяемой оптовой организацией «ОптСнаб» при реализации портландцемента покупателям в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), установлен на уровне 10 % (с учетом сложившейся конъюнктуры рынка и ограничений, предусмотренных законодательством).

Порядок определения предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты, предоставляемой оптовой организацией «ОптСнаб» при разовом приобретении розничной организацией - покупателем «СтройТорг» 70 т портландцемента с оплатой его стоимости в течение 2 календарных дней, представлен ниже с использованием следующих исходных данных:

• цена, установленная оптовой организацией «ОптСнаб» при реализации портландцемента в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), равна 143,00 руб. (без НДС) (согласно прейскуранту от 07.10.2019 № 35; далее - Прейскурант № 35);

• предельный максимальный период отсрочки платежа, предоставляемый оптовой организацией «ОптСнаб» покупателям при приобретении портландцемента на общих условиях (без предоставления скидки), составляет 30 календарных дней (согласно Порядку применения скидок оптовой снабженческо-сбытовой организацией «ОптСнаб» от 16.10.2019 № 34; далее - Порядок № 34);

• предельный максимальный период оплаты портландцемента, приобретаемого покупателями на условиях предоставления скидки за ускорение оплаты, составляет 2 календарных дня (согласно Порядку № 34);

• процентная ставка за пользование кредитом в национальной валюте в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.) установлена коммерческим банком в размере 13,1 % годовых.

Предельный максимальный размер скидки за ускорение оплаты товара, предоставляемой оптовой организацией покупателям, можно определить по формуле:

где  - предельный максимальный размер скидки за ускорение оплаты, предоставляемой оптовой организацией при реализации товара покупателям, %;

 - размер процентной ставки (годовой) за пользование кредитом в национальной (иностранной) валюте, установленной коммерческим банком на дату предоставления скидки, %;

 - предельный максимальный период отсрочки платежа, предоставляемый оптовой организацией покупателям при приобретении товара на общих условиях (без предоставления скидки), календарных дней;

 - фактический период оплаты товара, приобретаемого покупателем у оптовой организации на условиях предоставления скидки, календарных дней;

 - количество календарных дней в году.

Таким образом, предельный максимальный размер скидки за ускорение оплаты, предоставляемой оптовой организацией «ОптСнаб» при условии оплаты 70 т портландцемента розничной организацией - покупателем «СтройТорг» в течение 2 календарных дней со дня продажи, составляет 1 %, что в стоимостном выражении в расчете на единицу измерения (1 т) составит 1,43 руб.

В этом случае в договоре купли-продажи на поставку портландцемента оптовая организация «ОптСнаб» делает запись: «1/2 нетто 30» (или в английском варианте - «1/2 net 30»). Такая запись означает, что покупатель (розничная организация «СтройТорг») обязана произвести полную оплату портландцемента в течение 30 календарных дней со дня продажи. В случае если покупатель произведет оплату стоимости портландцемента в течение первых 2 дней этого срока, сумма платежа снижается на 1 %, то есть товар оплачивается на условиях предоставления оптовой организацией «ОптСнаб» скидки за ускорение оплаты.

Справочно Целесообразно разработать шкалу скидок, представляющую собой набор типовых договорных условий, содержащих периоды отсрочки платежа и оплаты реализуемых товаров и соответствующие им размеры скидок.

25.10.2019

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Оптовая торговля: экономическое обоснование предельного размера скидок с цен реализации.

2. Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.

3. Применение скидки, стимулирующей ускорение оплаты товаров.

4. Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.