Материал помещен в архив

ВСЁ ПО ОДНОЙ ТЕМЕ.
ВСЁ О СКИДКАХ

Предоставление скидок - действенный способ увеличения выручки от реализации товаров (работ, услуг) за счет увеличения объемов их продажи. Им пользуются практически все субъекты хозяйствования, особенно накануне и в период праздников.

В данную подборку включены аналитические материалы, всесторонне освещающие особенности предоставления скидок в различных сферах экономической деятельности. Изучение этих материалов поможет безошибочно ориентироваться в видах скидок и особенностях их предоставления, грамотно составить положение о применении скидок, правильно рассчитать их величину при реализации различных товаров (работ, услуг).

1. Общеотраслевые правила предоставления скидок

Скидки могут предоставляться на различных этапах движения продукции (товара) к конечному покупателю (производителем или импортером, оптовым звеном, организацией розничной торговли или общественного питания).

В настоящее время в Республике Беларусь применяются два вида цен:

1) свободные;

2) регулируемые.

Регулирование цен производится в отношении юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных:

• в государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках;

• государственный реестр субъектов естественных монополий.

Помимо этого, Указом Президента Республики Беларусь от 25.02.2011 № 72 «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь» определен перечень товаров (работ, услуг), в отношении которых осуществляется государственное ценовое регулирование, и органы государственного управления, которые его осуществляют (приложение 1).

Право на предоставление организациями-производителями (импортерами) скидок с отпускных цен при реализации товаров, в отношении которых применяется государственное ценовое регулирование, предусмотрено частью первой п.10 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов), утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.07.2011 № 111 (далее - Инструкция № 111). При этом экономические расчеты, обосновывающие уровень применяемых цен (тарифов), не составляются.

Обратите внимание! Изменение фиксированных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), а также реализация товаров (работ, услуг) ниже предельных минимальных отпускных цен (тарифов), установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), не допускается (часть четвертая п.10 Инструкции № 111).

Скидки предоставляются в соответствии с утвержденным производителем (импортером) порядком применения скидок.

Справочно Требования к содержанию и форме составления и утверждения порядка предоставления скидок законодательством не установлены, в связи с чем этот порядок разрабатывается производителями самостоятельно.

Порядок применения скидок должен содержать размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются. При предоставлении скидок оптовая и (или) торговая надбавки применяются к отпускной цене, уменьшенной на размер скидки (часть вторая п.10 Инструкции № 111).

При приобретении товаров у юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих оптовую торговлю, получивших товар на условиях предоставления оптовой скидки, торговая надбавка применяется к отпускной цене, установленной производителем (импортером) (часть четвертая п.11 Инструкции № 111).

Решение о предоставлении покупателям скидок с розничных цен, но не ниже предельных минимальных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), юридические лица и индивидуальные предприниматели принимают самостоятельно в соответствии с разработанным ими порядком, если иное не установлено законодательством (часть первая п.13 Инструкции № 111).

Обратите внимание! При предоставлении покупателям скидок с розничных цен изменение фиксированных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), не допускается (часть вторая п.13 Инструкции № 111).

Реализация товаров на условиях предоставления скидки с отпускных цен, в отношении которых не применяется государственное ценовое регулирование, может осуществляться с учетом ст.12 Закона Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании», а именно организации-производители (импортеры) имеют право самостоятельно или по согласованию с покупателем установить цены на эти товары. При реализации таких товаров на условиях предоставления скидки также необходимо руководствоваться условиями договора купли-продажи (поставки), при исполнении которого расчеты сторон осуществляются по цене, установленной соглашением сторон с соблюдением норм законодательства (часть первая п.1 ст.394 Гражданского кодекса Республики Беларусь).

1.1. Виды скидок и особенности их применения

При выборе вида скидок следует ориентироваться на цели, которые требуется достичь в результате их применения.

При разработке положения о порядке применения скидок организация может предусмотреть в нем следующие виды скидок:

• скидки, стимулирующие предварительную оплату отгружаемых товаров;

• скидки, размер которых увеличивается с ростом объема (стоимости) реализуемых товаров:

при разовых сделках (на некумулятивной основе);

нарастающим итогом (на кумулятивной основе);

• скидки на сезонный товар (в период, когда спрос начинает снижаться);

• праздничные скидки (применяемые накануне и в период новогодних и рождественских праздников, Дня женщин и т. д.);

• скидки на товар с ограниченным (истекающим) сроком реализации или сроком годности;

• скидки для определенных категорий покупателей.

