Дайджест важных новостей для бизнеса Беларуси

Продажи новых авто и ЗВР растут, а юрлица неожиданно стали чистыми продавцами валюты. Следим за новостями бизнеса Беларуси вместе с порталом «По делу».

Продажи новых авто выросли в апреле на 17 % по сравнению с мартом

В апреле в Беларуси продано 6,7 тысячи новых автомобилей, что на 17 % выше рекордных показателей марта, сообщили в Автомобильной ассоциации «БАА».

Напомним, что март выдался «взрывным» - продажи в первом месяце весны оказались на 38 % выше февральских. Было реализовано 5,7 тысячи авто.

В апреле при продажах на внутреннем рынке доминировали отечественные производители. Абсолютным лидером во всех сегментах стал «БелДЖИ»:

• Гибриды (PHEV/HEV): рост на 46 % к марту (объем продаж 400 единиц). При этом доля моделей местного завода в данном сегменте составила 87 %.

• Электромобили (BEV): рост на 36 % к марту (объем продаж 2,4 тыс. ед.). Продажи электрокаров «БелДЖИ» выросли в 2 раза по сравнению с мартом.

• ДВС: среди данных моделей авто рост оказался самым скромным - всего на 5 % (объем продаж 3,8 тыс. ед.).

Каждый третий проданный новый автомобиль в стране - полностью электрический, а суммарная доля электрифицированных моделей (электро + гибриды) в структуре рынка достигла 43 %.

В свою очередь, на «БелДЖИ» заявили, что в апреле оформили исторический рекорд по продажам автомобилей на новых источниках энергии. За месяц белорусы приобрели более 1,6 тысячи электромобилей и гибридов данного производителя. Из них около половины продаж пришлось на Geely EX2. Всего было реализовано 3,9 тысячи машин.

Почему это важно для бизнеса:

• Автомобильный рынок - доступный индикатор потребительских настроений. Продолжающийся рост продаж фиксирует устойчивый тренд расширения рынка, подогреваемого, вероятно, ажиотажем вокруг электромобилей. Некоторое влияние способны оказывать кредитная активность (при наличии у банков специальных кредитных продуктов на авто отечественного производства, гибриды и электрокары), а также опасение роста цен. У части домохозяйств и ИП сохраняется готовность и возможность совершать крупные покупки.

• Для автосервисов и торговли запчастями меняется спрос: гибриды и электрокары стабильно демонстрируют рост продаж. Пока EV (Electric venicle) будут обслуживаться по гарантии (вплоть до 5 лет). Затем от независимых СТО потребуются другие компетенции (безопасность при работе с высоковольтным оборудованием, диагностика, термоменеджмент, силовая электроника). К этому времени как раз можно накопить интеллектуальный капитал.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Пересмотрите стратегию развития автопарка. Если ваш бизнес связан с интенсивными поездками по городу, самое время для расчета TCO (Total Cost of Ownership, совокупная стоимость владения) электромобилей. Разрыв в стоимости эксплуатации между ДВС и EV становится все критичнее в пользу последних.

• Если рассматриваете EV для бизнеса, начните с пилота (1-2 машины) на проработанных маршрутах; заранее оцените расходы на зарядку; утвердите регламенты: где заряжаем, кто отвечает, как компенсируем энергию, что делаем при простое/очереди на зарядке.

• Автосервисам/СТО: наблюдайте за ростом количества электромобилей и инвестируйте в компетенции по высоковольтным системам и диагностике (обучение, допуски, оборудование) в разрезе ближайших 5 лет. Это даст преимущество по мере роста парка EV.

Юрлица и население в апреле стали чистыми продавцами иностранной валюты

Как сообщили в Нацбанке, в апреле физлица и юрлица сдали иностранной валюты больше, чем приобрели.

За минувший месяц граждане купили валюты почти на $1,2 млрд, а продали примерно на $1,4 млрд (показатели очень близки к мартовским). Чистая продажа составила $228,1 млн (против $174,5 млн в марте). В целом с января по апрель 2026 года население продало валюты на чистой основе $642,7 млн. За аналогичный период 2025 года физлица сдали лишь $237,7 млн.

