Дайджест важных новостей для бизнеса Беларуси

Рынок кормов изменится, фисташки дорожают, дефицит ликвидности усиливается. Следим за новостями бизнеса Беларуси вместе с порталом «По делу».

Рынок кормов под контролем: с 2027 года работать без реестра будет незаконно

Производителей кормов обяжут войти в реестр: с 2027 года компании, не включенные в перечень, утратят право легально работать на рынке. Соответствующий указ №124 «О реестре производителей кормов и кормовых добавок» 13 апреля подписал президент Беларуси Александр Лукашенко, сообщает  телеграм-канал Пул Первого.

Согласно документу реестр производителей кормов и кормовых добавок будет формировать Министерство сельского хозяйства и продовольствия.

Ключевое положение указа - введение обязательной регистрации участников рынка. С 1 января 2027 года субъекты хозяйствования, которые производят корма и (или) кормовые добавки для сельскохозяйственных животных в целях их реализации, должны быть включены в реестр. Деятельность производителей, не включенных в него, будет считаться незаконной.

Отмечается, что указ направлен на совершенствование сферы производства кормов и кормовых добавок. Ожидается, что это позволит обеспечить животных сбалансированными и полнорационными кормами, а также повысить их продуктивность.

Почему это важно для бизнеса:

• Фактическое введение обязательного допуска на рынок. Создание реестра означает переход к разрешительной модели работы: производство кормов для реализации будет возможно только при включении в официальный перечень. Для бизнеса это формирует новый регуляторный барьер входа и ведения деятельности.

• Рост требований к участникам рынка. Сам факт формирования реестра указывает на усиление контроля в отрасли. Это означает, что рынок кормов и кормовых добавок будет постепенно переходить к более формализованным и стандартизированным условиям работы.

• Перераспределение конкурентной среды. Компании, которые своевременно пройдут включение в реестр, получат легальный статус и смогут продолжить деятельность без ограничений. При этом часть игроков, не соответствующих требованиям или не успевших адаптироваться, может покинуть рынок, что изменит структуру конкуренции.

• Влияние на аграрный сектор. Повышение требований к производителям кормов направлено на улучшение качества продукции. Для сельхозпредприятий это означает более стабильное качество кормовой базы, что напрямую влияет на продуктивность и экономику животноводства.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Оцените необходимость включения в реестр. Важно заранее определить, подпадаете ли вы под действие указа.

• Пересмотрите работу с поставщиками. Для предприятий агросектора важно учитывать, что с 2027 года закупка кормов у производителей вне реестра будет связана с рисками, так как их деятельность будет считаться незаконной.

• Учитывайте долгосрочный тренд на усиление регулирования в АПК. Рассматривайте введение реестра как часть системного тренда на повышение эффективности агросектора, усиление контроля качества продукции и прозрачности цепочек поставок. В этих условиях бизнесу важно заранее закладывать в стратегию дальнейшее ужесточение требований: адаптировать операционные процессы, повышать прозрачность деятельности и готовность к дополнительному регулированию, чтобы сохранить устойчивость и конкурентоспособность на рынке.

Дорогой ингредиент: как рост цен на фисташки влияет на маржу пищевых компаний

Цены на фисташки на мировом рынке резко выросли и достигли уровней, которые в последний раз наблюдались в мае 2018 года, сообщает Bloomberg.

Средняя цена за фунт (454 г) фисташек составляет $4,57 (13 BYN). За последние два года стоимость выросла примерно на треть.

Иран занимает второе место в мире по поставкам фисташек после США и обеспечивает около трети мирового экспорта. Поэтому любые сбои в стране напрямую влияют на глобальное предложение.

Основной причиной роста цен стал конфликт между США и Ираном, который спровоцировал дополнительную волатильность на рынке. При этом проблемы начали формироваться еще в 2025 году, когда урожай фисташек в Иране оказался ниже ожиданий.

Кроме того, давление на рынок оказали сбои в логистике: в начале 2025 года из-за блокировки связи на фоне протестов иранские поставщики столкнулись с трудностями при организации экспорта.

Дополнительным фактором роста цен стал повышенный спрос со стороны пищевой индустрии. В частности, популярность дубайского шоколада, где фисташки используются в начинке, привела к более активному использованию этого ингредиента кондитерами по всему миру.