1.1.1. Скидки за ускорение оплаты

Применение скидок за ускорение оплаты товаров - гибкий инструмент, при помощи которого можно ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и ее инкассацию. Применение таких скидок повышает конкурентоспособность организации.

Целью применения скидок за ускорение оплаты является увеличение оборотных денежных средств, скорости их оборачиваемости, что приводит к росту продаж, снижению издержек на единицу товара, увеличению прибыли.

При этом важно правильно оценить размер такой скидки, чтобы она с одной стороны стимулировала покупателей быстрее совершать оплату, а с другой не вызывала заметное снижение прибыли торговой организации.

Дополнительно по теме:

Применение скидки, стимулирующей ускорение оплаты товаров.

Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.

Расчет предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты (пример).

1.1.2. Скидки за объем продаж

Скидка за объем продаж - соразмерное объему продаж уменьшение цены реализации товара для покупателя, приобретающего большое количество товара одного наименования либо различных товаров. Обычно такая скидка устанавливается в процентном отношении к общей стоимости реализуемого товара.

Важно верно оценить размер такой скидки, чтобы выгода от ее применения перевешивали ожидаемую потерю оборотных средств и прибыли.

Дополнительно по теме:

Разработка шкалы предоставления скидок за объем продаж и оценка эффективности ее применения.

Обоснование уровня отпускной цены на произведенный товар.

Оценка экономической эффективности реализации товара со скидкой.

Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.

Особенности реализации товаров на условиях предоставления скидки за объем поставки.

Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за объем продаж.

Расчет предельного максимального размера скидки за объем продаж при определенном объеме разовой закупки портландцемента (пример).

1.1.3. Предоставление скидок на некумулятивной основе

Скидки на некумулятивной основе предоставляются при разовом приобретении товаров, стоимость которых (размер чека) превышает установленную величину средней (или минимальной) покупки.

Основные цели применения такой скидки:

• увеличение объема продаж товаров;

• привлечение новых покупателей, а также формирование группы постоянных покупателей;

• стимулирование потребителя к совершению пробной покупки;

• повышение доверия покупателей к продукту (торговой марке) и торговой организации;

• продвижение товаров на данном сегменте рынка (на определенной территории).

При этом размер некумулятивной скидки не должен превышать сумму экономии расходов по осуществлению текущей деятельности (на организацию продаж, хранение и транспортировку товаров, обработку документации), получаемую торговой организацией в результате увеличения объема продаж.

Дополнительно по теме:

Особенности реализации товаров на условиях предоставления скидки на некумулятивной основе.

Оценка эффективности реализации товаров со скидкой на некумулятивной основе.

1.1.4. Скидки по нескольким основаниям

Нередко одновременное использование нескольких (минимум двух) видов скидок может оказать существенное влияние на получение положительного экономического эффекта.

При этом важно выработать алгоритм определения размера общей (совокупной) скидки, который усиливал бы, а не снижал ожидаемый положительный экономический эффект.

Дополнительно по теме:

Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.

Расчет предельного максимального размера общей (совокупной) скидки (пример).

1.2. Экономическое обоснование размера скидок

При предоставлении скидок законодательство не обязывает составлять экономические расчеты, обосновывающие уровень применяемых цен (тарифов) (часть первая п.10 Инструкции № 111). Тем не менее, чтобы определить, целесообразно ли предоставление скидки и каков ее оптимальный размер, рекомендуется выполнять такие расчеты.

Дополнительно по теме:

Разработка шкалы предоставления скидок за объем продаж и оценка эффективности ее применения.

Обоснование уровня отпускной цены на произведенный товар.

Экономическое обоснование размера скидки, стимулирующего увеличение объема продаж.

Оптовая торговля: экономическое обоснование предельного размера скидок с цен реализации.

Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за объем продаж.

Расчет предельного максимального размера скидки за объем продаж при определенном объеме разовой закупки портландцемента (пример).

Составление экономического обоснования предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты.

Расчет предельного максимального размера скидки за ускорение оплаты (пример).

Составление экономического обоснования общей (совокупной) скидки по двум основаниям.

Расчет предельного максимального размера общей (совокупной) скидки (пример).

1.3. Оценка эффективности применения скидок

Порядок оценки эффективности предоставления скидок законодательно не установлен. При принятии решения о предоставлении скидки необходимо, прежде всего, учитывать, что снижение цен оправдано, если оно приводит к росту конечного финансового результата, то есть к увеличению прибыли от реализации в расчете на единицу товара.