Юридические лица впервые в этом году также выступили чистыми продавцами валюты. В апреле предприятия купили $3,6 млрд, а продали примерно $4 млрд. Чистая продажа составила почти $340 млн. Однако по итогам января-апреля юрлица остались чистыми покупателями валюты с показателем $216,5 млн. Год назад аналогичный показатель не превышал $283,1 млн, то есть накопительный спрос бизнеса на валюту постепенно снижается.

Почему это важно для бизнеса:

• Сигнал о стабилизации рубля. Когда и население, и предприятия одновременно продают валюты больше, чем покупают, на внутреннем рынке формируется ее профицит. Это дополнительный фактор в пользу укрепления или стабильности рубля, что напрямую влияет на стоимость импортных закупок и валютных обязательств бизнеса.

• Бизнес разворачивается. Январь-март юрлица преимущественно скупали валюту - вероятно, формируя запасы в условиях неопределенности. Апрельский разворот говорит о том, что часть предприятий начала фиксировать валютную позицию и переводить средства в рубли. Это может быть связано с ростом рублевой доходности, необходимостью покрывать текущие расходы и платежи в бюджет.

• Оборотный капитал. Для МСБ, которые финансируют закупки обороткой, важна предсказуемость: чем меньше валютная волатильность, тем ниже риск кассовых разрывов при оплате импортных партий и услуг.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Не интерпретируйте апрельские данные как устойчивый тренд. Один месяц - не тенденция. Бизнес был чистым покупателем весь первый квартал и стал продавцом лишь в апреле. Принимайте стратегические решения по валютной позиции на основе нескольких месяцев данных, а не разовых всплесков.

• Планируйте валютные платежи с горизонтом. Текущая конъюнктура - высокий уровень резервов, активные продажи валюты рынком - создает относительно комфортные условия для конвертации. Используйте это краткосрочное и временное окно по нескольким направлениям. Стратегическую валютную позицию, разумеется, не стоит менять из-за одного месяца. Для текущих операционных нужд - платежей поставщикам или погашения кредитов в ближайшие недели - апрельская конъюнктура дает возможности для конвертации.

• Анализируйте поведение потребителей. Если ваш бизнес ориентирован на физлиц, то, прежде чем наращивать маркетинговую активность, имеет смысл уточнить, идет ли конвертированная ликвидность в потребление или отправляется на рублевые депозиты.

Отрицательное сальдо внешней торговли составило $1,4 млрд

В январе-марте 2026 года внешнеторговый оборот товаров составил более $23,4 млрд, в том числе экспорт - $11 млрд, импорт - свыше $12,4 млрд, сообщили в Белстате.

К уровню января-марта 2025 года из расчета в текущих ценах оборот внешней торговли товарами составил 117,2 %, экспорт - 120,3 %, импорт - 114,6 %.

Напомним, что год назад за январь-март внешнеторговый оборот товаров составил около $20 млрд, в том числе экспорт - почти $9,2 млрд, импорт - $10,8 млрд.

Почему это важно для бизнеса:

• Поиск новых ниш. Рост экспорта на 20,3 % свидетельствует о наличии устойчивого спроса на внешних рынках (прежде всего в России и странах ЕАЭС). Для малого бизнеса это повод присмотреться к роли поставщика или субподрядчика для крупных экспортеров.

• Рост импорта способствует конкуренции на внутреннем рынке. Импорт год к году вырос на 14,6 % - значит, на белорусский рынок поступает больше иностранных товаров. Для отечественных производителей и розницы это усиление конкуренции, особенно в секторах, где импорт традиционно высок: электроника, оборудование, текстиль, бытовая химия.