Почему это важно для бизнеса:

• Рост себестоимости в пищевой индустрии. Подорожание фисташек напрямую увеличивает издержки компаний, использующих их в производстве, - от кондитерских до производителей снеков. В условиях роста цен на сырье маржинальность таких продуктов может снижаться.

• Волатильность поставок из-за геополитики. Зависимость рынка от поставок из Ирана делает цены чувствительными к внешнеполитическим рискам. Для бизнеса это означает повышенную нестабильность закупочных цен и сложности в долгосрочном планировании.

• Усиление конкуренции за сырье. Рост спроса со стороны мировой кондитерской индустрии усиливает конкуренцию за ограниченные объемы фисташек. Это дополнительно подталкивает цены вверх и сокращает доступность продукта для малого и среднего бизнеса.

• Давление на ассортимент и ценообразование. Для компаний, работающих на чувствительном к цене рынке, удорожание ингредиентов может привести к необходимости пересмотра ассортимента, рецептур или конечных цен для потребителей.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Оцените влияние на себестоимость продукции. Компаниям важно заранее просчитать, как рост цен на фисташки влияет на маржинальность, и при необходимости скорректировать ценовую политику или структуру затрат.

• Диверсифицируйте сырьевую базу. Компании могут частично снижать долю фисташек или вводить альтернативные продукты, уменьшая зависимость от одного вида сырья. При этом замена на более доступные орехи способна изменить вкус и позиционирование, что может повлиять на лояльность потребителей. Полная замена оправдана только там, где фисташка не является ключевым ингредиентом. Возможный компромисс - сокращение ее доли с добавлением других орехов при сохранении общего веса продукта. Все изменения целесообразно предварительно тестировать, например, через дегустации.

• Управляйте ассортиментом с учетом спроса. Рост популярности продуктов с фисташками может сохраняться, однако важно балансировать между спросом и рентабельностью, чтобы избежать работы в убыток.

• Учитывайте внешние риски при планировании. Геополитические факторы и логистические сбои становятся ключевыми драйверами цен на сырьевых рынках. Бизнесу важно учитывать эти риски при планировании закупок и контрактов.

Сити-фермы и новые технологии: как разработки НАН могут изменить пищевую и фармацевтическую отрасли

В Беларуси разрабатывают светодиодные светильники, которые позволят увеличить содержание антиоксидантов в растениях. Об этом сообщил директор Центра светодиодных и оптоэлектронных технологий Национальной академии наук Юрий Трофимов, пишет БЕЛТА.

Разработка ведется в сотрудничестве с Институтом гастрономии Сибирского федерального университета в Красноярске. Стороны уже подписали соглашение о совместных работах и развивают направление так называемых городских ферм (сити-ферм).

Российские специалисты используют светодиодные светильники белорусской разработки для выращивания растений. Текущая задача - создание светильника со специальным спектром излучения. В отличие от стандартных решений (теплый, холодный или солнечный свет), речь идет о спектре, который стимулирует накопление антиоксидантов в корневой системе растений.

По словам Юрия Трофимова, при правильной настройке спектра количество полезных веществ может увеличиться в три раза. Он отметил, что это представляет значительный интерес с экономической точки зрения.

На текущем этапе задача партнеров - экспериментально подтвердить эффективность технологии в условиях сити-ферм. В случае успешных результатов следующим шагом может стать массовое внедрение разработки.

Ожидается, что технология может найти применение в фармацевтике, пищевой промышленности и косметологии. Антиоксиданты используются для защиты клеток от окислительного стресса, замедления старения кожи, а также в качестве природных консервантов в пищевой продукции.

Почему это важно для бизнеса:

• Потенциал роста в нишах с высокой маржинальностью. Антиоксиданты востребованы сразу в нескольких отраслях - фармацевтике, косметологии и пищевой промышленности. Это означает, что технология может стать основой для выхода бизнеса в более прибыльные сегменты по сравнению с традиционным сельским хозяйством.

• Развитие сити-ферм как новой модели производства. Использование таких технологий позволяет снизить зависимость от сезонности и погодных условий, обеспечивая круглогодичное производство и большую предсказуемость. В то же время ключевой статьей операционных затрат остается электроэнергия для освещения, особенно при использовании специализированных спектров, что может увеличивать энергопотребление. В этой связи бизнесу важно сопоставлять потенциальный рост выручки с дополнительными затратами на электричество.