Увеличение прибыли от реализации товаров может быть обеспечено за счет сокращения расходов на реализацию либо наращивания объема продаж. При этом расходы на реализацию следует разделять на прямые (условно-переменные) и косвенные (условно-постоянные), так как увеличение объема продаж товаров вызывает снижение доли косвенных (условно-постоянных) расходов в общей сумме расходов на реализацию товаров.

Если сокращение расходов на реализацию невозможно, то при реализации каждой дополнительной единицы товара по цене, сниженной на сумму предоставленной скидки, сохранение или рост прибыли возможны только за счет увеличения объемов продаж.

Дополнительно по теме:

Разработка шкалы предоставления скидок за объем продаж и оценка эффективности ее применения.

Оценка экономической эффективности реализации товара со скидкой.

Оценка эффективности реализации товаров со скидкой на некумулятивной основе.

Оценка эффективности предоставления скидок с установленных отпускных цен.

1.4. Применение скидок, приводящих к убыткам

Речь идет о скидках, применение которых приводит к реализации продукции (товаров) по ценам ниже себестоимости (ниже цены приобретения). Всегда ли возможна реализация продукции (товаров) по таким ценам, кто принимает решение о таком снижении цен, нужно ли корректировать по итогам применения скидок в таком размере налоговую базу по НДС и налогу на прибыль - ответы на эти и другие вопросы в представленных ниже материалах.

1.4.1. Снижение цен ниже себестоимости

Государственные организации и хозяйственные общества с долей государства в уставном фонде при снижении цен ниже себестоимости должны руководствоваться Положением о порядке реализации товаров (работ, услуг) по ценам (тарифам), определяемым с учетом конъюнктуры рынка, утвержденным постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 11.02.2015 № 94 (далее - Положение № 94). Организации частной формы собственности вправе самостоятельно принимать решения о реализации продукции по ценам ниже себестоимости.

При этом реализация товаров (работ, услуг), на которые установлены предельные минимальные цены (тарифы), должна осуществляться по ценам (тарифам) не ниже установленного предельного минимального их уровня (часть вторая п.1 Положения № 94).

Решение о реализации продукции по ценам ниже себестоимости должно быть оправданным, т.е. его принятие должно позволить избежать еще больших убытков. При этом важно верно определить цену реализации или шаг и темп ее снижения, чтобы убытки были минимальными.

Дополнительно по теме:

Кто принимает решение о реализации продукции собственного производства по ценам ниже себестоимости?

Можно ли реализовывать продукцию собственного производства по ценам ниже себестоимости (путем применения скидок)?

Какая ответственность предусмотрена за реализацию продукции собственного производства по ценам ниже себестоимости (путем применения скидок)?

1.4.2. Снижение цен ниже цены приобретения

Принятие решения о реализации товаров по ценам ниже цены их приобретения должно быть вынужденной мерой, призванной избежать впоследствии еще больших убытков.

Принимая такое решение важно верно оценить размер снижения (или шаг и периодичность снижения) цены, чтобы неизбежные убытки оказались минимальными.

Дополнительно по теме:

Реализация товара по ценам ниже цены приобретения и корректировка налоговой базы налога на прибыль.

Организация в ходе аукциона реализовала часть товара по цене ниже цены приобретения. Учитывается ли при исчислении налога на прибыль в целом по организации сумма убытка, полученная по указанной сделке?

1.5. Отражение скидок в протоколах согласования отпускных цен и товаросопроводительных документах

Правильное документальное отражение предоставляемых скидок (особенно в товарно-транспортных (товарных) накладных) имеет большое значение при реализации товаров, цены на которые регулируются государством, так как субъекты хозяйствования, приобретающие товары со скидкой, должны иметь полную информацию, необходимую для правильного установления цен в ходе дальнейшей реализации этих товаров.

Дополнительно по теме:

Особенности предоставления импортером скидок на ввезенные товары и заполнения накладных при их отгрузке.

1.6. Иные общеотраслевые вопросы применения скидок

При установлении скидок (разработке положения об их предоставлении) рекомендуется руководствоваться следующими основными принципами:

• применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться в увеличении как объема продаж, так и числа покупателей;

• при определении размера скидки следует учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца (то есть применение скидок не должно приводить к убыткам);

• при разработке порядка применения скидок в качестве исходной (базовой) цены используется цена, закрепленная в прейскуранте;

• при разработке системы скидок должна учитываться эластичность спроса на определенный вид товара, так как применение скидок не всегда может привести к увеличению объема продаж, так как некоторые товары относятся к группе неэластичных.

В договорах необходимо прописывать условия предоставления скидок и бонусов, так как это влияет на порядок применения цен последующими продавцами товара (неверный расчет размера торговых надбавок последними влечет применение к ним мер ответственности).