• Давление на валютный рынок. Отрицательное сальдо торговли - это структурный фактор, который формирует долгосрочный спрос на валюту. В краткосрочной перспективе он может смягчаться конъюнктурными факторами, такими как чистая продажа валюты населением и/или юрлицами. Можно учитывать это при планировании.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Оцените экспортный потенциал своего продукта. Если ваш товар или услуга конкурентоспособны по цене или качеству - сейчас подходящий момент для выхода на внешние рынки. Порядка 65 % белорусского экспорта поставляется в страны СНГ, при этом важно не только то, что экспорт в эти страны растет, - по ним зафиксировано положительное сальдо: Беларусь экспортирует на $2,5 млрд больше, чем импортирует. Рынки СНГ - наиболее доступный и проверенный старт для МСБ.

• Готовьтесь к усилению конкуренции на внутреннем рынке. Рост импорта почти на 15 % означает, что на белорусский рынок поступает больше зарубежной продукции. Это будет давить на цены и требовать от местных производителей и продавцов повышения качества сервиса и пересмотра УТП.

• Следите за курсовой динамикой. Отрицательное торговое сальдо в $1,4 млрд - это структурное давление на валютный рынок. Если ваш бизнес закупает импортное сырье или оборудование, заблаговременно фиксируйте цены в контрактах или рассматривайте инструменты хеджирования - консультация с банком здесь будет нелишней.

Золотовалютные резервы выросли в апреле

Как проинформировали в пресс-службе Национального банка, за апрель золотовалютные резервы выросли на $24,4 млн и на 1 мая составили более $15,2 млрд.

Для сравнения, за март 2026 года ЗВР уменьшились на $1,1 млрд и составляли снова около $15,2 млрд. На начало года они оценивались в $14,4 млрд при годовом приросте $5,5 млрд.

В январе 2025 года ЗВР превышали $8,9 млрд, что в 1,7 раза меньше нынешнего уровня.

Почему это важно для бизнеса:

• Предсказуемость операционной маржи. Стабильность курса важна всем, но для импортеров и экспортеров она имеет разнонаправленные эффекты. Для импортеров это возможность рассчитывать себестоимость товаров без наценки на курсовые колебания, что делает цену более конкурентной. Для экспортеров, у которых доходы номинированы в валюте, а расходы - в рублях, стабильный курс позволяет точно планировать рентабельность поставок и активнее торговаться с покупателями, не опасаясь, что прибыль уменьшит укрепившийся рубль.

• Улучшение условий внешнеторговых расчетов. Решение зарубежного контрагента, в первую очередь, опирается на кредитную историю и прозрачность бизнеса. Репутация важна, хотя ссылка на макроэкономические факторы тоже является дополнительным плюсом в переговорах. Когда регулятор обладает достаточным запасом прочности, снижается риск «зависания» валютных платежей. Высокая ликвидность системы упрощает трансграничные переводы и переговоры с поставщиками. В таких условиях вы можете добиваться от зарубежных контрагентов более гибких условий оплаты: переход от 100 % предоплаты к постоплате или отсрочкам платежа, что критически важно для оборотного капитала.

• Снижение стоимости фондирования. Исторический максимум резервов - это сигнал для банковского сектора о снижении страновых рисков. Это косвенно влияет на стоимость кредитования. Стабильная макроэкономическая среда позволяет банкам предлагать более длинные деньги и конкурентные ставки по валютным кредитам, которые можно использовать для модернизации производственных линий. Однако, чтобы получить такой кредит, бизнес должен соответствовать высоким стандартам: прозрачная структура, сильный баланс и качественный бизнес-план.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Переходите к контрактам с «длинным плечом», но закладывайте гибкость. Пока макроэкономический фон стабилен, это окно возможностей для фиксации условий по долгосрочным договорам на поставку сырья или комплектующих. Однако жесткая фиксация цены в валюте на длительный срок может обернуться убытками, если рубль укрепится сильнее ожиданий: она защищает от девальвации, но лишает выгоды от благоприятного движения курса. Поэтому оптимальной стратегией может стать сочетание защиты и гибкости - например, закладывать в контракты ценовой коридор с пересмотром условий при изменении курса на 5-10 % или проводить ревизию цены раз в квартал. Альтернативный вариант - разбивать годовые договоры на квартальные транши с пересмотром стоимости, но с гарантией объема поставок. Это позволяет снизить валютные риски, не теряя возможности адаптироваться к изменениям курса.