• Формирование нового технологического преимущества. Если заявленные показатели (рост содержания полезных веществ в три раза) подтвердятся, технология позволит компаниям предлагать продукцию с улучшенными характеристиками и, как следствие, конкурировать не только по цене, но и по качеству и ценности для потребителя.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Оцените потенциал внедрения сити-ферм. Несмотря на преимущества технологии, она требует значительных капитальных вложений, а для ритейла и HoReCa остается непрофильным направлением с более низкой рентабельностью по сравнению с основной деятельностью. В этих сегментах более реалистичной выглядит модель долгосрочных контрактов с операторами сити-ферм без инвестиций в собственные мощности. В свою очередь, агрохолдинги могут рассматривать такие проекты преимущественно для высокомаржинальных культур, например микрозелени, пряных трав и функциональных растений.

• Рассмотрите выход в сегменты с высокой добавленной стоимостью. Производителям целесообразно оценить возможности работы не только с сырьем, но и с продуктами, содержащими функциональные компоненты, например антиоксиданты, востребованные в пищевой индустрии и фармацевтике. При этом важно учитывать различия в регуляторных требованиях: если в пищевом сегменте речь идет о добавках и обогащенных продуктах, то в фармацевтике - о БАДах или лекарственных средствах, требующих отдельной регистрации.

• Следите за результатами пилотных испытаний. Технология находится на стадии подтверждения эффективности. Бизнесу важно отслеживать результаты экспериментов, чтобы вовремя оценить экономическую целесообразность внедрения.

• Готовьтесь к технологической трансформации отрасли. Развитие управляемого выращивания с заданными свойствами продукции может стать долгосрочным трендом. Компании, которые раньше начнут адаптацию к таким технологиям, смогут занять более сильные позиции на рынке.

МАРТ уточнил правила игры: как изменится продажа товаров за льготный кредит

Министерство антимонопольного регулирования и торговли опубликовало рекомендации по применению постановления Совета Министров №992 «О потребительском кредитовании».

Документ разъясняет порядок подтверждения белорусского происхождения товаров, а также требования к оформлению расчетных документов при продаже товаров с привлечением льготного кредита.

В частности, подтверждением того, что товар относится к продукции собственного производства, является сертификат, выдаваемый областными отделениями Белорусской торгово-промышленной палаты после проведения соответствующей экспертизы. Выдача таких сертификатов регулируется постановлениями Совета Министров №1817 от 17 декабря 2001 года и №1520 от 20 октября 2010 года.

Производители, заинтересованные в реализации своей продукции в рамках механизма льготного кредитования, должны предоставлять субъектам торговли заверенные копии сертификатов на такие товары.

Отдельно МАРТ разъяснил требования к оформлению расчетных документов, которые покупатели предъявляют в банк для получения кредита. В этих документах необходимо указывать: Ф.И.О. покупателя, номер сертификата продукции собственного производства, наименование товара в соответствии с сертификатом, код ТН ВЭД ЕАЭС, наименование производителя, количество и стоимость товаров.

Кроме того, субъектам торговли необходимо выдавать покупателю документ, подтверждающий получение товара, - это может быть товарно-транспортная накладная, товарная накладная, акт выполненных работ или акт приема-передачи с указанием наименования товара, его стоимости и данных покупателя. Дополнительно допускается указывать в расчетных документах не только наименование товара в соответствии с сертификатом, но и его торговое наименование - для более точной идентификации продукции.

Почему это важно для бизнеса:

• Ужесточение требований к оформлению продаж через льготный кредит. Рекомендации МАРТ фактически уточняют обязательные требования к документам при продаже товаров с использованием льготного кредитования. Ошибки или неполное оформление могут привести к отказу в выдаче кредита покупателю.

• Прямая связь между сертификацией и продажами. Наличие сертификата продукции собственного производства становится обязательным условием для участия товара в программах кредитования. Это напрямую влияет на доступ продукции к дополнительному каналу продаж.

• Рост административной нагрузки на торговлю. Субъектам торговли необходимо обеспечить более детализированное оформление документов и контроль за корректностью данных. Это увеличивает требования к внутренним процессам и квалификации персонала.