Дополнительно по теме:

Предоставляете покупателю скидки и бонусы - правильно используйте эти понятия при заключении договора.

Разрабатываем порядок применения скидок.

Применение скидок: общеотраслевые нормы.

Форма документа:

Положение о порядке предоставления скидок (пример).

Тест:

Праздничные скидки.

2. Скидки на строительные материалы

Чтобы в результате предоставления скидок организация не терпела убытки, их размер не должен превышать:

• у производителей строительных материалов - величину рентабельности на данный вид продукции;

• у оптовой (розничной) организации - величину оптовой (торговой) надбавки в установленной отпускной (розничной) цене.

В некоторых случаях при формировании цен на строительные материалы законодательством предусмотрены предельные нормативы рентабельности и предельные максимальные надбавки (см., например, подп.1.1 п.1, пп.2 и 3 постановления Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь от 06.05.2017 № 13). В таких случаях желательно, чтобы размер предоставляемой скидки не превышал установленную законодательством предельную величину рентабельности или надбавки.

Дополнительно по теме:

Обоснование размера скидки, стимулирующей увеличение объема продаж.

Особенности реализации оптовой организацией строительных материалов, приобретенных со скидкой с отпускной цены.

3. Скидки при осуществлении перевозок

Услуги по перевозке грузов для юридических лиц не входят в сферу ценового регулирования, и цены на эти услуги устанавливаются с учетом конъюнктуры рынка. Соответственно, размер предоставляемых скидок законодательством не ограничен и может быть любым.

При осуществлении перевозок пассажиров скидки нередко выступают в виде льгот на оплату проезда. В отдельных случаях законодательством предусмотрено предоставление таких льгот детям, студентам, пенсионерам, ветеранам войны, другим категориям пассажиров.

Дополнительно по теме:

Организация оказывает услуги по перевозке грузов по городу и в другие населенные пункты. Стоимость оказываемых услуг определяется исходя из утвержденного тарифа за 1 км пробега. У организации сформировался круг постоянных заказчиков, для удержания которых целесообразно применение пониженного тарифа. Вправе ли организация для повышения гибкости применяемых тарифов предоставлять определенным заказчикам скидки с утвержденного тарифа? Существуют ли ограничения в размере предоставляемой скидки?

4. Скидки на медицинские товары и услуги

Скидки с отпускных цен на лекарственные средства, тарифов на медицинские услуги предоставляются в соответствии с утвержденным организацией порядком применения скидок, который должен содержать размеры скидок и условия, в зависимости от которых они предоставляются. Порядок применения скидок юридические лица и индивидуальные предприниматели разрабатывают и утверждают самостоятельно (часть вторая п.12 Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен на лекарственные средства, утвержденной постановлением Министерства здравоохранения Республики Беларусь от 06.03.2012 № 13, далее - Инструкция № 13; часть вторая п.12 Инструкции о порядке установления и применения тарифов на платные медицинские услуги, утвержденной постановлением Министерства здравоохранения Республики Беларусь от 03.02.2015 № 14, далее - Инструкция № 14).

Высвобождаемые по отечественным медицинским товарам денежные средства в связи с предоставлением финансовой скидки имеют целевое назначение - должны направляться на закупку медицинских товаров, изготавливаемых организациями Республики Беларусь, развитие аптечной сети в сельской местности и возмещение убытков от производственной деятельности по внутриаптечному изготовлению лекарственных средств (часть пятая подп.1.1 п.1 Указа Президента Республики Беларусь от 11.08.2005 № 366 «О формировании цен на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику», далее - Указ № 366). По медицинским товарам иностранного производства целевое назначение высвобождаемых денежных средств Указом № 366 не предусмотрено.

Некоторые нормативные правовые акты устанавливают бесплатное или льготное (со скидкой 90 % или 50 %) обеспечение лекарственными средствами и перевязочными материалами отдельных категорий граждан.

4.1. Скидки на лекарства

Организации при реализации лекарственных средств могут предоставлять покупателям скидки с отпускных цен (часть первая п.12 Инструкции № 13).

Цены на лекарственные средства, приобретенные у организаций-изготовителей (импортеров) с финансовой скидкой, формируются исходя из отпускной цены (контрактной цены) без уменьшения ее на сумму предоставленной скидки (часть третья подп.1.1, часть четвертая подп.1.2 п.1 Указа № 366).

Дополнительно по теме:

Применение скидок на лекарства, медицинские изделия и технику, медицинские услуги.

Особенности округления розничных цен на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику.

