Материал помещен в архив

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ РАЗМЕРА СКИДКИ, СТИМУЛИРУЮЩЕГО УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Предлагаемая методика составления экономического расчета уровня скидок позволяет определять их размер в зависимости от объема реализуемой партии товара.

Объем продаж - это результативный показатель функционирования организации, который представлен совокупной величиной выручки от реализации товаров (продукции, работ, услуг), полученной за определенный период. Часто его называют объемом реализации товаров и рассматривают в качестве синонима выручки от реализации.

Скидка за объем продаж (объем закупки) - это скидка с установленной цены реализации товара, предоставляемая оптовой организацией покупателям за разовое приобретение ими товаров одного наименования в определенном количестве (весе, объеме), превышающем установленную величину минимальной партии.

Данный вид скидки представляет собой соразмерное уменьшение цены реализации товара для организаций-покупателей, приобретающих большое количество аналогичного товара. Обычно такая скидка устанавливается в процентном соотношении от общей стоимости реализуемого товара одного наименования.

Скидки такого рода могут служить стимулом для покупателей закупать товары у одного и того же оптового продавца.

Экономический эффект от применения этих скидок, как правило, заключается в увеличении объема продаж, оборачиваемости средств, прибыли и т. д., а также в снижении дебиторской задолженности.

Предоставляя скидки, продавцу необходимо контролировать, чтобы их сумма не превышала сумму экономии на расходах, получаемой в результате увеличения объема проданного товара. Эта экономия может складываться за счет минимизации управленческих расходов, расходов на реализацию, складирование, хранение, поддержание товарного запаса, транспортировку товара и др. Достижение такой экономии возможно только в условиях проведения мероприятий по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики, детальному изучению конъюнктуры рынка и других мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж товара и тем самым - улучшению финансового состояния организации.

Справочно В организации, осуществляющей торговую, торгово-производственную деятельность, в состав расходов на реализацию включаются расходы, учитываемые на счете 44 «Расходы на реализацию» (за вычетом управленческих расходов) и списываемые в полной сумме (за исключением транспортных затрат, связанных с приобретением товаров и относящихся к товарам, оставшимся на конец месяца нереализованными, если данные транспортные затраты не включаются в стоимость приобретения товаров) в дебет счета 90 «Доходы и расходы по текущей деятельности» (субсчет 90-6 «Расходы на реализацию») (абзац 3 п.12 Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 № 102). К управленческим расходам в организации, осуществляющей торговую, торгово-производственную деятельность, относят расходы, связанные с управлением организацией, учитываемые на счете 44 и списываемые в полной сумме при определении финансовых результатов в дебет счета 90 (субсчет 90-5 «Управленческие расходы») (абзац 3 п.10 названной Инструкции).

При составлении экономических расчетов по обоснованию размера скидок необходимо, в первую очередь, учитывать, что снижение цены реализации может быть оправданно только в том случае, если оно приводит к увеличению объема продаж, а структура затрат такова, что рост продаж приводит к увеличению общей прибыли от реализации данного товара.

Скидка с установленной цены предоставляется оптовыми организациями за счет снижения размера плановой прибыли от реализации товара, учитываемой при определении цены его реализации. В этом случае прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по цене, установленной с учетом предоставляемой скидки, может быть обеспечен за счет роста объема продаж данного товара. При этом эффективность предоставления скидок с установленных цен может быть достигнута только при проведении необходимых мероприятий по поиску резервов роста объема реализации товаров (его максимизации) и минимизации издержек на реализацию данных товаров.

Рассмотрим порядок составления экономического расчета по обоснованию размера скидки с установленной цены, предоставляемой оптовой организацией при соблюдении определенного объема продаж (закупок).

Расчет предельного максимального размера скидки, предоставляемой оптовой организацией покупателям за определенный объем разовой закупки, может осуществляться с использованием следующей формулы:

где  - предельный максимальный размер скидки за объем продаж (разовой закупки), предоставляемой оптовой организацией покупателям, руб.;

Ц_о - цена на товар, установленная оптовой организацией при его реализации другим покупателям (без НДС), руб.;

Ц_п - цена приобретения товара (закупочная цена), установленная поставщиком (без НДС), руб.;

 - предельный минимальный объем продаж (разовой закупки) товара, при превышении которого оптовая организация может предоставить скидку покупателям, в натуральном выражении (количество, масса или иная физическая характеристика);

- фактический объем продаж (разовой закупки) товара, реализуемый оптовой организацией покупателям, в натуральном выражении (количество, масса или иная физическая характеристика).

Для расчета предельного минимального объема продаж (разовой закупки) товара , при превышении которого оптовая организация предоставляет скидку, товарооборот в денежном выражении (выручка от реализации товаров) за отчетный период времени (например, месяц) делится на количество заказов, поступивших за этот период (планируемых на этот период). При этом оптовая организация в обязательном порядке определяет точку безубыточности реализации товаров в исследуемом периоде (по каждому виду товаров).

При определении предельного минимального объема продаж (разовой закупки) товара, при превышении которого предоставляется скидка с установленной цены реализации, оптовой организации необходимо изучить (детальный сравнительный анализ) текущую конъюнктуру рынка (его сегментов) на предмет изменения уровня цен и условий поставки идентичных товаров или (при их отсутствии) однородных товаров, реализуемых оптовыми организациями - конкурентами.

25.10.2019

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Оптовая торговля: экономическое обоснование предельного размера скидок с цен реализации.

2. Применение скидки, стимулирующей ускорение оплаты товаров.

3. Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.

4. Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.