• Усиление контроля за целевым использованием кредитов. Требования к документам, подтверждающим получение товара, указывают на усиление контроля со стороны банков и государства за тем, как используются кредитные средства.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Настройте корректное оформление расчетных документов. Ритейлу и продавцам необходимо пересмотреть шаблоны документов и убедиться, что они содержат все обязательные реквизиты, включая данные сертификатов и коды ТН ВЭД.

• Обучите персонал работе с кредитными продажами. Ошибки при оформлении документов могут блокировать сделки. Поэтому важно обучить сотрудников правильному заполнению документов и контролю их полноты.

• Встройте контроль в бизнес-процессы. Компании стоит внедрить внутренние проверки корректности документов перед их передачей клиенту, чтобы снизить риск отказов со стороны банков.

Экономика под давлением: рентабельность 7,3 % и рост долгов усиливают риски для бизнеса

В январе-феврале 2026 года рентабельность реализованной продукции, товаров, работ и услуг в Беларуси составила 7,3 %, рентабельность продаж - 6 %, сообщает Белстат. При этом по итогам января рентабельность реализованной продукции составляла 7,7 %, а продаж - 6,4 %.

Одновременно сохраняется значительный объем взаимной задолженности в экономике. На 1 марта 2026 года дебиторская задолженность составила 103,1 млрд BYN, из которых 12,1 млрд BYN (11,7 %) приходится на просроченную задолженность. Кредиторская задолженность достигла 120,9 млрд BYN, включая 13,6 млрд BYN просроченных обязательств (11,2 %).

Почему это важно для бизнеса:

• Низкая рентабельность ограничивает запас финансовой устойчивости компаний. Уровень рентабельности в 7,3 % означает, что бизнес работает в условиях ограниченной маржи. Это снижает устойчивость компаний к любым колебаниям издержек - от роста себестоимости до задержек платежей - и делает прибыльность критически зависимой от операционной эффективности.

• Высокая дебиторская задолженность увеличивает риск дефицита оборотных средств. Ее значительный объем, включая просроченную часть, указывает на задержки расчетов между контрагентами и повышает вероятность кассовых разрывов, особенно в сегментах с отсрочкой платежа и сезонной выручкой. При этом ключевым показателем остается оборачиваемость дебиторской задолженности в днях, напрямую влияющая на потребность бизнеса в оборотном капитале, что требует ее регулярного мониторинга и учета при финансовом планировании.

• Экономика работает в условиях замедленного денежного оборота. Сочетание низкой рентабельности и высокой взаимной задолженности указывает на замедление расчетов в экономике. Для бизнеса это означает, что скорость возврата средств становится не менее важным фактором, чем объем продаж.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Усильте управление маржинальностью, а не только выручкой. В условиях низкой рентабельности ключевым показателем становится прибыльность каждой сделки. Бизнесу необходимо пересматривать структуру затрат и фокусироваться на продуктах и направлениях с максимальной маржой.

• Сокращайте цикл оборачиваемости дебиторской задолженности. В условиях роста просроченной задолженности компаниям важно ужесточать управление расчетами, однако без универсального сокращения отсрочек, которое может привести к потере клиентов. Более взвешенный подход предполагает внедрение системы кредитных лимитов: для новых клиентов и контрагентов с нарушениями платежной дисциплины - предоплата или минимальная отсрочка, для надежных партнеров - сохранение отсрочки как конкурентного преимущества.

• Пересмотрите структуру кредиторской нагрузки. Рост обязательств требует регулярной инвентаризации задолженности и приоритизации платежей с учетом влияния на операционную устойчивость бизнеса и сохранение ключевых поставщиков.

• Оценивайте инвестиции через устойчивость денежного потока. В текущих условиях приоритет получают проекты, которые обеспечивают быстрый возврат средств, снижают зависимость от внешнего финансирования и не ухудшают ликвидность компании в краткосрочном горизонте.

Эти новости собрал портал «По делу».

Там вы найдете ключевые события бизнеса и экономики Беларуси, а также аналитику рынков и практические выводы для управленцев.

Подписывайтесь и экономьте время на принятие решений.

Некогда читать всё? Читайте самое важное!