Округление суммы скидки и стоимости каждой единицы лекарственного средства, реализуемого населению на льготных условиях (со скидкой с розничной цены) (пример).

4.2. Скидки на изделия медицинского назначения

Цены на изделия медицинского назначения, приобретенные у организаций-изготовителей (импортеров) с финансовой скидкой, формируются исходя из отпускной цены (контрактной цены) без уменьшения ее на сумму предоставленной скидки (часть третья подп.1.1, часть четвертая подп.1.2 п.1 Указа № 366).

Дополнительно по теме:

Применение скидок на лекарства, медицинские изделия и технику, медицинские услуги.

Особенности округления розничных цен на лекарственные средства, изделия медицинского назначения и медицинскую технику.

Организация приобрела у нерезидента Республики Беларусь изделия медицинского назначения с финансовой скидкой в размере 15 %. Как отражается в учете стоимость приобретенных изделий: с учетом или без учета скидки?

Организация оптовой торговли приобрела у организации - изготовителя Республики Беларусь изделия медицинского назначения по отпускной цене с учетом финансовой скидки. Как сформировать цену на приобретенные изделия медицинского назначения: исходя из отпускной цены организации-изготовителя, уменьшенной на предоставленную финансовую скидку, или без учета этой скидки?

4.3. Скидки на медицинские услуги

Юридические лица и индивидуальные предприниматели вправе устанавливать скидки с установленных ими тарифов на платные медицинские услуги (часть первая п.12 Инструкции № 14).

Дополнительно по теме:

Применение скидок на лекарства, медицинские изделия и технику, медицинские услуги.

Коммерческая организация оказывает платные медицинские услуги. Ограничен ли действующим законодательством размер скидки, которую может предоставить организация своим заказчикам с утвержденной ею стоимости услуг?

5. Скидки на бытовые услуги

Бытовые услуги оказываются в соответствии с Правилами бытового обслуживания потребителей, утвержденными постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14.12.2004 № 1590.

При предоставлении скидок на бытовые услуги можно руководствоваться Рекомендациями о предоставлении потребителям скидок со сформированных тарифов на бытовые услуги, утвержденными протоколом заседания коллегии Министерства торговли Республики Беларусь от 29.07.2009 № 14.

Документ рекомендует предусматривать следующие виды скидок:

• по накопительной системе - для услуг прачечных и химчистки;

• в зависимости от срока заключения договора проката;

• в зависимости от сезонного спроса;

• скидки в утренние и (или) вечерние часы работы;

• на обслуживание в дни рождения, свадьбы (при предоставлении подтверждающего документа);

• по услугам парикмахерских - в предпраздничные и праздничные дни: 23 февраля, 8 марта, 9 мая, День Независимости Республики Беларусь и др.;

• прочие виды скидок в зависимости от видов услуг.

Дополнительно по теме:

Применение скидок на обучение, бытовые услуги, электросвязь.

Сдача имущества в прокат: порядок предоставления скидок.

6. Скидки со стоимости обучения в государственных учреждениях образования

Категории студентов и учащихся, которые вправе претендовать на получение скидки со сформированной стоимости обучения, перечислены в п.2 Положения о порядке предоставления скидок со сформированной стоимости обучения студентам и учащимся, получающим среднее специальное образование, в государственных учреждениях образования и размерах этих скидок, утвержденного постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 26.05.2006 № 665 (далее - Положение № 665).

6.1. Правила предоставления скидок

Скидки студентам и учащимся предоставляются на основании решения комиссии, создаваемой приказом руководителя учреждения образования. Комиссию возглавляет руководитель учреждения образования (председатель комиссии). Комиссия принимает решение о предоставлении скидок студентам и учащимся до 1 сентября (части первая и третья п.6 Положения № 665).

Скидки студентам и учащимся предоставляются со второго курса обучения с 1 сентября до окончания учебного года (п.7 Положения № 665).

Не имеют права на предоставление скидки студенты и учащиеся, имеющие по результатам учебного года академическую задолженность (п.11 Положения № 665).

Сумма скидки студентам и учащимся определяется путем умножения установленного размера скидки на сформированную стоимость обучения, включенную в договор на подготовку специалиста на платной основе, и деления полученного результата на сто (п.15 Положения № 665).

Дополнительно по теме:

Случаи (условия) предоставления скидок студентам и учащимся государственных учреждений образования, получающим среднее специальное образование, и размеры таких скидок. Комментарий к постановлению Совета Министров Республики Беларусь от 26.05.2006 № 665.

Формирование стоимости обучения в учреждениях образования. Порядок предоставления скидок.

Применение скидок на обучение, бытовые услуги, электросвязь.