• Высокие резервы снижают краткосрочные риски, но не отменяют долгосрочных. Брать валютный кредит на покупку импортного оборудования можно, только если у бизнеса есть поступления в валюте (экспорт). В этом случае колебания курса не страшны - валюта долга гасится валютой выручки. Если же бизнес работает исключительно на внутреннем рынке и получает доход в рублях, валютный кредит (особенно инвестиционный) - это ставка на стабильность курса на годы вперед, что крайне рискованно.

• Пересмотрите политику управления оборотным капиталом. Стабильность - лучшее время для оптимизации денежных потоков. Если раньше вы держали избыточные запасы валюты на счетах «на черный день» (из-за страха резкой девальвации), то сейчас эти средства выгоднее инвестировать в развитие: маркетинг, исследования и разработки или масштабирование продаж. Не держите деньги в «кэше», когда экономическая среда позволяет конвертировать их в рост активов.

Россия и Беларусь могут создать единый реестр задолженностей

В Минске прошло заседание российско-белорусской Смешанной Комиссии по международным автомобильным перевозкам. Стороны обсудили вопросы, касающиеся унификации некоторых перевозок и иных аспектов сотрудничества.

В частности, речь шла о трактовке норм Соглашения о поэтапной отмене разрешительной системы и осуществления нерегулярных пассажирских перевозок, осуществления каботажных перевозок грузов и перевода транспортных документов в электронный вид.

На начало мая в реестре международных маршрутов регулярных перевозок зарегистрирован 121 маршрут между Российской Федерацией и Республикой Беларусь. В том числе в 2025 году согласовано 39 маршрутов, в 2026 году - 8 маршрутов.

По итогам заседания принято решение о создании реестра задолженностей - единого источника сведений для контрольно-надзорных органов, а также порядка уплаты белорусскими перевозчиками штрафов за совершенные на территории Российской Федерации нарушения. Кроме того, будет определен последовательный механизм для обеспечения неотвратимости наказания за правонарушения в области транспорта на территории Союзного государства. Также на повестке - синхронизация подходов к перевозке опасных грузов, регистрация резидентов Республики Беларусь в российских информационных базах данных и пр.

Почему это важно для бизнеса:

• Реестр штрафов - это реальный риск для перевозчиков. Создание единой базы задолженностей означает, что штрафы, полученные на территории России, больше нельзя будет игнорировать. Механизм неотвратимости наказания в рамках Союзного государства прямо затрагивает белорусские транспортные компании и ИП, работающие на российском направлении.

• Новые возможности внутри РФ. Обсуждение допуска к каботажным перевозкам позволит белорусским компаниям не возвращаться из России «порожняком», а брать заказы на перевозку между российскими городами, что резко повышает рентабельность рейса.

• Рост доступных маршрутов. Увеличение числа регулярных международных линий открывает перед перевозчиками новые ниши, позволяет обслуживать ранее недоступные направления и диверсифицировать клиентскую базу.

• Снижение административной нагрузки. Поэтапная отмена разрешительной системы и перевод документов в «цифру» сокращают время на оформление и издержки. Для небольших компаний это означает более быстрый оборот капитала и меньше бумажной работы.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Проведите ревизию всех неоплаченных штрафов, особенно на территории России. После запуска единого реестра просроченные долги могут привести к ограничениям на въезд или наложение ареста на транспортные средства.

• Следите за реестром маршрутов. Появление новых согласованных регулярных маршрутов - это возможность для расширения бизнеса. Проанализируйте 39 маршрутов, открытых в прошлом году, на предмет наличия свободных ниш.

• Готовьтесь к электронному документообороту. Если ваша компания еще работает с бумажными транспортными документами, начните изучение электронных форматов CMR и смежных инструментов. Переход будет нормативно закреплен - вопрос только в сроках.

Эти новости собрал портал «По делу».

Там вы найдете ключевые события бизнеса и экономики Беларуси, а также аналитику рынков и практические выводы для управленцев.

Подписывайтесь и экономьте время на принятие решений.

Некогда читать всё? Читайте самое важное!