Материал помещен в архив

Продажа двух товаров в одном чеке по цене одного

Особенности акции «Два товара по цене одного»

Маркетинговая акция «Два товара по цене одного» предусматривает реализацию набора «1 + 1» из двух товаров, один из которых является бонусным, по цене одного товара.

Бонусный товар может быть как идентичным основному, так и иным, но той же торговой марки.

Наборы «1 + 1» часто используются для продвижения нового товара производителя или для информирования покупателя о товаре, сопутствующем уже приобретаемому им. Акция «Два товара по цене одного» позволяет также предложить товары одной торговой марки для нескольких членов семьи покупателя.

Расчет розничной цены набора из двух товаров, реализуемого по цене одного товара

Пример Розничная организация приобретает у юрлиц и ИП декоративную косметику отечественного и иностранного производства и реализует этот товар через собственные торговые объекты (магазины) по свободным ценам, устанавливаемым самостоятельно с применением торговой надбавки в размере, определяемом конъюнктурой рынка. Директор организации приказом объявил о проведении в розничных магазинах организации по пятницам акции по продаже в одном чеке двух одинаковых товаров по цене одного.

Ниже приведены последовательность определения розничной цены на тушь для ресниц с эффектом накладных ресниц, реализуемую как на общих условиях (по установленной розничной цене), так и на условиях акции, и обоснование экономической эффективности такой реализации при условии, что:

• удельный вес расходов, связанных с управлением организацией и реализацией товаров, в сумме торговой надбавки, сложившийся в среднем за отчетный период (месяц), составил 40 %;

• размер торговой надбавки, применяемой при реализации туши для ресниц в отчетном периоде, составляет 50 %.

Формирование розничной цены на тубо-упаковку туши для ресниц и обоснование эффективности ее реализации на условиях акции

Расчеты показывают (стр.7), что при продаже в одном чеке двух тубо-упаковок туши для ресниц по цене одной убыток от их реализации составляет 2,79 руб.

Прибыль в случае реализации одной тубо-упаковки туши для ресниц на общих условиях равна 0,93 руб. при рентабельности реализации почти 17 %.

Отрицательный результат от проведения акции объясняется тем, что покупная стоимость акционного товара значительно превышает применяемую торговую надбавку.

Справочно При реализации товара по свободным отпускным ценам поставщик (плательщик НДС) обязан предъявить покупателю соответствующую сумму НДС (часть первая п.1 ст.130 Налогового кодекса Республики Беларусь; далее - НК). В электронных счетах-фактурах и первичных учетных (расчетных) документах сумма и ставка НДС указываются в отдельной строке (п.3 ст.130 НК).

Безубыточная реализация в одном чеке двух одинаковых тубо-упаковок туши для ресниц по цене одной возможна в случае применения торговой надбавки, например, в размере 100 %, полностью возмещающей стоимость двух тубо-упаковок туши в ценах их приобретения.

Убыток от проведения акции может быть возмещен, например, за счет увеличения розничных цен на другие товары, не участвующие в акции и пользующиеся повышенным спросом у значительного числа покупателей, готовых приобретать их по высоким ценам.

Информация о скидках, предоставляемая покупателям

Продавец обязан своевременно предоставлять потребителю необходимую и достоверную информацию о предлагаемых товарах, соответствующую установленным законодательством и обычно предъявляемым в розничной торговле требованиям к содержанию и способам предоставления такой информации (п.1 ст.7 Закона Республики Беларусь от 09.01.2002 № 90-З «О защите прав потребителей»; далее - Закон № 90-З).

Информация о товарах в обязательном порядке должна содержать наименование, цену товара и условия его оплаты, если они отличаются от обычных условий оплаты, количество и комплектность товара, иные сведения (п.2 ст.7 Закона № 90-З и часть вторая п.10 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утвержденных постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 22.07.2014 № 703; далее - Правила № 703). Данная информация доводится до сведения покупателей в том числе посредством ценников (прейскурантов), другими способами (п.11 Правил № 703).

Справочно Ценник - бумажный или иной визуально доступный для покупателей носитель информации, в том числе с электронным отображением информации, использованием грифельных досок, стендов, световых табло, используемый как средство доведения до покупателей информации о товарах, продукции общественного питания и их ценах (абзац 18 п.2 Правил № 703).

Цена товаров, а также иные условия договора розничной купли-продажи должны быть одинаковыми для всех покупателей, за исключением случаев предоставления отдельным категориям покупателей скидок, а также проведения мероприятий, направленных на продвижение товаров и привлечение покупателей. Информация о размере скидок доводится до сведения покупателей в процентном отношении к установленной цене товаров либо в абсолютном выражении в денежных единицах (п.18 Правил № 703).

От редакции «Бизнес-Инфо» С 11 июля 2024 г. цена товаров, продукции общественного питания, а также иные условия договора розничной купли-продажи должны быть одинаковыми для всех покупателей, за исключением случаев предоставления отдельным категориям покупателей скидок, более выгодных условий продажи и (или) доставки, призов, подарков, вознаграждения или иных преимуществ по сравнению с обычными условиями продажи таких товаров, продукции общественного питания (п.18 Правил № 703 с учетом изменений, внесенных  постановлением Совмина от 10.07.2024 № 489). Комментарий см. здесь.

В кассовом чеке отражается информация о размере скидки по каждому наименованию товаров, указанному в чеке, и общая сумма скидки по чеку в абсолютном выражении в денежных единицах.

26.03.2021

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Как предоставлять скидки при акционных распродажах товаров в розничной торговле.

2. Предоставление скидки на второй (третий) товар меньшей стоимости при продаже в одном чеке двух (трех) разных товаров.