Вправе ли лицо, прошедшее срочную военную службу, рассчитывать на льготу при оплате обучения в высших учебных заведениях?

Предоставляются ли скидки со сформированной стоимости обучения в государственном учреждении образования, являющемся средним специальным учебным заведением (колледжем), на I курсе?

6.2. Источник предоставления скидки

Источник, за счет которого в учреждениях образования предоставляются скидки, обозначен в п.14 Положения № 665.

Дополнительно по теме:

За счет каких средств государственное учреждение образования, являющееся средним специальным учебным заведением (колледжем), вправе предоставлять скидки со сформированной стоимости обучения своим студентам (учащимся)?

6.3. Размер скидки за успеваемость

Конкретный размер скидок студентам и учащимся зависит от среднего балла их успеваемости по результатам за учебный год по шкале согласно приложению к Положению № 665 и не может превышать 60 % от сформированной стоимости обучения на учебный год (часть первая п.4 Положения № 665).

Дополнительно по теме:

В каком размере могут быть предоставлены скидки со сформированной стоимости обучения в государственном учреждении образования, реализующем образовательную программу среднего специального образования, в связи с достижением студентами (учащимися) высоких показателей в учебной, научно-исследовательской деятельности и общественной работе?

В государственном учреждении образования, являющемся средним специальным учебным заведением (колледж), обучаются студенты из малообеспеченных семей. Можно ли таким студентам предоставлять скидку со сформированной стоимости обучения вне зависимости от их успеваемости? Если нет, то при каком минимальном среднем балле успеваемости может быть предоставлена такая скидка?

6.4. Отмена скидки

Случаи отмены скидок студентам и учащимся перечислены в п.12 Положения № 665.

Предоставление и отмена скидок студентам и учащимся оформляются приказом руководителя учреждения образования (п.13 Положения № 665).

Дополнительно по теме:

В каких случаях может быть отменена скидка студентам и учащимся со сформированной стоимости обучения в государственном учреждении образования, реализующем образовательную программу среднего специального образования?

7. Скидки в розничной торговле

Скидочные кампании могут проводиться безотносительно к каким-либо праздникам путем обозначения определенной даты (или нескольких дней) и перечня товаров, в отношении которых проводится акция.

При этом цена товаров, а также иные условия договора розничной купли-продажи должны быть одинаковыми для всех покупателей, за исключением случаев, когда законодательством Республики Беларусь допускается предоставление льгот (скидок) для отдельных категорий покупателей (часть первая п.18 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утвержденных постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 22.07.2014 № 703, далее - Правила № 703).

Цена со скидкой должна быть не ниже предельных минимальных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов). Изменение фиксированных розничных цен, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов), не допускается (части первая и вторая п.13 Инструкции № 111).

Запрещаются организация и проведение рекламных мероприятий (в том числе рекламных акций в виде предоставления покупателям скидок с установленных розничных цен) в целях стимулирования реализации пива, слабоалкогольных и алкогольных напитков (п.2 ст.17, п.2 ст.18 Закона Республики Беларусь от 10.05.2007 № 225-З «О рекламе»).

7.1. Предоставление скидок на некумулятивной основе

Скидки на некумулятивной основе предоставляются при разовом приобретении товаров, стоимость которых (размер чека) превышает установленную величину средней (или минимальной) покупки.

Основными целями реализации товаров на условиях предоставления скидки на некумулятивной основе являются:

• увеличение объема продаж товаров;

• формирование группы постоянных покупателей;

• стимулирование потребителя к совершению пробной покупки и повышение доверия покупателей к продукту (торговой марке) и торговой организации;

• привлечение новых покупателей;

• продвижение товаров на данном сегменте рынка или на определенной территории.

При определении оптимального размера некумулятивной скидки следует учитывать, что она должна заинтересовать покупателя разово приобрести больший объем товаров, но при этом не привести к снижению рентабельности (прибыли) торговой организации.

Дополнительно по теме:

Особенности реализации товаров на условиях предоставления скидки на некумулятивной основе.

Оценка эффективности реализации товаров со скидкой на некумулятивной основе.

Применение скидок в розничной торговле и общественном питании.

Формы документов:

Расчет оптимального размера некумулятивной скидки с розничных цен за достижение установленного объема разовой покупки товаров (размера чека) (пример).

Оценка экономической эффективности реализации товаров на общих условиях и на условиях предоставления некумулятивной скидки в размере 5 % с розничных цен за достижение объема разовой покупки товаров (размера чека) 15 руб. (пример).

