Рубрики
Инструменты поиска
Сообщество
Избранное
Мой профиль
Войти
Материал помещен в архив
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ: ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРЕДЕЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДОК С ЦЕН РЕАЛИЗАЦИИ
Отсутствие методики обоснования размера скидок делает случайным экономический эффект от их применения
Эффективность функционирования субъектов предпринимательской деятельности, осуществляющих оптовую торговлю товарами, в отношении которых они не являются производителями и (или) импортерами (далее - оптовые организации), в большей степени зависит от грамотно организованной товарно-сбытовой и ценовой политики.
Одним из основных направлений совершенствования товарно-сбытовой деятельности оптовых организаций является ценовое стимулирование, которое основывается на применении различных видов скидок.
В настоящее время все больше отечественных оптовых организаций-посредников при реализации товаров используют в своей практике различные виды скидок, испытывая при этом определенные трудности из-за отсутствия понятной методики обоснования их размера.
Предоставляя скидки, оптовый продавец товара может преследовать различные цели (увеличение объемов сбыта, ликвидация дебиторской задолженности, привлечение новых покупателей, обеспечение стабильной деятельности и др.).
Часто скидки устанавливаются по случайному принципу или на минимальном уровне, не вызывая интереса у покупателей. Экономические расчеты по обоснованию размера скидок в большинстве случаев отсутствуют.
 |
Справочно Необходимость экономического обоснования размера (уровня) скидок с цен реализации законодательно не установлена. Однако такое обоснование целесообразно выполнять для обеспечения максимального положительного экономического эффекта от применения скидок. |
Необходимость составления экономических расчетов по обоснованию размера скидок
При составлении экономических расчетов по обоснованию размера скидок с установленных цен реализации необходимо в первую очередь учитывать следующее:
| Снижение цены реализации может быть оправданно, если это: | ||
| интенсифицирует приток денежных средств в условиях их дефицита | ||
| приводит к увеличению объема продаж (выручки от реализации), в том числе разово закупаемой партии товара | ||
| способствует устойчивому расширению круга покупателей и формированию группы постоянных клиентов | ||
| ускоряет оплату товара, что более эффективно, чем система штрафных санкций за просрочку оплаты | ||
| способствует снижению расходов на реализацию товаров, а рост объема продаж приводит к увеличению конечного финансового результата от осуществления оптовой деятельности - прибыли от реализации | ||
Однако при разработке системы скидок необходимо осознавать, что ее применение должно приводить к положительному экономическому эффекту и не должно являться мерой, необходимой для выживания организации. При этом нижний предел предоставляемой скидки не должен приводить к убыткам от реализации этих товаров.
Размер предоставляемых скидок с цен реализации определяется оптовыми организациями самостоятельно исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации.
Разработка порядка применения скидок
Оптовые организации скидки с установленных цен реализации предоставляют в соответствии с утвержденным ими порядком применения скидок, если иное не установлено законодательством. Порядок применения скидок утверждается в форме единого документа (например, положения) или совокупности внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Срок действия утвержденного порядка применения скидок, условия внесения в него изменений и дополнений определяются оптовыми организациями самостоятельно исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации, а также с учетом применяемой маркетинговой и учетной (ценовой) политики и в большинстве случаев увязываются с целями функционирования организации на рынке.
Следует отметить, что требования к содержанию, процедуре, форме составления и утверждения порядка применения скидок законодательством не установлены. В связи с этим оптовые организации разрабатывают его самостоятельно. В нем, как правило, отражаются ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, их размеры и условия предоставления.
|
Объем партии (приобретение определенного количества (веса, объема) товара одного наименования) |
|
Условия предоставления скидок |
|
Установленная сумма закупки (товаров определенного вида или в ассортименте; отдельно по каждой покупке или с накоплением) | ||||
|
|
||||||||
|
Условия (сроки) оплаты (предварительная или авансовая оплата, оплата в течение 3 дней, недели и так далее с момента отгрузки товара; в полном объеме или по частям) и др. | ||||||||
В порядке применения скидок должен быть предусмотрен предельный размер скидки, предоставляемой покупателю при выполнении им одновременно нескольких условий их предоставления.
|
Размеры скидок с цен реализации товаров (работ, услуг) устанавливаются на уровне, обеспечивающем оптовым организациям покрытие экономически обоснованных расходов на их реализацию и получение достаточной для осуществления оптовой торговли прибыли | ||||||||
|
|
||||||||
|
Система скидок должна обеспечивать как увеличение объема продаж товаров, так и рост числа покупателей |
|
Порядок применения скидок разрабатывается с учетом следующих основных принципов |
|
При определении размера скидок следует учитывать интересы как самой организации, так и покупателей | ||||
|
|
Разработанная система скидок должна учитывать эластичность спроса на реализуемые товары | |||||||
|
|
||||||||
|
Система скидок должна включать в себя небольшое количество их видов, иначе система может оказаться сложной для понимания клиентами и ее внедрение не принесет желаемых результатов | ||||||||
При разработке системы скидок следует грамотно обозначить цели, ради которых предполагается их предоставление (увеличение объема продаж, привлечение новых покупателей, ликвидация дебиторской задолженности, ускорение оборачиваемости товаров, обеспечение стабильной деятельности организации в течение длительного времени и др.).
Цены реализации товаров с учетом скидок фиксируются в протоколе согласования цен, прилагаемом к договору купли-продажи (поставки).
25.10.2019
Галина Кевра, экономист
По этой теме также см.:
1. Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.
2. Применение скидки, стимулирующей ускорение оплаты товаров.
3. Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.
4. Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.