Материал помещен в архив

СОСТАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ ПРЕДЕЛЬНОГО МАКСИМАЛЬНОГО РАЗМЕРА СКИДКИ ЗА ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Порядок составления экономических расчетов по обоснованию предельного максимального размера скидки за объем продаж (разовой закупки), предоставляемой оптовой организацией покупателям с установленной цены реализации товара, рассмотрим на условной ситуации.

Ситуация Оптовая снабженческо-сбытовая организация «ОптСнаб» приобретает у организаций-производителей и импортеров строительные материалы (изделия, конструкции) отечественного и иностранного производства для их последующей реализации торговым и другим организациям - покупателям, в том числе строительным, осуществляющим свою деятельность на внутреннем и внешнем рынках. Объем средней партии (разовой поставки) портландцемента ПЦ 500-Д20 фасованного, упакованного в потребительскую упаковку (мешки) развесом 50 кг (далее - портландцемент), в отчетном периоде (в сентябре 2019 г.) составил 70,2 т. Портландцемент в этом месяце отгружался на общих условиях (без предоставления скидки с цены реализации). В связи с расширением в текущем периоде (в октябре 2019 г.) складских площадей и изменением текущей конъюнктуры рынка оптовая организация «ОптСнаб» провела комплекс мероприятий по увеличению объема продаж портландцемента, в том числе за счет его реализации со скидкой за объем продаж (разовой закупки).

Расчет предельного максимального размера такой скидки, предоставляемой оптовой организацией «ОптСнаб» при разовом приобретении розничной организацией - покупателем «СтройТорг» партии портландцемента объемом 90,0 т, представлен ниже. При этом используются следующие исходные данные:

• закупочная цена 1 т портландцемента, по которой оптовая организация «ОптСнаб» будет приобретать его у организации-производителя «П» в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), - 130,00 руб. (без НДС);

• размер оптовой надбавки, применяемой оптовой организацией «ОптСнаб» при реализации портландцемента покупателям в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.), установлен на уровне 10 % (с учетом сложившейся конъюнктуры рынка и ограничений, установленных законодательством);

• предельный минимальный объем партии разовой закупки портландцемента, при превышении которого оптовая организация «ОптСнаб» предоставляет покупателям скидку с установленной цены его реализации, составляет 70,2 т (закреплено в Порядке применения скидок оптовой снабженческо-сбытовой организацией «ОптСнаб» от 16.10.2019 № 34; далее - Порядок № 34).

Справочно Закупочная цена (цена приобретения, заготовления) - отпускная цена, установленная организацией-производителем и (или) импортером (другой организацией - поставщиком, в том числе осуществляющей оптовую торговлю товаром, в отношении которого она не являются производителем (импортером)).

При составлении экономических расчетов по обоснованию предельного максимального размера скидки за объем продаж (разовой закупки) необходимо обратить внимание на следующие особенности.

1. Выполненные выше расчеты показывают, что при разовом приобретении розничной организацией - покупателем «СтройТорг» партии портландцемента объемом 90,0 т предельный максимальный размер скидки может быть установлен оптовой организацией «ОптСнаб» в размере 2,0 %, что в стоимостном выражении в расчете на единицу измерения (1 т) равно 2,86 руб.

При планировании оптовой организацией «ОптСнаб» роста объема продаж портландцемента в расчетном периоде (в ноябре 2019 г.) за счет снижения установленной цены его реализации, для обеспечения заданной величины роста объема разовой поставки портландцемента (на 19,8 т) должны быть определены внутренние возможности организации, например такие, как:

• достаточная площадь складских помещений и (или) количество транспортных средств, необходимых для хранения и (или) доставки товара организациям-покупателям;

• достаточная численность вспомогательного и обслуживающего персонала;

• достаточный размер собственных и (или) заемных источников финансирования;

• наличие возможности снижения управленческих расходов и расходов на реализацию.

2. Цена портландцемента, применяемая оптовой организацией «ОптСнаб» при его реализации покупателям, определяется с учетом оптовой надбавки к отпускной цене организации-производителя «П», применяемой с соблюдением ограничений, установленных законодательством.

При оптовой реализации портландцемента (других строительных материалов) строительным организациям для использования в строительстве объектов, финансируемых полностью или частично за счет средств республиканского и (или) местных бюджетов, цены на эти материалы устанавливаются с применением к отпускной цене производителя оптовой надбавки в размере согласно соглашению сторон, но не выше предельной оптовой надбавки, предусмотренной п.3 постановления Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь от 06.05.2017 № 13 «Об отдельных вопросах регулирования цен на строительные материалы, изделия, конструкции» в размере 10 %.

От редакции «Бизнес-Инфо» С 1 сентября 2021 г. следует руководствоваться п.3 постановления Минстройархитектуры от 30.07.2021 № 73 «О порядке регулирования цен на строительные материалы, изделия, конструкции». С 18 июля 2022 г. по 31 декабря 2022 г. приостановлено действие постановления № 73 на основании постановления Минстройархитектуры от 12.07.2022 № 69 «О порядке регулирования цен». Комментарий см. здесь. С 26 января 2023 г. до 1 января 2024 г. приостановлено действие постановления № 73 на основании постановления Минстройархитектуры от 30.12.2022 № 116. Комментарий см. здесь.

При этом строительные материалы, в отношении которых государственными органами осуществляется регулирование цен, в обязательном порядке должны реализовываться организациями-продавцами на основании договоров купли-продажи (поставки) с указанием в них цели последующего использования этих материалов организациями-покупателями.

Реализация оптовыми организациями строительных материалов для их использования при строительстве объектов, полностью финансируемых за счет собственных средств или средств иностранных инвесторов, осуществляется с применением оптовой надбавки в размере, устанавливаемом по соглашению сторон с учетом конъюнктуры рынка, то есть без ограничений. В этом случае оптовым организациям - продавцам следует руководствоваться ст.12 Закона Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании», согласно которой они имеют право самостоятельно или по согласованию с покупателем установить цены на эти строительные материалы. Дополнительно к положениям названного Закона при реализации таких материалов необходимо руководствоваться условиями договоров купли-продажи (поставки).

3. Цена на портландцемент (другие строительные материалы), применяемая оптовыми организациями при его отгрузке покупателям, в том числе оптовым организациям, устанавливается без НДС.

При реализации портландцемента оптовая организация «ОптСнаб» (плательщик НДС) дополнительно к стоимости партии товара обязана предъявить к оплате организации-покупателю соответствующую сумму НДС (часть первая п.1 ст.130 Налогового кодекса Республики Беларусь; далее - НК). В ЭСЧФ и первичных учетных (расчетных) документах соответствующие сумма и ставка НДС выделяются отдельной строкой (п.3 ст.130 НК).

Ставка НДС, применяемая при реализации портландцемента (других строительных материалов) отечественного (иностранного) производства, установлена в размере 20 % (подп.3.1 п.3 ст.122 НК).

Справочно Целесообразно разработать шкалу скидок, представляющую собой набор типовых договорных условий, содержащих предельные максимальные и минимальные объемы продаж (разовой закупки) и соответствующие им размеры скидок.

25.10.2019

Галина Кевра, экономист

По этой теме также см.:

1. Оптовая торговля: экономическое обоснование предельного размера скидок с цен реализации.

2. Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.

3. Применение скидки, стимулирующей ускорение оплаты товаров.

4. Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.

5. Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.