Расчет эффективности реализации товаров с предоставлением некумулятивной скидки в размере, превышающем оптимальный размер (пример).

7.2. Предоставление скидок на промышленные товары

Снижение отпускной цены поставщиком для розничной торговли не является скидкой в объекте розничной торговли и не указывается в ценнике и (или) кассовом чеке, не выделяется цветом, формой или другим способом.

Прежде чем установить скидку на реализуемые товары, продавцу нужно сформировать розничную цену, а затем снизить ее на определенный процент (величину в рублях) в зависимости от размера скидки.

Дополнительно по теме:

С наступлением каждого финансового года в организации розничной торговли руководитель утверждает новое Положение о скидках, нормы которого применяются весь год. Иногда в течение года возникает потребность в проведении дополнительной (не предусмотренной в утвержденном Положении) скидочной кампании на определенный ассортимент товаров. Вправе ли организация проводить такую кампанию? Следует ли вносить соответствующие дополнения в принятое Положение о скидках или условия проведения каждой разовой скидочной кампании оформлять отдельными документами?

Организация розничной торговли получила от производителя колготки женские со скидкой с отпускной цены в размере 10 %. В графе 11 «Примечание» ТТН-1 указаны прейскурантная цена производителя и размер скидки с отпускных цен (в процентах). Как правильно в такой ситуации сформировать розничные цены - от прейскурантной цены производителя или от отпускной цены, уменьшенной на размер скидки?

Формы документов:

Расчет розничной цены на колготки женские, приобретенные у производителя со скидкой (пример).

7.3. Предоставление скидок на продуктовые товары

Порядок предоставления скидок с розничных цен утверждается в форме единого документа (например, положения о применении скидок) или совокупности внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Сроки действия утвержденного порядка, условия внесения в него изменений и дополнений, ассортимент товаров, при реализации которых применяются те или иные скидки, а также условия предоставления скидок определяются розничными организациями самостоятельно с учетом складывающейся экономической ситуации и применяемой маркетинговой и учетной политики.

Дополнительно по теме:

С наступлением каждого финансового года в организации розничной торговли руководитель утверждает новое Положение о скидках, нормы которого применяются весь год. Иногда в течение года возникает потребность в проведении дополнительной (не предусмотренной в утвержденном Положении) скидочной кампании на определенный ассортимент товаров. Вправе ли организация проводить такую кампанию? Следует ли вносить соответствующие дополнения в принятое Положение о скидках или условия проведения каждой разовой скидочной кампании оформлять отдельными документами?

Существуют ли в настоящее время ограничения в предоставлении скидок (совершении действий, направленных на стимулирование продаж) на нетабачные никотиносодержащие изделия?

Формы документов:

Расчет розничной цены на сахар белый кристаллический в случае предоставления производителем (импортером) скидки (пример).

Расчет магазином розничной цены на сахар, приобретенный у оптовой организации со скидкой (пример).

8. Скидки в общественном питании

Скидка - снижение продавцом установленной им розничной цены на продукцию общественного питания (абзац 10 п.2 Правил № 703).

Цена на продукцию общественного питания, а также иные условия ее реализации должны быть одинаковыми для всех покупателей, за исключением случаев предоставления отдельным категориям покупателей скидок, а также при проведении иных мероприятий, направленных на продвижение продукции общественного питания и привлечение покупателей.

Информация о размере скидок доводится до сведения покупателей в процентном отношении к установленной цене на продукцию общественного питания либо в абсолютном выражении в денежных знаках посредством меню, винной карты, ценников, иными способами (пп.18 и 39 Правил № 703).

Дополнительно по теме:

Применение скидок в розничной торговле и общественном питании.

Формирование цен в объектах общественного питания учреждений образования г. Минска с учетом оптовой надбавки и скидки.

Формирование розничной цены на сырье, приобретенное у оптовой организации (получившей товар на условиях предоставления оптовой скидки) и используемое в производстве продукции общественного питания, реализуемой в учреждениях образования.

9. Скидки на алкогольные напитки

Цены на алкогольные напитки формируются с учетом конъюнктуры рынка, но не ниже предельных минимальных цен (подп.2.1 п.2 постановления Министерства антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь от 02.10.2017 № 52; подп.2.1 п.2 постановления Министерства антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь от 02.10.2017 № 53).

В связи с этим при предоставлении скидок на алкогольные напитки следует учитывать установленные законодательством предельные минимальные цены, ниже которых цена со скидкой быть не должна.

Дополнительно по теме:

С 5 января 2020 года применяются новые предельные минимальные цены на крепкий алкоголь. Комментарий к постановлению Министерства антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь от 31.12.2019 № 100.

Применение скидок к розничным ценам на крепкий алкоголь.

10. Скидки на табачные изделия

При предоставлении скидок на табачные изделия следует учитывать установленные законодательством предельные минимальные цены, ниже которых цена со скидкой быть не должна.

Так, минимальная розничная цена на табачные изделия установлена в размере 85 % от максимальной розничной цены (п.32 Положения о государственном регулировании производства, оборота и потребления табачного сырья и табачных изделий, производства, оборота и использования электронных систем курения, жидкостей для электронных систем курения, систем для потребления табака, утвержденного Декретом Президента Республики Беларусь от 17.12.2002 № 28).

Максимальные розничные цены за одну пачку по каждой марке (каждому наименованию) сигарет с фильтром и дата начала их применения заявляются плательщиком в уведомлении о максимальной розничной цене сигарет с фильтром по установленной форме (часть вторая п.1 ст.156 Налогового кодекса Республики Беларусь).

Дополнительно по теме:

Существуют ли в настоящее время ограничения в предоставлении скидок (совершении действий, направленных на стимулирование продаж) на нетабачные никотиносодержащие изделия?

11. Скидки на услуги гостиниц

Для обеспечения максимальной загрузки гостиниц, повышения эффективности их финансово-хозяйственной деятельности и стимулирования развития туризма организации гостиничного хозяйства имеют право предоставлять скидки с установленных тарифов за услуги гостиниц (п.2.18 Методических рекомендаций о порядке формирования тарифов на услуги гостиниц, утвержденных приказом Министерства жилищно-коммунального хозяйства Республики Беларусь от 22.02.2006 № 32).

Порядок применения скидок, их размеры (диапазоны) и условия, при которых они предоставляются, субъекты хозяйствования разрабатывают и утверждают самостоятельно.

Гостиницы могут предоставлять своим посетителям следующие виды скидок:

• в связи с внесением предварительной оплаты в полном объеме;

• в связи с длительным периодом проживания;

• сезонные скидки;

• скидки постоянным клиентам;

• скидки участникам конференций, форумов;

• иные виды скидок.

Дополнительно по теме:

Порядок применения скидок к тарифам на услуги гостиниц.

Приказ о порядке и условиях предоставления скидок на услуги гостиницы (пример).

12. Скидки на иные виды товаров (работ, услуг)

В данном разделе приведены аналитические материалы, разъясняющие особенности предоставления скидок на товары (работы, услуги), не вошедшие в предыдущие разделы подборки.

Дополнительно по теме:

Особенности расчета платы за арендное жилье, предоставляемое государственным служащим и гражданам, занимающим должности, включенные в утвержденные кадровые реестры.

Существуют ли в настоящее время ограничения в предоставлении скидок (совершении действий, направленных на стимулирование продаж) на нетабачные никотиносодержащие изделия?

Коммунальное унитарное предприятие реализует населению топливные брикеты и дрова в пределах установленных норм отпуска твердых видов топлива. Допускается ли в связи с приближением новогодних и рождественских праздников проведение акции с применением скидок на реализуемое топливо?

13. Скидки по внешнеэкономическим сделкам

Размеры скидок, предоставляемых по внешнеэкономическим сделкам, могут быть ограничены законодательством, регулирующим вопросы трансфертного ценообразования. Соблюдение организациями трансфертного ценообразования контролируют налоговые органы. Объектами такого контроля могут быть сделки, в которых цена отклоняется более чем на 20 % от рыночной цены.

При предоставлении нерезидентом финансовой скидки на поставляемые товары порядок учета суммы этой скидки в бухгалтерском учете и при ценообразовании может быть разным. Например, при предоставлении организацией - нерезидентом Республики Беларусь финансовой скидки с контрактной цены на медицинские товары расчетная отпускная цена формируется исходя из контрактной цены без учета предоставляемой скидки (часть четвертая подп.1.2 п.1 Указа № 366). При этом в бухгалтерском учете приобретенный медицинский товар приходуется с учетом предоставленной поставщиком финансовой скидки, так как в бухгалтерском учете задолженность за товар отражается в сумме, подлежащей перечислению поставщику.

Дополнительно по теме:

Организация приобрела у нерезидента Республики Беларусь изделия медицинского назначения с финансовой скидкой в размере 15 %. Как отражается в учете стоимость приобретенных изделий: с учетом или без учета скидки?

25.02.2021

Материал подготовлен аналитической редакцией Правовой платформы «Бизнес-Инфо»

Исключительное право на данный авторский материал принадлежит ООО «Профессиональные правовые системы»